电商加码兰州商业 唯品会抢占市场先机

随着消费市场的变化，当今的消费群体基本完成从“量”到“质”的思维转换，商家也开始加大力度重视情景式消费体验的构造，同时，线上的销售模式也迎来全新的重塑理念。2019年12月19日，兰州首家唯品会线下店在王府井百货正式开业，业态涵盖美妆、服饰、童装、包包、鞋品等。

生存的压力

据唯品会发布的财务报告显示，自2016财年Q3至2019财年Q1，唯品会营收增速已连续10个季度出现下滑。可见，其线上业务已步入一定的瓶颈期，线上用户增速放缓，流量红利减弱趋势加剧。2018年10月，唯品会转战线下，在北京开出了首家线下门店。截止今年5月份，唯品会已在线下开出150余家门店。

纵观兰州商业市场，目前兰州的电商市场均以百货零售为主，服饰、美妆、鞋品等业态市场相对较为空白，而唯品会线下店的到来正好填补了这份空白，抢先占领兰州服饰类的电商市场，为兰州传统市场生产了一个多元化的竞争对手。

然而，兰州区域总面积13100平方千米，建成区面积321.75平方千米，常住人口375.36万人。一共有五家奥特莱斯，遍布兰州各大重点区域。定量的区域面积，稳定增长的人口，与线上的新秀们竞争已足够激烈，来到线下尤其是下沉到消费档次略低的三四线市场，唯品会开出的实体店无疑面临着更加激烈的生存压力。

其次，对于消费者而言，线上专卖与线下实体店最大的差别在于消费体验感和价格优势。同样的货品，线下以实物为主导地位的展示方式，很大程度上可以刺激消费者购买力。但是相对线上，线下的运营成本相对较高。根据各地唯品会的选址，其门店通常择在商场最不起眼的负一层，可能是因为租金低廉从而控制成本投入。与传统线下做特卖的奥特莱斯，甚至是一般商场的尾货区相比，唯品会特卖门店给人的感觉可能会更像大卖场。

线上线下如何有效赋能

今年7月10日，唯品会宣布，公司已于北京时间当日上午，通过香港全资子公司Vipshop International Holdings Limited，与杉杉集团有限公司和宁波星通创富股权投资合伙企业（有限合伙）在上海签署收购协议，以29亿元人民币现金收购杉杉商业集团有限公司100%股份。

唯品会之所以做出如此抉择，是因为其市场正在面临空前未有的困境与局面。线上专卖的优势被挖掘发现后，便被天猫聚划算、当当尾品汇、考拉限时购等复制并实现。此外，跨境电商的崛起无疑也为唯品会造成压力。

面对时代的发展以及同行间的竞争手段，唯品会一直没有选择放弃。无论是在运营产品亦或经营方式中，总在寻求全新的突破口。此次，其不仅收购了杉杉商业，且加大了布局线下门店的进展速度。但是否能达到其既定目标，还有待时间考验。

商业界的激烈竞争向来不言而喻，稍微不注意就会被淘汰。仍然值得提醒的是，电商和线下零售是很不一样的两套商业模式。两者如何有效赋能，是一个需要实践检验的问题。