流量变现不好使了？小红书关闭上海所有线下体验店

今日赢商网获悉，小红书于近期关闭了其在上海的所有线下体验店小红书之家RED home。　

此前，小红书在上海开设了两家线下店，一家位于上海静安大悦城，另一家位于上海中信泰富万达广场。目前，这两家门店均已经撤店。针对上海关店一事，小红书回复媒体称，品牌大部分线下门店已经实现盈利，但开店数量和盈利规模本身不是小红书探索新零售业务的目的，所以策略会不断调整。　　

据了解，小红书的第三家线下体验店位于常州吾悦广场。赢商网从知情人士处获悉，目前该商场的门店尚未关闭，但小红书此次是战略调整，全国将统一关闭门店。　　

小红书创立于2013年，从海外购物信息分享平台发展为跨境电商、社交电商，并获得过腾讯、阿里大额投资，估值超过30亿美元。　　

小红书算得上吃到了流量的红利。据2019年6月6日小红书成立6周年时，其创始人发布的员工内部信显示，小红书的月度活跃用户数（MAU）已经突破了8500万，总用户数超过2.5亿。更有数据称，目前小红书每日社区笔记曝光次数超过30亿次，70%的曝光是UGC内容，在销售额方面，小红书电商板块“福利社”上线半年，在零广告的前提下，销售额突破2亿元；2015年9月，从郑州仓3月正式运营以来，小红书半年时间销售额达7亿元；2018年小红书用户突破5000万时，月销售额已经突破10亿元。

然而，该品牌也并非一帆风顺。自成立以来，广告泛滥、虚假宣传等负面事件时有发生。去年8月，小红书APP在各大应用市场下架，称已对站内内容启动全面排查、整改，深入自查自纠，积极配合有关部门，促进互联网环境的优化与提升，但并没有透露具体下架的原因。　　

小红书于2018年从线上走到线下，在上海静安大悦城开出了第一家线下体验店——小红书之家RED home。门店设置了家居区、美妆区、服饰区、明星区、橱窗区、水吧区6大区域，并加入诸多黑科技，以打造多元化沉浸式场景。在此之后，小红书相继在上海嘉定中信泰富万达广场、江苏常州吾悦广场、宁波鄞州万达广场开设了实体门店。　　

不过，据知情人士透露，小红书之家RED home静安大悦城店的营业情况并不十分理想，运营团队也进行过多次更换。该门店月销售额能达到50—60万元，按照面积400平方米计算，坪效并不算高。　　

业内人士表示，将线上社区搬到线下购物中心，光做体验是不够的，如果不产生盈利很难持久。将线上种草社区搬到线下，小红书算是一个典型的案例。小红书的线下门店经营产品主要为化妆品，符合了庞大的年轻用户群体需求。然而这一模式的劣势也很明显，小红书并没有能够特别突出的产品打造自己的独特性。　　

走进线下购物中心，便意味着会迎来更加激烈的竞争。类似于屈臣氏、丝芙兰及其他品牌的集合店，都会对小红书造成分流。同时，租金、人力等成本高企，让小红书承担了很大的压力。　　

由此可见，线上流量的变现并非易事，互联网的线下之路也颇为曲折。未来，线上流量如何有效转化为线下客流，线上与线下如何实现深度联动，还需要品牌方不断思索。