韩宏伟：寡头垄断与新军突围并存 融创（上海）商置深耕市场

编者按：首店、夜经济、5G等热词，折射2019年零售商业发展态势。2020年，商业地产的行业新风口会在哪？赢商网推出《请回答2020》年终策划，以不同视角触达行业趋势。趋势虽不总能精准捕捉，但总有一种力量，使我们一直前行。“追梦的力量”，第15届中国商业地产节将于2020年5月举行，共同探寻商业的无穷力量。

半年相继迎来融创·精彩天地-上海浦兴、融创·精彩天地-上海香溢两个项目亮相，加上即将在年前开业的融创·滨江精彩派，成立不到2年的融创（上海）商置，逐渐用行动改变外界对融创上海区域在商业领域的认知。

回顾即将过去的2019年，带领团队成功开出上述3个项目，并同期筹备上海广场等多个项目的融创（上海）商置副总经理韩宏伟，选择用“变化”一词来总结行业的这一年。

作为一名已经有20多年商业地产行业从业经验的“老炮儿”，他对行业新动态密切关注，并寻找能够契合自己项目发展的机会点。展望2020年，他认为行业将是“寡头垄断与新军突围” 的并存局面，而在这个阶段融创（上海）商置将不断打磨自己的商业作品，并深耕上海及一线城市的核心地区。

以下为赢商网与融创（上海）商置副总经理韩宏伟的采访实录:

Q：2019年，什么事情是您思考次数最多的，为什么？

A：于我自己而言，这是一个以“转型”为关键词的一年。

一方面，我从业务实操的管理思路慢慢转化为商业地产企业管理的思考模式，这样的转换过程，让我从不同的角度来思考这个我从事了20多年的商业地产这个行业；另一方面，加入融创（上海）商置这个2018年3月28日才正式揭牌成立的新团队，这个新队伍同样也见证着从传统地产向商业地产转型的尝试与实践。

基于这两个方面，我在2019年的思考围绕着：

1．如何构建、磨合以及完善精炼一个价值观趋同的组织人才团队，个人发展与公司战略如何聚焦一致，业务领域精深与跨部门复合能力达成平衡，并逐渐协助地产管理思维逐渐向商业地产模式转换。

2.如何在已有的五大商业产品体系的前提下，利用好融创（上海）商置本身的企业基因，细化统筹产品的运作管理路径，打造商业产品专属的IP定制，让每个项目既有标准的运维规范，也有独具特色的精彩标志。

Q：回顾2019年，最遗憾的事情与最有成就感的事情分别是什么？

A：最有成就感的一定是今年我们有2个具有“精彩天地”产品基因的项目开业：融创·精彩天地-上海浦兴和融创·精彩天地-上海香溢。

6月30日开业的浦兴项目是融创上海区域商业旗下在上海的首个“精彩天地”产品，开业当日就取得超7万的客流、144万营业额，对于仅2万方商业体量的它来说，表现十分亮眼。除了可以看出是对整个金桥区域内大社区生态链商业末端缺漏的填补提升，对齐社区居民的生活互动需求，也映照出我们首次就游逛式公园商业的创新布局，以及通过多元业态引入以及独创IP形象场景深化，让商业变得更有趣更精彩。

而刚刚在12月27日开业的香溢项目，虽然同样和浦兴项目一样是精彩天地条线的产品内容规划，但我们还是希望能有个全新的玩法升级，不是以一种模式固化的复制黏贴，升级版的GEM 2.0、招商业态新组合，幸福蓝海电影院、万有集市、居酒屋、首家ME比萨玛尚诺速享店等品牌，将它打造成为一个7*24小时的便捷生活&商务服务圈。

Q：过去一年，您觉得出乎意外的消费潮流是什么？所在的企业是否正在拥抱或是错过？

A：策展型商业与夜间经济，可能不算出乎意料，但它们是很明显的消费趋势。

不同于原来的POP-UP快闪店、多维跨界的内容IP特展等形式，仍是维持在商场、租户内容、消费者的三方关系中，策展型商业能与租户之间关系更联动，公共空间的功能也拥有了更多复合叠加玩法的可能，使得消费的体验范围和广度都获得了更深入的拓展。

而夜间经济，无论是今年湖滨道的新天地活力街区还是大热的安义夜巷，我们能看到政府对于夜间经济消费的支持，也看到了商业地产同行们在此间发挥各种有趣的玩法。

我们也在策划如何将城市的夜文化融入夜间经济中，明年即将开业的上海广场将在这个方面进行“拥抱”，希望未来上海广场能为上海这座城市带来的一种生活节奏，一种独特的上海夜文化体验。

Q：如果用一个关键词总结2019年商业地产行业，您觉得它应该是什么？

A：变化。

在经济环境增长趋缓的背景下，我们能看到很多为了“活下去”所做的商业形态变化，既有零售业创新，如网红为续存生命力的尝试、拓展线下与线上交互的模式、各种跨界联名的突破；也商业地产的试水，有精准定位人群的招商品牌定位，也有为文化艺术价值买单的营销活动。

对行业而言，也是突变，外资的大举收购，港资的开阔布局，而内资则战略调整，变化是2019年整个市场最明显的特征。

Q：请预判商业地产行业2020年市场趋势？

A：寡头垄断，新军突围。

Q：基于行业预判，融创商置（上海）2020年的工作重点有哪些？

A：存量时代下，融创（上海）商置在不断打造自有商业作品的同时，还将深耕上海及一线城市的核心地区，开展商业地产金融、商业管理、住宅及商业开发代建的三大业务输出，挖掘高价值的存量资产，希望能够依托融创自有地产金融运作的优势，挖掘城市新兴价值的增长点，重点投资核心城市群的优质项目。

此外，在2020年我们与另外三家合作伙伴共同收购的上海广场也将亮相，为百年淮海路CBD的城市价值更新助力。

Q：如果可以提前预知答案对2020年进行提问，您最想知道哪个问题的答案？

A：何时是经济回弹的触发时刻？

Q：给商业地产人推荐一本值得在2020年阅读的书籍或者观看的电影，推荐理由是？

A：王石的《我的改变:个人的现代化四十年》，这与我个人今年自身的改变状态有关。

如果工作是A面，生活是B面，那么商业地产人的AB面有何不同？今年我们特别增设一个快问快答环节，为读者呈现出商业地产人严谨工作状态之外的另一面：