莱绅通灵：做品牌深度区隔 与渠道互为飞轮

2020年8月25日-28日，由赢商网主办的第15届商业地产节在广州南丰朗豪酒店隆重举行。本届地产节以“追梦的力量——新生态 · 新秩序 · 新未来”为大主题，吸引数千名中国商业地产行业领袖精英学者汇聚一堂，共话商业创新与未来发展。

8月26日，第15届商业地产节系列活动——“在这里，见未来-数智商业 未来大会”，聚焦探讨数字化之路，预见实体商业数智化新趋势，探索数字化转型最优路径，推进行业快速健康发展。

在现场，莱绅通灵首席增长官杨磊带来了《深化品牌区隔，就是为渠道赋能》主题演讲：莱绅通灵在进行品牌升级后，就开始基于“王室珠宝”的定位做品牌的深度区隔，并以此赋能渠道、与渠道互为飞轮，以求共赢。

演讲以莱绅通灵品牌升级的背景和故事开场：165年前，Leysen就在比利时布鲁塞尔诞生，以精湛技艺赢得王室贵族青睐，为欧洲王室贵族定制珠宝并作为家族印记为王室成员代代相传。1967年Leysen被比利时王室授予“王室珠宝供应商”头衔并延续至今。2017年，通灵珠宝对拥有近百年历史的比利时王室珠宝品牌Leysen进行战略投资，正式升级为Leysen莱绅通灵。

进行品牌升级后，基于“赋能王室品位”的使命，以及定位理论的核心原理“第一法则”，莱绅通灵开始从多个维度进行品牌的深度区隔。在品牌看来，熟悉没有意外，就会变得俗气；只有意外，没有熟悉，就会变得另类。莱绅通灵的品牌升级之路，就是一场熟悉的意外。

莱绅通灵的品牌区隔主要体现在人、货、场三方面。

1、人的区隔：为匹配王室珠宝的品牌定位，Leysen莱绅通灵对门店员工的文化、礼仪、衣着等相关要素进行培训、升级，并为门店销售人员定制了具有欧洲王室复古风设计的工作服装。

2、货的区隔：以“强王室IP化”为商品设计原则，让所有的商品都符合王室元素，在产品命名上也紧扣王室元素，如“女王、王后、公主”等系列，以此形成区隔。从目前市面上推行的产品来看，以“王室马车”这一IP为创意原点打造的一系列产品，都取得了比较好的效果，市场欢迎度较高。

3、场的区隔：启用最新的王室品牌形象店，通过质感的色调、结合王室元素，营造王室氛围，实现与其他品牌的场景区隔。值得一提的是，莱绅通灵在其公司总部打造了国内首家以珠宝为主题的博物馆，该馆在2018年6月由法国第6任总统萨科齐开馆，至今接待过不少国内外政要。

莱绅通灵之所以着力于品牌的深度区隔，是基于对消费者需求的判断，和为渠道赋能的愿景。

珠宝消费的低频属性无法改变，但围绕场景和定位打造后续消费的多频化是可以实现的。莱绅通灵为品牌的“一克拉俱乐部”的会员提供王室婚礼策划、王室贵族礼仪的培训，以及定制化欧洲文化之旅。王室珠宝产品固然是品牌核心，但莱绅通灵也将以此为入口，为消费者打造王室品位的生活方式。

品牌定位逐渐深入，购买转化率提升，而后便是场景和趋势的打造。莱绅通灵要用“做势”的态度，与购物中心互为飞轮。目前，莱绅通灵已经与苏宁、银泰、金鹰、新百等头部商业集团形成战略合作。

红海之中造蓝海，莱绅通灵的差异化和不可替代性跃然眼前：与顶级奢侈品牌相比，莱绅通灵有同样纯正的血统和精湛的工艺，但性价比更高；与国内珠宝品牌相比，莱绅通灵是有王室血统的奢侈品级品牌。

自创一片蓝海市场后，莱绅通灵将积极拥抱渠道，共谋未来，共创共赢。