开业年遇上疫情年 天德广场如何成为广州商业“话题明星”？

最近一年广州新开业的商业项目中，天德广场无疑是“话题焦点”般的存在。

坐落广州新中轴与珠江轴交界，与广州明星商场天汇广场igc隔街相望，2019年11月30日，天德广场正式揭幕营业。

它尚未在市场扎稳脚跟，便遭遇疫情黑天鹅，但凭借天然的地理优势、独具艺术创意的空间设计、自带流量的品牌组合……反而展现出过硬的“反脆弱”能力，成为广州商业中的“话题明星”。

如今在疫情交织牵绊下，天德广场走到开业1周年成绩验收的节点，也如期交出一份亮眼成绩单：

· 截至2020年11月30日，天德广场商业部分出租率达100%，写字楼出租率达95%；

· 在疫情胶着期的4月，各品牌商户实现业绩反转，且在经历大幅提升后保持稳定营收状态；

作为体量仅2.6万㎡的新开业商业街区，天德广场如何跳脱“写字楼配套商业”的传统模式，成为广州年轻潮人“夜蒲”首选的活力社交场，且在短短一年内成为行业“话题焦点”？

在项目一周年庆典上，天德广场总规划师、广州天德商业运营有限公司董事长郑炎坤，与我们分享了项目这一年的运营内在逻辑。

01/打造能够促成人与人、人与自然良性互动的园林式商业空间

展开天德广场“简历”，是由两栋塔楼、四层裙楼及步行商业街区组成的24万㎡商业综合体，囊括了5A商务办公、五星级酒店、行政公馆、配套商业、岭南风情商业街区等业态于一体。

其中商业部分——天德街，建筑面积约2.6万㎡，品牌商铺临猎水而建，延绵约500米，建筑风格保留了猎德村原有的岭南风情元素：镬耳墙、青砖大宅、百年老树环绕……在珠江新城现代化高楼建筑环绕中，形成独特记忆点。

空间上的独具巧思，还体现在天德广场利用约3万㎡空间，聘请国际顶尖设计师ANGKARN KOTSANG亲自操刀，打造六大主题园林景观：

· 前庭广场打造了五只形态各异的天鹿，梅花琉璃灯彩点缀于鹿角间，仿佛五鹿在花海徜徉；

· 打造高约2.6米、重达0.9吨的天德牛雕塑广场，象征着力量与勇气；

· 利用反射倒影及成像原理造景，西南广场将广州地标建筑广州塔“镶嵌”在直径7.1米的圆环雕塑内，极具未来感；

· 利用玻璃材质与外墙建筑的相互衬托，搭配五层弧形地脚灯，造就出时空穿梭景象的“时光隧道”；

· 亦或选用蓝紫楹作为景观绿植，打造花海景观……

几个“景点”的创意设计，不仅成就了广州CBD一处出片率极高的新晋打卡点，也让商业不再那么“商业化”。一如合利创兴控股有限公司首席执行官王堃所言，“希望让市民有理由、有动力、有目的来天德广场，哪怕不消费，也愿意漫步其间，驻足打卡。”

在郑炎坤看来，这种有别于传统综合大卖场的商业形态，让人们找回真实社交体验的乐趣，是项目取得市场积极反响的原因之一。“未来商业应该朝着空间共享、多元错位、室内场所室外化、消费空间网红化的方向发展延伸。”

02/“严+精+优”的选商逻辑，打造24小时不打烊年轻潮人社交场

而促使天德广场在短时间内成为广州年轻潮人“新蒲点”的根本原因，在于其踏准广州大力发展夜经济市场趋势，以及经过严选+精选+优选得出的品牌组合上。

广州一直有夜消费的习惯，年轻群体的宵夜方式更是多元化、差异化；广州人讲究个性品质，也懂得理性消费，追求性价比。

“我们始终在思考年轻人追求什么潮流，我们以满足年轻群体对物质、文化生活的新需求为导向，在内循环消费生态圈中植入他们感兴趣的商业元素。”

可在这个普遍共识基础上，郑炎坤还注意到，年轻人需求的关键点，在于消费时间链条的延伸。

也就是说，打造“吃饭、喝酒、夜店、宵夜……”一站式综合社交场，是成为广州年轻潮人喜爱的夜蒲点的黄金准则。“现在的年轻人‘太懒了’，最好是停一次车，就可以在一个地方‘消耗’12小时，”

基于此洞察，天德广场开辟个性化的“商业娱乐综合体”模式，严选、精选、优选品牌商户，组合出一个“消费高低档次不同+格调口味多样+满足不同时段消费”的“餐饮+娱乐”双核驱动品牌矩阵，实现“24小时不打烊年轻潮人社交场”的商业设想。

· 早高峰：来回咖啡、FamilyMart、C-store等，是白领解决早餐的主战场；

· 午餐时段：卤味专家“七爷食堂”、中国首店OSAKA’S阪式汉堡、华南首店蟹道日料、一龍拉面、Lady Saigon、明知·空间等品牌，是午间能量充电站或商务社交据点；

· 下午茶：拥有新加坡巧克力蛋糕品牌Ninethirty by Awfully Chocolate、愿茶、Natural Flavour等；

· 晚餐：广州首店“禧悦楼”、鮨·松叶、华南首店“尽膳口福跷脚牛肉火锅”、谭鸭血老火锅、榕意、常来小聚、HIB HUB公社等，带来一场品质晚宴；

· 深夜嗨玩：亚洲最大体量娱乐旗舰店Space Plus、Six Sharp创意分子鸡尾酒吧、Tipsy炭烧牛扒·精酿餐厅、活泼Wu Put·活烤海鲜、我揸FIT、活力无限旗下派对KTV品牌“上层LEVELS”等，成为广州年轻潮人嗨玩新据点。

这份天德“十二时辰”品牌矩阵，汇集粤菜、川菜、日料、西餐、越南菜、火锅、烤串、茶饮、咖啡、甜品、酒吧、便利店、娱乐体验等丰富品类，其中首店比例约30%。

而即便不是首店，上述品牌为天德广场“定制打造”了创新风格门店，为消费者带来“与别处不同的风景”，同时响应广州打造夜经济大势，大多品牌营业时间延长6小时，且可针对不同营业时间推出不同的餐点。

如何组合出这份极具个性化的品牌矩阵，王堃在周年庆典上也公布了其16字选商逻辑：品质卓越、自带流量、动静相宜、中外互补。也正是这份诚意与坚守，天德广场聚集了“吃喝玩乐”各类跨界网红店，成为“广州夜生活”新名片。

- 结语 -

事实上开业前夕，天德广场相当“低调”，甚至有不少行业人表示不看好，而不看好的理由也算“充分”：

一是有前车之鉴，与天德广场一涌之隔的猎人坊，开业9年成了“铁打的街区，流水的商家”，有餐厅开业不足半年撤出，也有部分商铺大门紧闭，呈现人去楼空的尴尬景象；

二是竞争激烈，同样与天德广场隔街相望的天汇广场igc，经历4年经营，成为广州轻奢时尚风向标；

但天德广场这一年，即便与疫情交织并行，仍打出了一条“差异化”的商业经营路径，以优异招商运营成绩令行业咋舌：

· 切中广州大力发展夜经济的热门趋势，打破传统商业营业时间的限制；

· “严苛”把关进驻品牌的品质与核心竞争力，组合出极具话题性与自带流量的品牌矩阵，以此跳脱了传统写字楼配套商业“简快餐+正餐+便利店”的组合模式；

· 而“街区式+园林景观”组合的商业氛围，切中了年轻潮人休闲娱乐社交氛围的喜好，逐步成为广州商业娱乐综合体的标杆性封面。

谈及如何取得此番成绩，天德广场总规划师郑炎坤表示，根本原因是天德广场走出的商业模式符合珠江新城区域的基因调性，符合广州人的生活方式和消费习惯。