bilibili花火商业马明：UP主入驻购物中心做IP联名可实现“1+1＞2”

12月3日，由赢商网主办的“2020中国商业体验造物节”在深圳华侨城洲际大酒店盛大开幕。本次商业体验造物节邀请了众多行业新派玩家一起打破常规，共造有趣灵魂的体验商业。

敢是一种勇气，造是一种能力。本届造物节围绕着“敢造 创活BUFF”主题，本届造物节设置了造物者说 · 中国体验式商业地产发展论坛、中国体验式商业地产「领航·造物新势力」颁奖盛典暨招待晚宴、玩物造志集、萌宠天团见面会、闪购直播实验室等花样创新活动。主办方致力于为行业呈献一场创新变革、想象无限的年度盛会。

购物中心早已不是单一的消费渠道，时尚、文化、创意、科技等都可以容纳在此，更像是一个内容消费大盒子，千变万化、碰撞，触动消费。而只要内容足够多，消费由此发生。如果将各种内容比喻为乐高玩具，购物中心该如何组装出新颖作品？其中的各内容提供商们，如何扮演好自己的角色？

在本届造物者说 · 中国体验式商业地产发展论坛--创活Buff对话二环节，围绕着“Z世代下，商业如何构建容纳、创新的内容消费场？”这个话题，bilibili花火商业负责人马明带来了精彩的观点分享。

他认为，UP主在做大做强的过程中形成了自己独有的IP特色，他们对粉丝有极强的带动效应。线上已是“红海”，UP主可以转战线下“圈粉”，入驻购物中心做IP联名，能实现“1+1＞2”的效果。

B站既是流量中心也是运营中心，已经吸引了1.8亿年轻人前来消费，他们消费的是“内容”，而UP主是内容生产者，他们在做大做强的过程当中形成了自己独有的IP特色，如老番茄就做成了游戏区的“顶流”，此外还有湊湊、几何书店、首钢博物馆等知名UP主。对于这种顶流IP，很多购物中心都愿意邀请他们入驻。UP主入驻购物中心不会占用场地空间，他们可以做IP联名，这不仅能把双方粉丝链接起来，同时还能实现虚拟和现实的联动，达到“1+1＞2”的效果。

数据显示，中国年轻人在线时长已经远远超过6个小时，在线时长“争夺战”打响，而抖音、快手、《王者荣耀》已“抢走”了超过2个小时。线上已是“红海”，UP主除了在线上生产内容之外，还可以做线下商业空间的合作。UP主对粉丝有极强的带动效应，很多时候顶流UP主出现之后，会在线上形成影响力圈，不管他们走到哪、做任何事情，都能吸引不少人“模仿”。

“线上要奔现，这样才有可能。”

B站有两个线下王牌节目，其中一个是“B站漫展”，吸引了肯德基等大量品牌参与。有意思的是，在举办活动的这3天时间里，年轻人仿佛“着了魔”，他们不仅跟身边的人交流，还在现场跟展位“交流”。时间和空间会阻隔很多东西，一旦“奔现”，有机化学反应就会出现。从B站的项目也可以看到，“奔现”能产生巨大的产能。

最后，马明还提到一点，他们举办bilibili漫展，但他们不是商户，而是“服务”商户，把时间、金钱、合作机会全部留给UP主，由他们提供内容。