京基商业扶金龙：做商业要理解年轻人心态和前沿潮流文化

12月3日，由赢商网主办的“2020中国商业体验造物节”在深圳华侨城洲际大酒店盛大开幕。本次商业体验造物节邀请了众多行业新派玩家一起打破常规，共造有趣灵魂的体验商业。

敢是一种勇气，造是一种能力。本届造物节围绕着“敢造 创活BUFF”主题，设置了造物者说 · 中国体验式商业地产发展论坛、中国体验式商业地产「领航·造物新势力」颁奖盛典暨招待晚宴、玩物造志集、萌宠天团见面会、闪购直播实验室等花样创新活动。主办方致力于为行业呈献一场创新变革、想象无限的年度盛会。

针对消费者的研究洞察，在任何时代都是商业运营者的重中之重。纵观国内消费大趋势，消费者的心理越来越趋向于年轻化，愿意为时尚、潮流、创新买单，而商场、品牌如何借助各种媒介和模式，输出自己与消费者一致的文化、潮流态度？

在本届造物者说·中国体验式商业地产发展论坛--创活Buff对话一环节，围绕着“如何拥抱年轻化沟通方式？”这个主题，京基商业管理有限公司副总裁扶金龙带来了精彩的观点分享。

京基商业管理有限公司副总裁扶金龙

在他看来，做商业需要理解年轻人的心态，接触年轻人的文化，按照年轻人的生活方式，引进、吸引年轻人的品牌。

成立于2006年的深圳市京基百纳商业管理有限公司，在深圳运营了深圳南山京基百纳广场、沙井京基百纳广场、KK MALL、KK ONE等大型购物中心，总商业面积超过60万㎡。在接下来几年，京基商业还将在深圳的水贝、西丽等核心区规划商业项目。

商业与年轻人，与潮流是分不开的。对京基商业而言，作为较早开始商业布局的头部企业，理解年轻人，不只是关注年龄上的“年轻人”，最主要的是理解一种年轻的心态，接触时下的前沿、潮流文化，迎合年轻人的玩法，按照年轻人的生活方式引进品牌、策划活动，从各个方面拥抱年轻人。

“年轻的客群是不断变化的，引领年轻人消费习惯的主导性东西也在变化，这关系的是消费主导权的问题”，扶金龙认为，以前商业是靠商场的位置去引导消费者关注品牌，而现在的年轻人更多的是被互联网的圈层文化、互联网的工具和渠道所引导，如小红书等各种圈层文化正在引领或主导消费者的消费习惯。

于是，在活动策划上，扶金龙表示，“商场需要联合品牌方，在商场内打造一些场景，制造一些话题，去迎合年轻人，引导消费者进入场馆消费”。扶金龙透露，近两年，KK Mall携手更年轻的品牌，将街舞文化、嘻哈文化、脱口秀等引入到商场中，实现商场旺场。

在品牌引进上，京基商业会第一时间捕捉、引进网红品牌或者其它受年轻人喜欢的品牌，“我们引进年轻人喜欢的品牌，就是理解、迎合他们的心理，关注他们的生活方式”，扶金龙说。

据了解，适逢KK MALL开业十周年来临之际，京基商业自主打造了特色美食市集FOOD IN饭厅，引进了牛小灶、盛香亭、三两粉、廖记棒棒鸡、堂本家、一乐烧肉丼饭等13家网红爆款美食好店，为鹏城再添美食打卡圣地。

扶金龙表示，未来，京基商业将引进更多适合年轻人的优质品牌，同时向年轻消费群体输出有话题、有引导性的消费内容，携手品牌方实现共赢成长。