存量时代，酒店业的破局之道

先锋对话，云约东呈。4月29日，东呈国际集团线上举办“存量时代，重新定义酒店行业”跨界融合发布会，《赢商网》、《迈点网》全程同步直播。酒店人、商业地产人、单体业主齐聚探讨时下热点：存量时代下，酒店业如何破局？百万网友在线观看，引发热议，引爆酒店行业热评。

迈点首席运营官罗钦作为东呈特邀嘉宾，以行业资深媒体人的视觉现场见证了这场行业热点盛会。他以酒店业近30年的行业经验分享道：“迈点与东呈长久以来一直保持着友好关系，东呈经历了一个弯道超车式的成长，迈点也一直记录着东呈的蜕变。疫情当下，东呈通过这样的一场活动，探索行业未来发展之路，用东呈智慧为行业奉献一场创新盛宴。希望通过这场活动能够对正在困境中的投资人寻找一条可行之道。”

迈点首席运营官罗钦在直播间

东呈国际集团总裁阮清苗带来《存量时代，东呈打响行业创新第一枪》主题演讲，提到“中国酒店业经过几十年的发展,市场保有量达到饱和,新物业增幅进入衰退期,酒店业正在加速进入存量时代。”

从宏观大环境趋势分析，中国存量酒店市场有三个特征：小、散、弱。酒店市场存在规模经济效应，房量大意味着能分摊的公区成本高，相对而言，酒店水准也会提高；相对于美国而言，中国酒店连锁化低，因此造成结构松散；竞争力弱则是由于酒店房低质低价、抗风险能力弱。

东呈国际集团总裁阮清苗在直播间

阮清苗以“中国酒店行业的供给侧改革，不能简单整合原有资源，要重视消费者的核心诉求，要从客户端需求出发，以满足客户需要为导向。”来形容目前酒店业的新方向，并提到任何市场竞争的时代，变化永远是永恒不变的主题，在酒店行业的当下，在这个关键的变化节点上，每个酒店行业的投资者、加盟合作伙伴只有主动拥抱变化，才能获得更好发展和投资回报。

赢商网董事长吴传鲲先生现场解读赢商大数据专业报告。据报告显示，2012年以来酒店市场渐趋成熟，行业洗牌，整并加剧，酒店规模出现负增长。2019年，头部酒店集团在三线及以下城市开展“圈店运动”，越来越多的单体酒店选择加盟连锁品牌，希望借此优化现金流和提升盈利性。三线以下城市成为新增长点，中国的存量市场还有很大的上升空间。

赢商网董事长吴传鲲在直播间

展望2020年，当前酒店预订的需求主要来自小长假旅游出行，结合疫情期间的压抑需求释放，国内旅游出行市场应该会迎来一定反弹。他在讲话结尾也指出，“在非常时期，我们要做好最坏的打算，但是要做最好的努力。”

东呈国际集团联席总裁吴伟先生带来主题演讲《升维变革，激活存量酒店的N+1种可能》。疫情之下，首当其冲的旅游行业遭受重创，与旅游息息相关的酒店行业也进入“速冻期”，众多单体小酒店入不敷出，面临破产风险。

目前，国内疫情已逐渐稳定。未来，商务出行、国内游、出境游等日常活动也将逐步恢复。随着五一假期的到来，旅游业将逐渐进入回暖期。而暑期主流商务市场恢复是拐点，酒店行业也将迎来复苏转折点。基于行业判断，他作出预估：“如果可以在七八月恢复到70%甚至75%左右的水平，那么整个中国酒店业的市场跨过了生死线。”

东呈国际集团联席总裁吴伟

疫情发生后，国内酒店存量市场洗牌。理论上，未来大众住宿市场只会剩下连锁平台型酒店及平台上的加盟酒店，单体酒店难以维持。

要面对来自市场的竞争与考验，单体酒店就要加速连锁化进程，从经济型发展到中档及中高档市场，通过依托有实力的连锁酒店集团，增强自身抗风险能力。

东呈国际集团成为“连锁化”酒店平台中的优质玩家：头部连锁优势，快速恢复；看多未来，逆势变革升维；四大主力产品支持轻装快改，两大小房量新品小投快收。

在发布会上，迈点首席运营官罗钦介绍了调性十足的殿影酒店。殿影酒店是电影X酒店的跨界生活空间，引入电影IP，定制电影场景，衍生电影周边，非常适合追求多元化体验的城市精英，这种差异化的定位对酒店业主来说也是极佳的选择。

而经济下行已成事实，压力倒逼如何破局？酒店洗牌在即，相信很多投资人仍然困在局中苦寻破解之法，现在互动环节上，迈点首席运营官罗钦先生、东呈国际集团副总裁吴超先生、锦程投资控股（广东）有限公司董事长梁锦添先生、大呈金服副总裁蓝小林先生在线交流行业问题，并解答网友疑问。

梁锦添先生针对商业地产投资如何转型酒店业及加盟酒店现金流问题现场咨询。吴超表示， 酒店行业都在走轻资产路线，商业地产中的酒店业态也应如此，“小产权出售”返租能够迅速回笼资金，帮助商业地产市场快速“去库存”。针对这一部分地产物业存量市场，可以很好地与酒店结合起来。商业地产往往具备良好的地理位置和丰富的商业配套，可以通过租售物业的形式，为酒店提供优质物业资源，合作打造标杆项目。

就加盟酒店现金流问题，蓝小林现场作出解答：大呈金服可以给予新店装修贷款服务支持，该产品可以有效解决资金问题，覆盖全国、东呈旗下全品牌。单店额度最高3000万且最高可达项目总投资的50%、期限最长5年（粤港澳大湾区可达8年、上限额度可达60%），同时给予最长1年宽限期（期限内仅付息不还本）且采取的是梯度还款（还本先低后高，有效匹配酒店经营收入增长趋势，实现还款无压力）。

免抵押0保证金，同时融资成本年费率在6-8.8%（信用贷下的成本契合当前大趋势），完全可有效的解决新建店资金紧张问题，同时可达成1家店的钱实现开2家店，双倍增收，加快投资人的开店步伐。

至此，本次跨界融合发布会圆满结束，这是一场地产人、酒店人、投资人干货满满的头脑风暴，本次直播累计观看人达114万+。未来，相信在东呈国际集团的赋能下，中国酒店存量市场必将焕发蓬勃生机与活力，实现商业变现、物业升值，同时在新经济环境下，为投资者打造资产配置新渠道，共创存量酒店新时代。

      图片来源：东呈国际集团