男士个护品牌“理然”上线8个月连获4轮融资 总金额近亿元

36氪获悉，男士个护品牌“理然”上线8个月以来，已连续获得4轮融资，总金额近亿元。其中天使轮投资方为壹参资本；Pre-A轮投资方为红点创投（Redpoint Ventures）；A轮由SIG领投，红点创投（Redpoint Ventures）跟投；最新的A+轮由虎扑投资。棕榈资本担任财务顾问。据悉，融资将主要用于品牌建设、产品研发等方面。

理然品牌于2020年1月正式对外上线，定位男士专用综合个护品牌。产品线覆盖面部护理、身体洗护、须发理容、彩妆等类目。代表产品有肌肤特饮系列沐浴露、造型喷雾组合、哑光控油凝露等。

（图片来自理然）

据欧睿咨询预测，2020年全球男性美容市场的规模可能达到511亿美元。美国专注男性洗护产品和保健药品的品牌Hims成立两年，估值达到10亿美元。值得关注的是，理然的投资方红点创投（Redpoint Ventures）也曾参与投资Hims。

视线回到国内，《2020年中国国货美妆发展趋势报告》显示，男士专用的综合护理产品2019年线上交易额同比增长24.5%。男性消费者在天猫美妆类目大盘贡献的GMV同比增长41.5%。

除了控油和祛痘，美白成为年轻男性群体的新需求，男士素颜霜成为爆品。而国内大众熟知的男性护理品牌如“欧莱雅男士”、“妮维雅男士”及“LAB SERIES”等，依然为头部美妆集团的子品牌。

理然创始人黄伟强认为，当代男士的审美趣味与社会意识形态的需求是存在错位的：女士在荧幕中的形象和现实生活中的形象逐渐趋于一致，而现实生活中的大部分男性和荧幕中造型时尚、妆容细致的男性形象却有较大差异。理然希望帮助国内男性消费者解决这样的“形象”问题。

（图片来自理然）

那么，“理然”提供的差异化护理解决方案是什么？

首先是全品类策略。女性消费者通常不会仅使用单一品牌的一整套产品。而相比之下，男性消费者更习惯于在一个品牌内解决所有的护理需求。基于消费者洞察，理然推出基于日常洗护、面部护理、须发理容及香水、彩妆等产品，覆盖几乎所有男士的护理需求。

走全品类路线的同时，品牌关注产品差异化。气味、皮肤洁净度、头发状态是最快判断男性气质的几个维度。理然首先推出衣物淡香水、香氛沐浴露、理容产品等可以直观改变男性形象的产品。在此基础上布局护肤、彩妆产品，丰富产品线。

洗护产品市场渗透率虽高，但竞争激烈，产品同质化严重，形成差异化的途径之一是香味。区别于更适合女士使用的花香、果香，和传统男士护理产品常用的木质香、海洋香和古龙香，理然推出肌肤特饮系列的新概念，把大众喜欢的日常饮品和沐浴露设计相结合，引发消费者的新鲜感，打造爆品，并在功效上侧重男士更关注的洁净力、去汗味和清爽肤感。

（图片来自理然）

在周杰伦推出热门单曲《Mojito》之前，理然就推出了莫吉托沐浴露。黄伟强解释说，莫吉托作为最大众的鸡尾酒，在年轻消费者眼中十分“洋气”。产品在今年5月推出后，曾获得天猫男性沐浴露品类Top1。

对于消费品来说，香味、配方、包材都有可能易于模仿，但基于产品特点的品牌联名却很难复制。除了莫吉托沐浴露，理然还和“维他柠檬茶”合作推出了联名沐浴露产品。除此之外，理然接下来还会和瑞典燕麦奶品牌“OATLY”、日本高端安全套品牌“岡本”等全球品牌合作推出联名新产品。

除了全品类策略和新概念运用，基于对男士消费群体的洞察，考虑到传统痛点产品的升级趋势及新场景下的男士新需求，理然还推出了如“一抹去油光”的哑光控油凝露”及“无需卸妆，轻易涂抹均匀”的男士BB霜等产品。

目前理然的价格带处于品类中端定价，单件产品价格均在100元以内。

团队方面，创始人兼CEO黄伟强曾担任冈本的电商CEO兼品牌负责人，还曾担任好色派沙拉联合创始人兼CMO；联合创始人兼COO周齐曾担任傲基集团事业部合伙人、京东智能投影类目负责人及曾负责利洁时的KA渠道管理。

本文图片来自：采访供图