运动品牌“明霓菲”获千万元Pre-A轮融资
文丨刘晓潼
采访丨刘晓潼 郝昱佳
编辑丨江倩君
据青山资本数据显示，运动服饰市场约3000亿。在跑步、瑜伽、游泳等各类运动人口基数提升的驱动下，运动服饰的细分品类越来越多，而专属于女性的运动服饰却仍相对稀缺。国家统计局数据显示，2019年国内“她经济”市场规模已达4.5万亿元，女性运动服饰自然成为了市场的主流风口之一。以异军突起的瑜伽服饰品牌lululemon为例，在2017年到2019年的增长显著，其股价更是屡创新高，市值逼近400亿美元，在运动服饰领域里，赶超了阿迪达斯，登上了仅次于耐克的第二位。
在国内，同样有一家专注于女子运动服饰的互联网企业。广州明霓菲科技有限责任公司（下称“明霓菲”）创立于2017年，创始人兼CEO/CTO江旻舟向36氪广东讲述了建立品牌的初衷。
为了改善因长期伏案工作而导致的身体状态不佳，江旻舟养成了运动健身的习惯，也使她对运动服饰的要求更高。她认为，女性在运动过程中，运动内衣是最不可忽视的环节。“我自己作为运动爱好者，对运动服饰有两个需求，美观和质量。奈何寻遍市面各个运动服饰品牌，能够同时满足这两项条件的比较少。”
她介绍了当前市面上的运动内衣普遍存在的问题：
首先是功能性。女性运动特别是长距离、高强度运动的时候，为了保护乳腺和胸部不受伤害，需要支撑度高、不磨胸、排湿速干性强、不跑杯的专业运动内衣。
其次是舒适性。传统运动内衣主要靠固定模杯来保证支撑度，会带来压胸、难穿脱等问题，或是过于松驰，保型度不够。
再有是安全性。贴身的衣物，环保性、色牢度、抑菌性等都必须通过国标检测，否则一方面会对健康造成伤害，另一方面会存在边运动边流汗褪色、或者汗水打湿衣物后发臭有异味的情况。
对此有切身体会的江旻舟，基于功能性、舒适性、安全性三大痛点，从结构性设计、面料以及工艺三个对应的维度，与团队共同设计明霓菲的核心产品——专业运动内衣。
运动内衣的保护作用，首先取决于其支撑性。明霓菲运动内衣的结构性设计，摒弃常见的固定模杯和紧绷的束带，利用巧妙的挂脖、内置一体式软模杯、符合人体工学的肩带宽度等设计细节，构成支撑性与舒适性兼备的专业运动内衣。据此，明霓菲已多项申请实用新型专利和外观设计专利，专利号201922192976.4、201922192659.2、201922192657.3、202020599276.7、201930651703.4、201930652256.4、201930651690.0、201930606645.3。
图源：明霓菲
面料方面的研发尤其严格。主要体现在氨纶含量的比例调配及排湿速干成分的加入次序，这两个因素决定运动内衣是否具备四面回弹、排湿速干、除异味等多种性能。经过反复测试，明霓菲与面料供应商共同研发出特定比例和标准的GentleGrit®专属运动面料，满足舒适性和安全性需求。
工艺方面，体现在明霓菲对供应链的质量把控。江旻舟觉得，市面上的运动内衣之所以不尽如人意，跟高端运动内衣从面料至生产的供应链稀缺有关。得益于大湾区的产业优势，团队在广东找到了符合明霓菲生产标准的工厂，设计团队“手把手”与生产厂家沟通协作，不断地打磨产品。
“所有被传统零售验证过的赛道，都值得用互联网的方式，重新再做一遍。”
运动内衣细分市场具有很大潜力，但大部分消费者对于运动服饰的认知，仍局限于传统的大品牌。
江旻舟坦言，要让顾客迈出固有认知的第一步的确是困难的。在核心产品研发完成后，经过30多场线下地推，最终明霓菲选定了马拉松这种耗时长且强度高的运动来做产品测试。
在马拉松赛事中招募参赛者来组建「明霓菲女神战队」，加入「明霓菲女神战队」即可获赠明霓菲的产品，这也作为运动达人测评的途径，更促使其后来成为2019年重庆国际女子半程马拉松赛事的指定运动时装品牌。
「明霓菲女神战队」IP延展为明霓菲的「U伙伴」体系和「明霓菲女神大赛」，透过线上渠道持续发力，如在天猫等电商平台开设线上门店。另外，「U伙伴」体系从今年3月开始启动，至今已招募500余名。
「明霓菲女神大赛」则是通过抖音的短视频矩阵，参赛者只需发抖音视频、带话题打卡，简单的形式给“运动小白”提供了入门的机会，也在三个月内为明霓菲积累了超过3000万的话题流量。目前第四季「明霓菲女神大赛」联合东风启辰星进行中，将进一步扩大影响力，形成客户粘性强、复购率高的商业模式。
谈及团队，江旻舟介绍道，自己是一名转业军人，在部队时从事信息化工作，拥有 25年互联网大数据架构师行业经验，主要负责打造明霓菲的商业模式和数字化运营系统；设计总监王溪珏毕业于法国ESMOD高级服装设计学院，主修女子内衣设计专业，负责品牌核心产品设计；团队其余核心成员均为有着相关从业经验的运动爱好者。
现阶段，明霓菲刚刚完成Pre-A轮融资，主投方为宏太投资。江旻舟提到，此轮融资主要用于继续研发核心产品、线上线下全渠道新零售系统升级、云经销商渠道铺设及品牌推广等方面，打通线下运动场景及线上营销场景，形成全渠道社交新零售闭环。