可持续时尚品牌Allbirds获1亿美元E轮融资 已在中国开出4家店

36氪独家获悉，可持续创新时尚品牌 Allbirds 宣布完成1亿美元E轮融资，由全球知名资金管理公司富兰克林邓普顿（Franklin Templeton）领投，普信（T Rowe Price）、Baillie Gifford、TDM Growth Partners、洛克菲勒（Rockefeller Capital Management）等机构跟投。

自2016年3月创立至今，Allbirds总融资额超2亿美元，今年第一季度刚刚完成7500万美元的D轮融资。老股东包括好莱坞影星莱昂纳多、老虎基金等。据Allbirds国际业务负责人Sandeep Verma介绍，最新融资将主要用于新品类研发、国际业务扩展，实体零售店版图扩张等方面。

36氪曾对Allbirds进行过多次报道。Allbirds品牌来自美国旧金山，由新西兰专业足球运动员Tim Brown和另一位合伙人Joey Zwillinger共同创立，仅用三年就成长为“独角兽”企业。据悉，企业最新估值为17亿美元。

2016年，Allbirds推出了以羊毛为制鞋材料的首款产品——Wool Runners，曾被《时代周刊》称为“世界上最舒服的鞋”。四年过去，品牌在美国、欧洲、亚洲和新西兰等国家和地区拥有 21个实体门店。

专注可持续材料创新和DTC市场战略

和其他时尚品牌相比，“环保”和“舒适”是Allbirds成立至今最鲜明的两个特点。

尽管可持续发展理念正在渗透到越来越多人的生活中，但其本身仍是一个抽象概念，大众很难理解其确切含义。Sandeep告诉36氪，不同人眼中的可持续发展标准都不尽相同。作为一家通过美国B Corp™（共益企业）认证的企业，Allbirds选择从碳排放角度切入，以实现碳中和为目标，进一步改善气候变化。

2020年“世界地球日”前夕，Allbirds宣布成为首个为产品贴上“碳足迹” 标签的时尚品牌，就像食品包装上的营养成分表一样在每个产品说明中标记“碳足迹”。

Sandeep补充说，经衡量，目前品牌旗下鞋履的平均“碳足迹”为7.6kg CO2e（二氧化碳当量），而一双普通球鞋约为12.5 kg CO2e。最新推出的绿科技跑鞋Tree Dasher的碳排放量约9kg CO2e，比传统跑鞋降低约30%，下一步团队的目标是将9kg CO2e降低到零碳。

（图片来自Allbirds）

在实现商业增长的同时为地球做一些好事，为消费者提供优质产品的同时对环境做出贡献，是Allbirds的核心理念。而实现这一理念的关键是材料创新。

继羊毛系列产品之后，Allbirds发布了以南非桉树纤维为原材料的Tree系列。桉树纤维材料通过环保方式采摘、制作，具有排湿速干的特点，让产品具备透气性和舒适穿着感。除了鞋面材料，Allbirds和南美化工企业Braskem合作，使用巴西甘蔗提取物来制作鞋底，可以用于替代取材于石油的传统鞋底材料。

Allbirds是美国DTC（Direct-to-Consumer）领域的代表品牌之一。DTC市场策略也是品牌能够持续为消费者提供舒适产品的关键。Sandeep为36氪讲述了一个小例子：团队曾为了“尽可能接近消费者，获得市场洞察”，把欧洲办公室设置在伦敦第一家Allbirds门店楼上的狭小空间内。

团队获得的洞察之一是在多雨的伦敦，消费者非常在意鞋履是否会被打湿。而目前，几乎所有的防雨装备都采用无法降解的合成氟化材质（PFA），最终会对土壤和水资源造成污染。为此，Allbirds设计了晴雨鞋和高帮晴雨鞋。

Allbirds创新研发出了可替代PFA的防泼水专利技术——Puddle Guard™，搭配无氟防泼水处理工艺及透气防水的生物TPU面料。两款产品均选用经过ZQ认证的加厚羊毛为原料，并使用可持续发展材料SweetFoam™制成的鞋底，延续经典造型的同时防滑防湿。产品推出后，销售额在当地品牌秋冬季产品销售总额中占比50%。

除了鞋履，Allbirds的产品品类还包括袜子、内衣等。团队研发出了由桉树纤维和美利奴羊毛混合而成的名为Trino™的创新材料，由这类材料制作的袜子和内衣柔软、透气，舒适度高，且对环境更加友好。

加快布局亚洲市场

Allbirds于2019年4月进入中国，先后在上海、北京、广州和成都开设了4家线下门店，并在天猫和京东上线了品牌旗舰店，其中上海门店是其在亚洲的首家店铺。今年，品牌先后进入了日本和韩国市场。

据Sandeep介绍，品牌在亚洲市场的表现超出预期，而中国作为最早从疫情中恢复的市场，业绩正在快速增长，今年线上渠道的销售额是去年同期的两倍。

（图片来自Allbirds）

“本地化”是全球品牌进入中国市场后绕不开的挑战。可持续发展理念在发达国家已有较为成熟的体系，而在中国兴起的时间并不长。Allbirds的环保产品理念是否能被消费者接受？

Sandeep认为中国对可持续发展的政策支持力度越来越大，新一代年轻消费者保护环境的意识增强，更加关注品牌价值和产品品质本身，疫情也让健康理念出圈。这些变化为Allbirds这样坚持可持续发展理念的品牌提供了更多机会。

另一个市场差异点在于，对比欧洲、美国等市场，中国市场的电商化程度更高。除了组建本土团队、开设线下门店，Allbirds也关注线上渠道，并通过内容营销将品牌故事传递给更多消费者。Allbirds还在中国地区推出限定版产品，如上海的“黄浦江限定色”和北京的“京剧限定色”等。据Sandeep透露，下一步，品牌将面向中国消费者推出更多差异化产品。

关于投资，Franklin Templeton 研究分析师及投资组合经理 Sara Araghi 表示：“Allbirds 以消费者为中心，投身于可持续时尚事业，为行业带来更多可能。我们惊叹于其在竞争如此激烈的品类上取得的瞩目成绩，能够投资 Allbirds 并携手走向一个更具可持续性的未来，我们感到荣幸。”