北大资源沙东：“源汇坊”杭州首发 社区商业的蓝海逐渐凸显

编者按：首店、夜经济、5G等热词，折射2019年零售商业发展态势。2020年，商业地产的行业新风口会在哪？赢商网推出《请回答2020》年终策划，以不同视角触达行业趋势。趋势虽不总能精准捕捉，但总有一种力量，使我们一直前行。“追梦的力量”，第15届中国商业地产节将于2020年5月举行，共同探寻商业的无穷力量。

消费升级和市场下沉愈加凸显的背景下，社区商业呈现出蓬勃发展之势，小而精、精而美的社区商业类型也愈加受市场青睐。在此方面，北大资源积极拥抱潮流趋势，于2019年推出社区商业旗舰产品-“源汇坊”。

2019年12月10日，一场名为“遇见•你的美好生活” 北大资源“未名府•源汇坊”品牌发布会暨首批品牌签约仪式在西溪宾馆西溪厅举办，不仅标志着北大资源集团打造的社区商业旗舰产品正式面向市场，还丰富了北大资源作为科创产业服务商，重点打造美好社区，构建魅力城市的初衷和理念。

作为一家资产规模超过1000亿的大型综合性集团公司，创立于1992年的北大资源，历经20余载，逐渐形成特色产业、精工产品、价值服务三大核心业务版块。对于此次打造的社区商业旗舰产品有何特色，如何看待当下及2020年的商业趋势，浙江北大资源副总裁沙东向赢商网分享了他的看法。

以下为赢商网采访浙江北大资源副总裁沙东的Q&A

Q：2019年，什么事情是您思考次数最多的，为什么？

A：思考最多的是社区商业和美好生活，这也是2019年一直思索和全心投入的工作。因为从商业的发展角度来看，消费习惯发生了翻天覆地的转变，互联网的高速发展由此带来的消费升级和新零售时代的来临，对传统商业产生了巨大冲击。

对于购物中心而言，同质化、回报率低等问题，一直是极大的困扰。原本提倡大体量的购物中心，也逐渐转向小而精、精而美的社区商业。尤其是市场下沉成为趋势时，与消费者贴的更近的消费场所，更能满足人们美好生活的需要。而社区商业的“小而精、精而美”的特性要求我们必须避开“包罗万象”的常规运营模式，我们对项目定位、客群心理及氛围包装的方向把握就更显得尤为重要，我们一直以来反复思索、考察、比对、分析，直到现在从实践中的反思，这些都是我一直思考的问题。

为区别于周边商业，做差异化、特色化经营，在项目定位之初，我们进行了大量考察、调研，结合项目区位、客群特点，在建筑空间、运营理念、业态品牌组合及IP打造上有着独有的特色，通过主题消费及社交场景的沉浸式体验，致力于打造集购物、餐饮、休闲、社交、服务为一体的24小时高品质LIFE+美好生活商业街区。

Q：回顾2019年，最遗憾的事情与最有成就感的事情分别是什么？

A：最有成就的应该是倾力打造了杭州“未名府•源汇坊”。作为北大资源社区商业旗舰产品，“源汇坊”不局限于传统的商业定位及品牌业态，而是树立一种主题生活方式，打造具有人文精神的家庭乐购场景，让居民将家门口的社区商业当做“家”的延伸。并且“源汇坊”的可复制性、可调整性都比较强，落地到其他城市和区域，能够根据当地的需求，进行业态调整与情景化打造。12月10日，北大资源“未名府•源汇坊”品牌发布会召开，从项目启动的两个月时间内我们的招商签约率达60%，在一个原先不被看好的社区商街内引入KFC,星巴克，联华精品超市，学而思，科技影院，常温泳池健身房等购物中心级别的优品配置，极大丰富和提高了当地传统社区商街的档次和品质，对于这一成果我备感欣慰。

最遗憾的事情是，由于时间原因，“源汇坊”无法在2019年内完美实景呈现。

Q：过去一年，您觉得出乎意外的消费潮流是什么？所在的企业是否正在拥抱或是错过？

A：我觉得是夜间经济的崛起。伴随着国务院对夜间经济出台相关的政策，以及互联网电商化的冲击，消费市场越来越下沉。

结合到我们自身项目区位来讲，可以说这个区域是底子最薄、前景最广的。G20峰会以后，未来科技城板块飞速发展，总部经济、楼宇经济、互联网经济在这一区域以山呼海啸之势绽放，聚集了一大批精英青年、创业青年。而具体到周边商业消费场景方面可以说是空白的、缺失的。年轻人喜爱场景化的消费，而不得不大老远的赶去武林、黄龙、湖滨等传统商圈。在我们的思考和策划模型中这就是一个绝佳的机会点，布局点。正是这样，北大资源打造的“源汇坊”产品线，立足于社区商业，发力于夜间经济，着重打造场景化、主题化街区，我们从设计、策划的源头上全力的拥抱这一潮流，不同于传统购物中心的封闭空间，我们在设计上融合了杭州街巷里弄的传统文化元素，采用统一的“坊街”原型打造商业空间模式。开放式的3层建筑，“步行外街+顶层独栋BLOCK”的复合业态组合模式，使“源汇坊”有着高超的包容性，在室内也能感受到通透有舒服怡人的阳光、璀璨的星空，产生户外、公共、自由的感觉，这些都给予了公共空间更多的可能性。主题设计上通过杭州首个星空幻境特色街区、屋顶火烈鸟秘密花园、青氧轰趴露台，3大IP组团，打造24小时高品生活、休闲、娱乐、社交的聚集地，成为新的城市网红打卡地。期待我们的项目和这一潮流完美融合的化学反应，期望见到它们共振带来前所未有的高点。

Q：如果用一个关键词或一句话总结2019年，您觉得它应该是什么？

A：匠心打造精工产品，产业链接美好生活！

Q：请预判商业地产行业2020年市场趋势？

A：随着城镇化进程的加快，中产阶层正逐渐壮大成为中坚力量。随着市场下沉和消费升级，社区商业将迎来春天和蓝海。尤其是在我们这样一个年轻人口短短几年内海量集聚的未来科技城板块，我们将能看到这一趋势的最先呈现。

Q：基于行业预判，贵公司2020年的工作重点有哪些？

A：发力社区商业，着力做好“源汇坊”这一产品线。我希望在这样一个时机窗口呈现出的“源汇坊”项目成为一个行业内、集团内的极佳的试验田，我们可以以此为撬点，顺势而为，为行业、为公司打开一个更为广阔、更具前景的发展领域，并在探索中持续优化、修正我们的思路、管理细节，在这样一个全新趋势下，先人一步练好内功。

Q：如果可以提前预知答案对2020年进行提问，您最想知道哪个问题的答案？

A：最想体验2020年杭州“源汇坊”开业时的美好感受。

Q：如果给商业地产人推荐一本值得在2020年阅读的书籍或者观看的电影，你的推荐是什么？

A：《平凡的世界》。因为读这本书能让人反复吸收不一样的能量，尤其在逆境中，平凡的人也可以做出不平凡的事情，创造精彩的人生。