首届商业伙伴战略大会背后 太平鸟加速向新

回首2020，疫情留下伤痛的同时加速了商业变革；展望2021，疫后“重生”的商业人更多了一份在不确定中生存的坦然。值此新旧交替之际，作为中国领军时尚品牌，太平鸟总结过往，面向未来，邀一众好友，再出发。

12月18日，太平鸟以“热爱·创造”为主题，于新落成的总部“鸟巢”，举办首届商业伙伴战略大会。诚邀百余家购物中心、百货、奥特莱斯等商业渠道“大佬”与“行家”，在答谢商业伙伴在疫情下的担当与支持同时，以零售为起点和原动力，共谋时尚零售的商业未来。

　　△大会现场

“时尚零售品牌的零售创新正处于转型升级的关键阶段。”大会现场，太平鸟时尚服饰CEO陈红朝道出了对于品牌可持续发展的思考。在他看来，立于历史拐点，更需加深对消费者、品牌、渠道三者关系的洞察。

　　△太平鸟时尚服饰CEO  陈红朝

“太平鸟最重要的，是人”

伙伴文化的商业进阶

在太平鸟的发展道路上，对人的理解颇为深刻。作为太平鸟24年坚守的七大核心价值观，“我们信任人”一直居于首位，“坚持诚信、惊喜客户、感恩伙伴”等价值观，也无不建立在对人的信任基础上。在内部会议上，太平鸟CEO陈红朝更是反复强调：太平鸟最重要的，是人。以此延展出的伙伴文化，也已深深根植于每位太平鸟人心中。

以此次大会为例，从外在命名，到内核嘉宾分享，无不体现了太平鸟对人的深刻洞察。

区别于传统的战略大会，太平鸟以“商业伙伴战略大会”命名，突出“伙伴”，一来贯彻原有的企业伙伴文化；再者，也是想借此表达与一众合作伙伴在情感上的深度缔结。

正是基于此，才有了现场包括西安赛格集团副总裁张扬、齐齐哈尔万达广场总经理冷东岩、宁波杉井奥特莱斯常务副总经理刘稳于台上动情的分享，这是一种抛开业绩的情分，更是一种疫情也没能摧垮的鸟人意志。

“我们其实也在总结，总结七年来我们合作过程中两个团队对于珍惜、对于坚持大家共同的理解和认知，以及如何以消费者为核心，更好为每一个消费者服务的理念。”

——西安赛格集团副总裁张扬

　　△西安赛格集团  副总裁  张扬

“站在我们品牌方的角度，帮扶商户盈利是我们的使命，我们与品牌之间的关系，一定是建立在契约之上的，一定是超出契约之上的，这样我们的关系才是真正有温度的。”

　　——齐齐哈尔万达广场总经理冷东岩

　　△齐齐哈尔万达广场  总经理  冷东岩

“品牌的发展，商场的发展，其实都是建立在合作共赢的基础之上，大家看到每一年奥莱的店庆创造历史新高，都是所有团队和所有品牌方一起开创的。”

　　——宁波杉井奥特莱斯常务副总经理刘稳

△宁波杉井奥特莱斯  常务副总经理  刘稳

在接受《赢商网》专访时，万科·印力集团合伙人兼杭州城市公司总经理张雪东与大悦城商业华东大区总经理兼上海静安大悦城总经理孔磊同样表达了对太平鸟的敬重。

在张雪东看来，太平鸟已发展成为民族品牌的骄傲，并能与国际品牌相抗衡。作为甲方，其很自豪可以在原先国际品牌云集的一楼区域看到太平鸟。他将这归功于太平鸟领导人的专注，一种对时尚的敏感和热爱：“只有专注才做得好事情。每次与张总见面，都能感受到他从骨子里透露出的那种对时尚的敏感和对事业的专注、热爱，包括想把公司打造为百年基业。”

孔磊则深受太平鸟企业文化的感染。他表示，不管是在此次总部“鸟巢”大会现场，还是从有过接触的鸟人身上，都能深刻感受到太平鸟伙伴、家人般的企业文化，而且这种文化已渗透到每一位鸟人的骨髓里。这与当下快节奏的市场发展，以及企业内部庞大的员工流动形成鲜明对比。也正因如此，太平鸟才能在短时间内，精准洞察消费者需求，并顺势做出改变，从而赢得市场。

大会现场，万达、苏宁、新城、印力等商业巨头均与太平鸟达成并签署战略合作协议，双方就后疫情时代的时尚商业发展、数智化时代下、新消费新零售环境下品牌与商业的零售创新和转型升级，持续关注商业渠道门店的盈利能力和经营能力的提升等方面达成高度共识。

“破圈和创新”

打造新的零售样本

面对越来越激烈的市场竞争，日趋细分的消费需求，以及逐渐多元的渠道选择，太平鸟直击核心，悟出 “破圈和创新是太平鸟面对零售命题的答案”，从产品力、渠道力、零售力等全维度突破，致力于打造新的零售样本。

　　△双十一全品牌亮点新品

作为始终助力“中国设计”发展、中国时尚产业变革的太平鸟，自出生就有着打造承载大国底蕴的世界品牌之雄心。早年，以国际时装周为支点，在增强自身品牌国际时尚声量的同时，打开了国内品牌通往国际时尚的大门；如今，凭借原创设计力，太平鸟再次跑到了国内时尚最前列。

以1-2 周的时间完成从设计研发到产品上市；以每周100多种新款服装、年均设计款量超过80,000款的“海量” 款把控市场份额。8月推出的太平鸟与飞跃联名西装，位列天猫西装品类TOP1；与飞跃联名2.0推出的羽绒服，单款双11累计销售3.6w+，更是成为太平鸟全品牌双11爆款王……

同时，太平鸟还于2019年以巴黎时装周为契机推出“中国设计PEACE”平台，帮助青年设计师寻找更多的商业突破。并于今年将这一平台计划推向实处，和东华大学成立联合创新研究中心，专注于先进面料的研究、联合培养国际性优秀设计师、支持年轻优秀教学新锐的科研创新。为了持续聚焦青年时尚生活方式与消费趋势洞察，太平鸟还与中国服装协会成立中国当代青年时尚研究中心。

“在未来，面对新世代不断迭代的时尚主义与需求，中国服饰品牌仍需砥砺前行，继续走出中国品牌、中国设计背后的大国风范，与优秀的舶来品牌形成更良性互进的竞争，这需要我们整个行业共同努力。”太平鸟集团、太平鸟时尚服饰董事长张江平坚定表示，“太平鸟未来会是一家平台化的企业”。

　　△太平鸟集团、太平鸟时尚服饰董事长  张江平

于渠道端，太平鸟完成了从新四轮立体驱动到全渠道全网协同的立体零售模式升级，不断完善直营门店、加盟门店、传统电商等零售渠道。据赢商大数据windata发布的2020上半年购物中心关注品牌榜单显示，太平鸟位列服饰品牌榜单top5，已连续3年领携榜单“上位圈”。目前，太平鸟全品牌全国门店数已突破4500家，四季度累计新开店116家。

另一方面，太平鸟积极探索社交零售新渠道，通过微博、小红书、抖音、KOL、得物、小程序等受当下年轻人欢迎的方式与消费者互动，提高消费者与品牌粘性。就在年初受疫情冲击最严重时，太平鸟通过小程序直播，迅速找到疫情下的业绩突破口。太平鸟女装江苏如皋门店3天业绩突破10万；太平鸟女装安徽阜阳界首门店小程序直播同样创造了惊喜的业绩。

12月，太平鸟女装线上线下全渠道零售额已突破50亿，同比增幅达28%，成为品牌发展的历史性时刻。

　　△零售造物节“逆行”

得益于太平鸟在产品和渠道方面的破圈和创新，其品牌力与零售力自然得到了提升。据2020太平鸟三季度财报显示，太平鸟2020前三季度营收达55.21亿元，同比增长10.35%；归属于上市公司股东的扣非净利润2.14亿元，同比增幅达151.1%。

写在最后

“因热爱而创造，因创造而时尚，因时尚而闪耀。”

这份根植于太平鸟人内心的深信，无疑将带领太平鸟踏上更远的时尚新征程。

20年前，在大机会主义时代不搞投机；20年后，依然专注时尚，保持热爱。

太平鸟以消费者价值创造为核心，坚守初心，凝聚人力，保持洞察，深耕品牌，从产品、渠道、营销全方位筑建起品牌最坚固的“城墙”。