雅戈尔副董事长李寒穷：围绕消费者，重塑品牌，落地新零售
————“请回答2020”年终策划
编者按：首店、夜经济、5G等热词，折射2019年零售商业发展态势。2020年，商业地产的行业新风口会在哪？赢商网推出《请回答2020》年终策划，以不同视角触达行业趋势。趋势虽不总能精准捕捉，但总有一种力量，使我们一直前行。“追梦的力量”，第15届中国商业地产节将于2020年5月举行，共同探寻商业的无穷力量。
雅戈尔，中国衬衫第一品牌。风雨兼程40载，上市20余年，是一家拥有员工超5万人、年产衬衫5000万件，2018年营收879亿元，横跨纺织、服装、地产、投资、贸易的中国500强企业。青春不老，初心未变，过去一年雅戈尔尝试数字化改革，试水IP营销…未来30年，雅戈尔将朝着世界级时尚集团奋进。
以下为赢商网采访雅戈尔副董事长、总经理李寒穷的Q&A
Q.赢商网
A.雅戈尔副董事长、总经理李寒穷
△李寒穷
01
Q.2019年，什么事情是您思考次数最多的，为什么？
A.战略，对公司未来战略方向的思考。今年是雅戈尔创建40周年，我们的新目标是打造一个世界级的时尚集团。对内，我们会聚焦智能制造、智慧营销、生态科技；对外，我们继续学习和探索。
02
Q.回顾2019年，最有成就感的事情是什么？
A.最具成就的，是在智能制造方面的突破。西服工厂完成了在制造方面的标准化和数字化。不过这还只是智能制造的第一个阶段，接下去还有很多方面要去尝试、去突破。
最遗憾的，是在品牌营销这一块仍有些许欠缺，比较保守。
03
Q.过去一年，您觉得出乎意料的消费潮流是什么？雅戈尔是否正在拥抱？
A.直播带货。现在看来，消费者喜欢更直接的营销方式去了解商品，小视频比实物图片好，直播比小视频好，越鲜活的营销方式对消费者购买决策起到的作用越大。
我们2019年双十一就做了全程直播，效果显而易见，比之前不直播业绩要高出许多。
04
Q.雅戈尔在过去这一年经历了哪些坎坷和努力？
A.我们还是属于比较稳健的，对于一个有着40年发展的企业来说，目前困扰我们的还是一个突破增长问题。我们一方面尝试从管理团队着手，组建课程和对外学习的机会；升级思维模式；另一方面，加强对外合作，引进一些外部资源。
05
Q.如果用一个关键词总结2019年，您觉得它应该是什么？为什么？
A.求变。有些本质性的东西是不能变的，比如对于产品的打磨；但也要学会与时俱进，时刻洞察市场和消费者的需求，根据他们的变化去适应，去改变，最终引领需求。
06
Q.请预判服饰行业2020年市场趋势？
A.分化加剧，马太效应显现。
07
Q.基于行业预判，雅戈尔2020年的工作重点有哪些？
A.把准大方向，围绕消费者，重塑品牌，落地新零售。
08
Q.如果可以提前预知答案对2020年进行提问，您最想知道哪个问题的答案？
A.我们自身在变化的力度上能有多大，我希望是有一个大的突破，去挑战，去尝试。
09
Q.给同行推荐一本值得在2020年阅读的书籍或者观看的电影，推荐理由是？
A.龚焱、李磊、于洪钧所著的《公司制的黄昏》。本书从公司制诞生的底层逻辑复式记账法入手，探讨了当今公司制的两大困境：无法全程记录商业结果背后的行为与决策，以及无法完全记录企业内部员工和外部用户的投资回报率。而基于区块链思维下的分布式记账法将完美解决这一问题，实现对有效行为的精准激励以及对内/外ROI的准确计算，从而把每一个行为生成可自动执行的智能合约。
