专访王振刚、钟丹：“商业魔法盒”金银湖199+，将引爆片区商业升级热
中国购物中心已经走过黄金十年的发展道路，中心区商业逐渐饱和，区域型商业布局也基本成型，中国的零售行业商业形态变革日益清晰，随着城市商业中心规划的逐步发展和消费升级，社区mall顺势而生。
从2012年拿地金银湖路南三街城市综合体项目起，东方地产始终保持“敬畏之心”开发金银湖大厦，以商业地产引领集团新的战略发展方向，不断砥砺前行。
此后5年，前期仅调研、策划就耗资数百万的金银湖大厦规划终于正式出炉，并于2018年全面进入施工阶段。项目先后被列入市发改委重大开工项目、市城建委重点工程。
据悉，金银湖大厦雄踞武汉市临空港经济开发区金银湖路与金银湖三街交汇处，总建筑面积达18万㎡，包括一栋高199.6米的塔楼、一座约4.5万方的商业裙楼，以及拥有1603个停车位的地下停车场，集合“办公+酒店+购物中心”三大业态，其中购物中心被命名为“金银湖199+”，计划于2020年9月开业。
2019年11月27日，金银湖199+将在武汉欧亚会展国际酒店举办“FUN享无限 MORE筑空间——金银湖199+招商发布会”，届时，将邀请各届人士、知名品牌商家以及媒体代表，共同见证项目全面招商华丽启幕。
值此之际，赢商网率先采访了湖北东方房地产开发有限公司董事长兼总经理 王振刚先生，和武汉金银湖大厦商业运营管理有限公司董事长兼总经理 钟丹女士，听他们对武汉社区商业发展的独特看法和见解，与他们共同探讨项目的优势与特点。
左侧为钟丹，右侧为王振刚
兼顾头部市场和长尾市场
金银湖199+对核心区的价值提升
作为汉口连接东西湖区的主入口，拥有湖景资源优势的金银湖一直被称作“武汉后花园”。
早前金银湖区域内开发多以高端别墅为主，但近几年开发商扎堆入驻，随着地铁6号线的开通，区域基础设施的逐渐完善，金银湖的商品房渐渐变多，一跃成为热门置业区域。
图源：东西湖人民政府
2013年，武汉吴家山正式“晋升”为国家级临空港经济开发区，武汉大临空板块形成，金银湖随即无可非议的成为空港经济新城的核心之地，背靠东西湖物流区和机场，占尽物流及配送先机。
与此同时，金银湖生态商务城建设纳入政府计划，打造集住宅、办公、商业服务、休闲旅游和高新技术产业五大功能于一体的复合商务新区。区域内已有武汉恒大城、万科四季花城等30余个住宅项目，以及三江航空、武烟集团等大型企业事业单位、集团总部在此落户。
金银湖总部经济区 图源：东西湖人民政府
“随着商务功能的逐渐完善，附近大量总部大楼和在建的办公区域相继投入使用，我们测算大概5~10年左右，人口将有望达到15万，甚至20、25万的数量级。”钟丹表示。
然而，商业配套是金银湖长久以来无法避免的缺憾。“经过前期走访调研，我们发现周边除了基础的底商外，再难找到一个规模化的商业中心，众多高收入人群一直在等待合适的商业体入驻。”王振刚同时强调到。
从消费市场来看，金银湖片区早已形成了成熟、稳定的消费客群，且他们对生活品质要求很高，十分利于品牌推广其自身价值，对品牌商家来说是不可多得的头部市场；另一方面，由于新建小区较多，拥有7-15岁子女的家庭比重很大，这些子女80%都能够在未来1-3年内达到自行消费的年龄，后期消费增量前景广阔，可以说是项目所在的金银湖片是兼顾头部市场和长尾市场的宝地。
图源：赢商网拍摄
当然，商务客群也是项目不容错失的核心用户，既要做好金银湖大厦自身楼宇经济，抓住商务人士的消费之外，还要辐射到周边5平方公里、10万商务客源的消费。
据消费者调查数据显示，绝大多数消费者对于购物中心的选择以交通便捷性为主要考量，社区型购物中心正好契合这一需求。事实上，社区型购物中心最大的特点就是贴近居民消费，可以很好地满足体验式消费需求，有着广阔的市场前景。零售市场无论怎么样变化，由于刚需，它都是长盛不衰的业态，而金银湖199+未来将成功把社区服务体系带入区域。
“从转型中看到机遇，找准金银湖片区商业空缺的痛点，金银湖199+的诞生便是基于对消费市场的精准研究后的结果，它弥补了高端区域商业的空白，甚至将成为整个片区商业地产开发的‘引爆点’。”王振刚如是评价金银湖199+的意义。
“四水归唐”与“钻石”的理念
演绎传统美学和现代商业的巧妙融合
作为购物中心的形象工程，地标性和鲜明特色的建筑设计，更利于顾客的识别、记忆和传播，考虑项目所在地的历史文化、风土人情，利用项目本身所具有的优势，才能打造出独树一帜、别出心裁但又能够与现代商业融合于一体的购物中心。
金银湖199+建筑设计方案是通过多轮的遴选、深化、优化才最终敲定。
从效果图来看，金银湖199+采用了“裙楼+塔楼”的复合设计结构，以半开放巡游式商业体落地，采用退台式商业建筑设计，呈分体半封闭裙楼格局。
“项目建筑设计理念非常新颖，内部设计以金银湖独特的指状湖地貌为灵感，湖面围绕中间的核心区域向四周发散，十分符合‘四水归唐’的传统风水学，结合到项目中化身为从广场延伸至四面八方的多个出入口，更符合东方美学传统”王振刚表示。
众所周知，比金、银更尊贵的就是钻石。金银湖199+便在外立面设计上采用了“钻石”的创造思路。“无论是裙楼，还是塔楼，我们都大量采用了钻石的切削面，线性、平行四边形等多种几何形态，这些形状交接出现，互相呼应。”王振刚强调。
立体切割的外立面设计，搭配上日渐完善的亮化施工。当夜幕降临，灯光亮起，整个金银湖199+犹如夜空中一颗璀璨夺目的钻石，闪烁着光芒，充满年轻朝气与活力，必将成为金银湖片区最亮丽的风景和地标之一。这更体现了王振刚对整个金银湖199+的期望，欲将金银湖199+打造成金银湖区内最闪亮的星。
站在社区商业升级转型风口
“全家庭新生活欢乐中心”定位运势而生
“社区型购物中心是购物中心升级后的产物。”，钟丹向赢商网表示。
有别于城市中以零售、餐饮、娱乐为主的“巨无霸”式的商业综合体，以社区居民为主体，服务半径在2-3公里范围的社区商业形态正逐渐成为城市商业的基础，并逐渐成为商业地产发展的新增长点。
当商业进入“新零售”时代后，人、货、场都发生了根本性转变，购物空间体验化、购物时间碎片化、购物方式移动化、信息传播社交化等等已成为当代消费行为的常态，变化的产生是消费市场升级和互联网平台发展两大深层因素共同作用的结果。
随着消费市场和消费者意识的升级，消费者自然就对生活有了更高要求，“舒适的环境”、“全新的体验感”和“合适的距离”，是消费者对购物中心提出的三大基本要求。
“另一方面，互联网承接了消费者对部分目的性商品的购物场景，让他们有更多时间将精力花费在‘与家人共度美好时光’上。”
如果说都市型、区域型购物中心是城市商业体系的“主动脉”，那么社区型购物中心则像一根根“毛细血管”，深入到各个小家，更接地气地丰富着我们的生活。
在钟丹女士看来，“武汉社区商业逐渐形成了一个趋势——已有良好社区氛围的片区，必然会逐渐形成符合社区居民消费习惯的购物中心。”
从这点看，金银湖199+因‘天时地利人和’而生，首先是成熟的地段优势、其次是社区型购物中心发展如火如荼，两厢碰撞出项目“全家庭新生活欢乐中心”的定位。
当被问到为何会选择“金银湖199+”作为商业案名时，王振刚解释了背后的三重含义。
“金银湖”代表了地理位置，而整个商业综合体全高199.6米，为金银湖第一高楼，省掉后面0.6米，用“+”表明项目高度，同时“+”谐音“家”，与商业体的家庭定位相吻合，而“+”还有增加的意义，将给金银湖带来无限想象力。
潮流家、品质家、欢乐家
构筑金银湖工作、生活的第三空间
金银湖199+，不仅仅强调社区型商业，更注重生活方式的选择，它欲打造都会消费潮流地标、城市精英品质领地、家庭第三生活空间以及商场品牌地标。
钟丹从“潮流家”、“品质家”、“欢乐家”三个方面诠释了项目定位——
这里将成为一个生活潮流地标，通过引入潮流时尚品牌，焕新金银湖生活方式的升级；
这里将是一个有品质的生活场，为周边人群提供满足商务、社交，提高工作效率的社交场；
这里还将是围绕“家”文化创建起来的娱乐场，让人们带着家人到此吃喝玩乐购，成为社区居民日常打卡的社交地，
金银湖199+将成为3公里范围内工作、居家的人消费和休闲娱乐的欢乐中心。
按照钟丹的介绍，项目趋向选择“精选型业态”，除生鲜超市、巨幕影院等主力店外，零售方面更倾向于精品零售和生活方式集合店，以及新零售品牌的线下体验店；儿童业态主要会以少儿培训、母婴服务为主；餐饮方面既有小吃，又有兼顾家庭聚餐与商务宴请的品牌。
项目共有5层，按照楼层的不同，分成不同的主题和品牌定位与空间处理。新零售店铺——引流、围绕社区服务；创新服务——构筑有品位的商务消费；运动娱乐——引导潮流的生活方式体验；艺术空间——营造高品位、趣味的氛围。
当被问到已入驻的品牌时，钟丹表示要将悬念留到11月27日的“FUN享无限 MORE筑空间——武汉金银湖199+招商发布会”上再揭秘。在此让我们共同期待金银湖199+的商业梦想起航。
总结
正如王振刚所言，“在零售业迎来巨大变更的今天，最后一公里催生出的社区购物中心，将成为商业开发领域的新风口。在我们的理念里，社区不是狭隘的周边小区概念，而客群复杂、内容丰富的‘大社区’，为此，金银湖199+需要敢于突破，大胆创新”。
武汉金银湖大厦商业运营管理有限公司作为金银湖199+运营方，总经理钟丹表示：“我们不会将金银湖199+局限在条条框框中，而是让它成为承载工作和家之外的第三空间，甚至带领消费者参与到丰富购物中心过程中，不断开辟全新的消费体验”。金银湖199+运营团队必将带着承诺，共同开启构筑“生活乐园”的商业征程。
未来，金银湖199+将化身一个“商业魔法盒”，不仅是简单的购物场地，而是能给人们带去新奇体验、创造无限可能内容的场景，关注消费者社交、家庭生活，让人们共度更美好时光的空间。
招商电话：027-83900199