莱绅通灵杨磊：商业逻辑先行 才能沉着应对不确定性

2020年8月25日-28日，由赢商网主办的第15届商业地产节在广州南丰朗豪酒店隆重举行。本届地产节以“追梦的力量——新生态·新秩序·新未来”为大主题，吸引数千名中国商业地产行业领袖精英学者汇聚一堂，共话商业创新与未来发展。

重（zhòng）创，重（chóng）创，一念之间，天壤之别。一方面，我们要与难同行，在不确定性中保持乐观，另一方面，要对得起每次磨难，中国实体商业需把握调整机遇，迎接重新生长的新周期。在充满挑战的2020，实体商业又如何跨越危机？

8月27日，在“莱绅通灵珠宝”冠名的“商业推动地产论坛第15届年会”微论坛环节，围绕《重创？重创！2020实体商业的破局之道》的主题，莱绅通灵首席增长官杨磊带来了精彩的观点分享。

他认为，如果商业逻辑先行，黑天鹅现象就不是异常，而是一个场景，加速了市场筛选。当前市场环境下，品牌和渠道应该互为飞轮，激活、运用各自的资源，共生共荣。

莱绅通灵的企业愿景，首先是成就员工，这个理念在过去几年不断潜移默化，并形成了共识。在品牌发展过程中，不确定性是必然的，我们需要的是模型的确定性。在这样的商业逻辑思考下，当莱绅通灵完成品牌升级后，经历了一个与市场的短期磨合，最终实现品牌落地。

而对于此次疫情的应对，莱绅通灵就好像已经换过发动机的车，驶上了高速公路，要接受市场对品牌升级后经营效果的检验。

今年，莱绅通灵会有三大发展战略：

1、深化“王室珠宝”品牌定位：虽然收购了比利时顶级王室珠宝品牌，但品牌升级后的莱绅通灵依然会降维经营，深耕中国珠宝市场。

2、做好客户经营：要改变“购买完珠宝就结束”的消费场景，莱绅通灵做了一系列围绕王室品位生活的衍生服务。包括王室婚礼策划、欧洲文化之旅、王室礼仪培训等。

3、与渠道互为飞轮：升级后的莱绅通灵显然更具市场竞争力，在与银泰、苏宁、金鹰、新百等的合作中，都收获了销售业绩的增长。很大一部分原因，是因为与甲方的关系由“博弈”转向“共生”，双方激活、运用起各自的资源，形成共赢的飞轮效应。