专访倪敏：东渡蛙城目标打造成集团商业标杆 计划今年底亮相

步入存量商业时代，新的商业项目如何与区域内存量商业项目错位，进而共同推动区域商圈发展，无疑是每个商业操盘手都在思考的问题。

8月7日，在赢商网举办的“2020中国购物中心+峰会论坛金鼎奖”颁奖典礼上，东渡集团携上海首个商业项目——东渡蛙城亮相，并一举斩获“年度备受期待商业地产项目”等3大奖项。

据赢商网不完全统计，受疫情影响，今年上海新开业项目数量骤减，上半年0新增，下半年拟开业项目仅11个，不少原定今年开业的项目延期至明年亮相。在此环境下，东渡蛙城仍旧坚持今年开业底气何来？作为东渡集团在商业板块的标杆项目，它又将为市场带来哪些新惊喜？

此次活动现场，赢商网专访到东渡国际集团商业管理事业部总经理倪敏。她透露，东渡蛙城将是西虹桥首个公园剧场型主题乐园，“商业要打造自己的独特记忆点，东渡蛙城不仅在商业内容上与周边已有商业进行错位，在建筑即场景设计方面也将为消费者带来不一样的消费体验”。

东渡国际集团商业管理事业部总经理倪敏

6年精雕细琢 东渡集团携蛙城而来

作为东渡集团首个大型商业项目，自2014年拿地起，东渡蛙城便一直备受外界关注，随着陆续曝光的项目名称、景观设计等信息，让外界对这个项目愈发好奇,何时开业也一直是大家关心的问题。

“我们计划今年底亮相”，采访伊始，倪敏便揭晓了答案，“这个项目东渡集团已经准备了很久，可以说是精雕细琢，今年各方面准备也已经充分”。

实际上，选择这个时间点亮相，既来自于东渡蛙城自身独特的建筑空间，正符合疫情后消费者更偏向于喜欢逛开放式商业空间；同时也有国内消费的逐渐回暖，“尽管没有出现报复性消费，但客流的恢复让我们有信心”；对于商场内已签约租户来说，“也是一种很好的信号”；从区域消费者层面来看，青浦吾悦广场、青浦万达茂已经开业了一段时间，“消费者需要一些新的消费内容”。

从开业时间选择，不难看出东渡蛙城的深思熟虑。实际上，这个商业体量约30万方的商业项目，自拿地之日起便在思考如何错位打造，并协同周边已有商业项目共同做大区域商业影响力。

首先在客群定位方面，东渡蛙城锁定注重中高端感受度的家庭客群既时尚度比较高的年轻人，将定位锁定品质消费，重点关注他们的生活美学和精神文化消费领域，并由此为出发点，全方位构筑一个“高颜、高能、高品”的乐活空间。

以建筑空间为例，东渡蛙城为了给消费者带来不一样的商业娱乐体验，力邀迪士尼景观设计公司IMA，在商场中打造了多元、具象的叠泉瀑布、流水花园、天空大海、森林通道、孔雀舞台等景观，营造出自然、趣味的购物环境。

弥补区域夜经济空白 自创IP打造陪伴型商业

富有特色的建筑空间场景之外，东渡蛙城同样注重商业内容的打造。

倪敏透露，尽管商场的招商进度受到了疫情的影响，但商场早前就已经与青浦万达茂等项目进行错位，因此在业态选择方面做了一些调整，目前整体招商已经完成60%。

具体从业态布局来看，东渡蛙城基于定位、商场布局以及区域特性，从客群层面对品牌进行了组合，“商场西区目标打造成为商务差旅、年轻客群的休闲娱乐空间，所以我们引进了极乐汤日式温泉、星巴克、智选假日酒店等品牌；东区以中产家庭客群为主，所以会偏重亲子、生活方式等业态，目前已经确定将进驻SFC上影影城、海底捞、华为、奇乐国、国美等品牌”，其中不乏首次进入青浦市场的品牌，如极乐汤日式温泉。

同时，东渡蛙城还将发挥开放式街区的建筑优势，在夜经济话题上做文章，“我们不仅规划了泛娱乐音乐艺术空间、青浦特色市集、潮流文化角等内容，同时还将通过海底捞、极乐汤日式温泉商户延时营业的品牌组合，为消费者的夜间生活提供新选择，弥补青浦区夜间生活的空白”，东渡蛙城也将成为青浦区首个“夜经济体”。

值得一提的是，还未亮相的东渡蛙城，就已经联合日本著名漫画家谷口智则先生，创造了一个专属于自己的卡通IP形象——莓莓蛙，并以东渡蛙城的场景设施为原型，描绘了一个莓莓蛙寻找彩虹色草莓的故事。

谈及为何要打造专属自己的IP形象时，倪敏告诉赢商网，“一个成功的IP形象，就像唐老鸭和米老鼠，不仅经典而且还长盛不衰，我们希望未来消费者走进商场，可以感受到莓莓蛙寻找彩虹色草莓中的场景体验，带给他惊喜”，她还透露，未来商场将以小剧场的形式，邀请周边家庭客群来参演莓莓蛙寻找彩虹色草莓的故事，加强与消费者之间的情感互动，“东渡蛙城希望做一个陪伴消费者成长的购物中心”。

不设目标 夯实每一步为未来蓄力

作为东渡集团在商业地产领域打造的首个标杆项目，东渡蛙城也承载了东渡在商业地产领域的更多想象。

因此在这一项目上，既能看到东渡对自身商业的思考，也能看到其不断结合市场变化，融入新的内容，比如在数智化方面的探索与尝试，“数据是一个抓手和基础，它能够帮助我们快速了解消费者，并识别我们的每一个消费者，最终目的还是希望把他留在蛙城”，关于数智化，倪敏如是说。

无论是青浦区的发展规划，还是华为等企业的进驻，都让倪敏十分看好东渡蛙城所在的青浦新城区域，“未来，蛙城希望在这个区域做出自己的特色，扩大区域商业影响力”。

对于已经在住宅领域拥有30多年发展史的东渡集团而言，位于青浦的蛙城项目也将成为企业后续在商业领域扩张的范本，“东渡蛙城既有街区也有超广域的购物中心部分，未来两个部分既可以组合，也可以拆分独立进行开发”，东渡蛙城的长开发周期，也是为东渡在商业领域后续进行蓄力，“它扮演的是一个孵化器的角色，所以我们会思考很多，也是为了下一步的快速发展能走的更稳健做准备”。

恰逢东渡蛙城即将亮相之际，外界也好奇东渡商业接下来的动作，倪敏则告诉赢商网，“我们不设硬性指标，有合适的城市和区域，我们会考虑进驻”。