后疫情时代，育想家构建“商业+教育”新格局

过去十年购物中心高速增长、遍地开花，但最近两年因经济发展放缓、人口红利边际下降，加上电商在社会消费品零售总额中份额不断提升并超过20%，购物中心市场渐趋饱和、增速明显减缓。

特别是经历疫情影响后，2020年，购物中心开业率降至冰点、空铺率拉响警报，后疫情时代，客流恢复尚需时日，商业地产应如何重塑发展新格局？

2020年12月29日，由赢商网主办的“第八届商业地产西南峰会暨全球品牌招商与投资博览会”上，育想教育集团董事长王强先生以《构建后疫情时代“商业+教育”新格局》为主题，为大家带来了一场精彩的主题演讲。

　　

演讲中，王强分享了育想家整体定位、模式、价值、IP经营等一系列运营方案和策略。

据赢商网了解到，育想家是由洪泰基金、弘泰通保基金及润凯集团等参与融资的教育服务头部品牌，服务的是0到12岁的儿童，家庭年收入20万以上的城市中高端用户。

目前育想家已经进入了十一个城市，开出了27家门店，托管面积超过了20万方，战略合作的品牌内容端超过3000家，线上用户超过了100万家庭。

“育想家优势在于强运营和强渠道。”王强谈到，整个商业模式是立足于“产业+空间+内容+社群”这样一个维度，共有四个核心产品体系：

一是线下教育综合体。通过租金和学费分成收益。育想家落地于城市商业综合体或街区型商业，是2B2C的模式，与物业方和教培机构签合同，通过机构再去服务学生和家长；

第二是文化IP运营。有广告和参赛收益。育想家线下还有大量文化活动，如幼儿园巡展、少儿春晚、亲子马拉松、国际儿童书画展、水上嘉年华等等，通过在线下空间能够深度开发文化合作和线下组织来服务孩子和家长；

第三是线上社群运营。通过线上社群运营，深度链接周边家庭、社群。同时，基于线下门店，育想家对文化IP流量进行导入，如线上再组织游学、线上课程流量分发、项目活动门票等，，获得客户持续性的收益；

第四是教育产业园。基于育想家强大的B端资源，打造教育产业总部基地、国际素质教育师资培训学院、国际素质教育营地等，把教育培训、咨询服务、科技、网校等企业集中办公，帮助政府招商，帮助开发商区域化流域，获得运营和补贴的收益；

“育想家的模式是什么？原来是物业方和机构签合同，机构再去服务学生和家长，现在育想家通过工具和运营组织能力，把物业方和机构形成一个整体，我们共同服务消费者。“王强分别从物业方、品牌方角度，谈到了育想家的价值点。

　　

与物业端方面有几个核心价值：

一是品牌赋能。育想家及旗下教育机构都是行业的头部，入住有效的提升了商业物业的品牌形象；

第二个是流量赋能。每个店一年为物业带去超200万人次的客流量，同时通过IP活动带来增量人流，有效提升商业人气，帮助商业黏附住了周边家庭；

第三是运营赋能。传统地产商和教培机构是租赁模式，育想家则采用统一收银、资金监管模式，掌握机构真实的经营情况。

第四是统一获客，提升了整个经营的评效，增强了竞争力。在疫情期间，育想家没有一个投诉事件，也没有一个商户掉铺，同时还吸纳了旁边出问题机构的生源。

与教育机构也有三个创新价值点：

第一是政策的赋能。由于现阶段国家某些政策要求越来越高，很多证件没办法办下来，育想家会统一解决，包括税收、消防、教育许可证等等；

第二是流量赋能。通过育想家成熟的获客方式，大大缩短了商家的招生爬坡期。

第三是成本赋能。育想家统一提供选址、装修、宣传、建渠道、导流活动、用户邀约等等，各个机构只需要做好精准邀约、上体验课、转化教学这些方面，极大降低机构获客成本。

王强表示，目前育想家主要以空间运营为主，在全国布局开店。而第二个阶段是搭建2B2C继续发展。第三个阶段则主要做亲子家庭的服务。未来，育想家作为国内领先一站式少儿优质教育平台，将为更多的品牌、购物中心以及家庭消费者赋能！