赢商网董事长吴传鲲：游乐业态做好数字化，可与购物中心引流、分流

2020，庚子年，中国经济遭遇20年来前所未有的考验，游乐产业在冲击之下更是难以独善其身！自救、转型，迫在眉睫！不变，结果不言而喻近在咫尺；求变，重掌主动命运自己把握。

“在一起，扛过去，拼未来！”

于4月15日下午，桐趣科技携手中游协、赢商网、游艺风、盛景网联举办2020中国游乐产业云峰会，30位产业大咖通过“云直播”方式带来8场主题分享及解析，与大家共同分享疫后游乐产业的创新与发展之道。

在对话环节“疫情下，从商业地产看产业，如何实现商场和游乐场共同的转型升级”，赢商网董事长吴传鲲分享了自己的看法。他认为，游乐业态在购物中心占据面积较大，主要起到“导流”的作用。在数据化时代，游乐场做好“数字化”工作，可以与购物中心形成“引流分流”的关系。

赢商网董事长吴传鲲

在吴总看来，购物中心是中国最大的融合消费流量的线下入口。“原来的街边店也好，做独立街铺的也好，这几年渐渐把店开到购物中心里去了。”因此，购物中心作为线下最大的消费中心的地位已经确立了。

购物中心的商业逻辑，是通过丰富的业态组合来获取巨大的线下流量，同时给商户带来销售额。

早期，购物中心引入游乐业态，是基于“引流”的考虑——把它当作一个大型的主力店，用来吸引人流。亲子娱乐行业经历了发展的非常高峰期，在这个阶段里，租户付高额的租金，商场提供场地。但经过这次疫情，很多购物中心开始思考自身与跟亲子游乐业态的关系。

游乐业态在购物中心占据比较大的面积，主要起到“导流”的作用。但亲子游乐行业的经营模式决定它的利润率不是特别高，所以它不是购物中心眼中有高承租能力的商户。实际上，大部分购物中心跟游乐场之间的合作还是采用收取固定租金的方式。

站在购物中心的角度来看，它也希望游乐业态的商户发展的更好、带来更多流量。但大多数购物中心没法“量化”游乐场所带来的非租金层面的收益，比如“导流”——导来多少客流？导来的客流多少可以转化？所以购物中心对游乐业态不得不采用收取固定租金的形式。假设数据足够支持，如游乐场的导流、转化价值非常大，固定租金将不再是购物中心重点考虑的方式。

疫情之后，购物中心与游乐场的关系会否从只收租金演变成导流分流的关系？吴总表示，在数据化时代，游乐场如果做好数字化工作，把会员经营好，可以实现与购物中心的引流和分流。

购物中心和商户想要实现“双赢”，双方都要参与到经营中去，尤其像亲子游乐这种“大店”，购物中心也要参与进去，把它经营好。只有这样，商户对购物中心的价值才能“放大”，不光引流、还要分流，最终实现价值最大化。