汉博商业高文仕：协同大数据板块 咨询服务更精准可校验

2019年，经济下行压力明显，商业市场增量放缓，相关咨询业务备受影响。然而，在这种严峻的形式下，汉博商业的咨询业务并没有停止创新的步伐，反而整合全新业务板块不断升维服务。2019年年底，汉博商业联手赢商大数据，成立咨询事业部。2020年，咨询事业部正蓄势待发。此次，我们邀请到汉博商业执行副总裁、咨询事业部总经理高文仕先生，让他聊聊对于2019年市场的回顾以及2020年的展望。

“分蛋糕”逻辑不再适用

Q：2019年，您和团队主要服务了哪些类别项目？哪些让您印象深刻？

A：在过去一年，团队大概服务了近30个商业项目，包含都市综合体、城郊商业综合体、新城新区综合体等，我们提供的服务主要包括策划定位、规划顾问与工程顾问服务。

印象深刻的几个项目包括兴创奥悦北京大兴冰雪综合体项目、长春魔力PARK、武汉大成众益世茂K8项目、襄阳生态城等项目。总体而言，这些项目都多数为位于核心城市新兴区域板块的增量项目，对于这类全新的商业体，在进行前期定位应以“微旅游、微度假”等强目的性概念作为切入口，引进创新、流量型业态等，同时结合泛产业（产业办公、产业医疗、产业酒店等），提升项目的穿透能力。总体而言，此类应该走精准业态联合产业协同的发展策略。

Q：有数据显示，2020年拟开业购物中心数量相比2019年有大幅度下滑，商业地产市场规模红利过后，市场正在发生变化。您认为，2020年，哪类区域或相关城市的商业市场更有潜力？

A：一方面，是一线及强二线城市购物中心逐渐饱和，这类区域新增商业项目大多位于偏远的郊区，位置一般。其中，正如上面所说，产商与文旅相结合的综合性机会与潜力将会更多，这主要基于这类城市强的人口基数和消费力。

与此同时，对于传统都市型商业，三四线城市的发展潜力较大一些，因为这类城市的项目通常位置好，地处城市核心区。其中，以四线城市为代表的县级城市商业正在崛起。随着城市化进程不断推进，县级城市近两年开始迎来人口回流。下层的农村人口流入到县级城市，上层的地级市人口因为就学、社保等原因也流回到县城，这会为当地商业带来了可持续化发展的机遇。

Q：您认为，接下来，商业地产的发展逻辑会发生怎样的变化？

A：商业地产这个行业肯定会洗牌，当然，也存在很多机会。之前对于一个城市或商圈内部的商业，常被提到“分蛋糕”的观点，我认为，现在此逻辑已经不再适用，不是说一个新增项目诞生，就会分走了该区域的一定客流和市场，其他的项目机会就必然相应减少了。目前，前些年的高速开发，老旧商业体也需要调改，商业运营逻辑更为凸显。对于一个商业项目，最根本的还是要重视商业项目自身的运营逻辑，在前期定位阶段，通过对项目自身和消费者进行精准定位，围绕定位进行适宜的规划设计，同时，还需要有落地后的精准运营，这样的项目才会在激烈的市场竞争中立于不败之地。

升维服务

Q：目前，咨询事业部可提供什么服务？

A：咨询事业部已形成从线上（SaaS产品）到线下（定制咨询服务）的数据化深度服务闭环，已开发的SaaS产品有：城市商业地图、赢招商、品牌云、MALL眼、MALL眼Plus，以及赢在选址等大数据智能系统，产品和服务覆盖商业地产全生命周期以及连锁品牌选址决策等核心环节。

设立咨询事业部这一新部门的目的，就是在于提升客户决策效率和精准度，可为项目提供落地性强、可执行度高、可数据校验的实操策略，可为一个商业项目提供性价比颇高的全流程定制化策略顾问服务。

同时，咨询事业部还会不断推出全新的业务产品，迭代咨询服务内容。比如，目前正在研发项目辐射范围模型及可视化页面数据产品，这一产品说白了就是项目商圈发展潜力模型，可为项目定位服务快速评估项目潜在辐射范围，并提供辐射范围的可视化页面，大大提升项目定位工作效率。

Q：在团队及体系设置上，咨询事业部是怎样安排的？

A：新成立的咨询事业部在2020年将设置北京和广州双总部。整个部门内部将由数据中台、研究、策划、规划和商业顾问五大组群组成。数据中台和研究组群为依托赢商大数据整合的全新板块，策划组群和规划组群对应策划定位和规划顾问业务，商业顾问组群则为品牌招商提供策略建议及顾问服务，包括招商策略制定、方案制定、租金定价、主力店招商等。