张近东“变卖”苏宁易购 买家或是来自江苏和广州国企

当刚回归的黄老板在一边喊出“18个月让国美恢复市场地位”口号时，其曾经的“宿敌”张近东却正在忙着“变卖”苏宁易购。

2月25日上午，先是深交所披露消息，苏宁易购因筹划控制权变更事项临时停牌。紧接着，苏宁易购在中午发布公告称，苏宁易购收到张近东及苏宁电器通知，预计转让比例20%-25%的公司股份。

公告中指出，股权受让方属于基础设施等行业。对此，有传言称，买家可能是来自江苏和广州国企，该部分股权估值范围为80-100亿元。

一场猝不及防的股权交易，难免让人回想起了苏宁此前有关“资金链紧张”的传闻。而事实上，关于张近东“变卖”苏宁相关业务的消息，也早已不止苏宁易购这一次。

值得注意的是，仅从股权架构上来说，张近东并非是苏宁电器的实际控制人。而根据目前张近东及其一致行动人的持股量来计算，上述股权转让事项或将导致苏宁易购的控制权发生变更。

据观点地产新媒体了解，截至2020年三季度末，张近东、苏宁电器集团有限公司以及苏宁控股集团有限公司分别持有苏宁易购20.96%、19.99%和3.98%股权，而后者的第二大股东淘宝（中国）软件有限公司持股量为19.99%。

说到国企的入主，也让人不禁联想到了绿城曾经的遭遇，同时也让人对张近东，以及陪伴他走过了三十余年的苏宁感到有些唏嘘。

不过，据相关人士猜测，该等交易不太可能引发控制权变更，因为这些国企将仅作为投资者。

当然，究竟这只是一次财务“纾困”，还是最终可能会导致苏宁易购拱手他人，目前尚难作出定论。而不久前张近东“仗义驰援”许家印200亿战投一事，则更为苏宁存在“钱困”的说法平添了几分疑云。

那年那路口

“苏宁”这个招牌成立至今已有三十余年，在过去几十年乃至未来许多年里，张近东这个名字几乎始终与苏宁画着等号。

上世纪九十年代初，一个27岁的青年在南京市宁海路上租下了一个面积不足200平方米的门面，专营空调批发业务。由于门店的位置正好处在江苏路和宁海路的交叉口，于是这位青年便从两条路里各取了一个字作为自家门店的名字。

这个青年便是张近东，这家店名为“苏宁”。

填补了市场空缺所带来的利好让苏宁迅猛发展，相关数据显示，张近东在苏宁成立的第一年就赚了近千万的纯利润。在这个过程中，苏宁所推出的营销商“配送、安装、维修”一体化服务体系功劳不小。

不过，创业的道路向来不会一帆风顺。时间来到1993年，轰动南京城的“空调大战”拉开了帷幕。

不断蚕食着南京空调市场的张近东难免会动到其它人的“奶酪”。由此，当地八家商场选择联手，宣称八家将统一采购，如果有空调厂商敢供货给苏宁，他们将全部不销售该产品。

而曾辞去文员稳定工作毅然下海的张近东，显然也不是一个“安分”之人。一边维持着和厂商的良好关系，另一边持续加大营销力度；最终，张近东不仅扛过了这一场被人称为的“以小胜大”的商战，还在当年凭借着3亿元的年销售额一举成名。

尽管后来还与国美、京东等同行们有过多次“博弈”，但真正被载入到苏宁官网之中的，只有这一段“空调大战”。

同时这也是一段让张近东颇为自豪和感慨的经历，在此后多年的许多公开场合上，张近东仍对当年的故事津津乐道。

彻底打开了南京市场之后，苏宁开始进入到了高速发展期。1997年，苏宁自建南京江东门第一代物流配送中心，持续布局这其一体化服务的产业链条；1999年，南京新街口旗舰店开业，这也标志着苏宁从空调专营转型到了综合电器全国连锁经营上。

进入2000年之后，在全国多地开出连锁店，同时也开始试水地产行业的苏宁获得了更多人的关注。2004年，苏宁电器（2013年更名苏宁云商，2018年更名苏宁易购）正式于深交所上市，被人称为是“家电连锁第一股”。

需要承认的是，“苏宁”这个故事的上半集尽管有些曲折，但总体仍是呈现螺旋上升的状态。但到了故事的下半集，风格骤然转变。

两场零售大战

过去的几十年里，张近东的经历堪称是一部零售界的“斗争史”。

90年代，张近东在南京打赢了一场“本土战”。到了2000年的第一个十年，张近东和苏宁迎来了又一个对手——黄光裕和他的国美，两者之间展开了一场耗时漫长的“苏美大战”。

2004年，苏宁、国美一南一北两大家电商开始“短兵相接”，并在局部城市打起了市场争夺战。在当时，苏宁的规模仍略逊国美一筹。数据显示，2004年底，苏宁在全国的门店数为84家，国美则为116家。

和十年前一样，这时的张近东仍是那个“不愿意低头”的张近东。其曾说过一句让人记忆犹新的话：“我跟国美的黄总（黄光裕）说过，苏宁做不过国美，我就送给你。”而对于这场零售博弈，黄光裕在当时也曾公开表示：“打到苏宁和国美合并为止。”

相互放完狠话后，苏宁与国美也开始在供应、管理、资本、规模等各方面展开了交锋。

2005年，规模暂时落后的苏宁开始加速，并在南昌、呼和浩特等新进城市合共开出65家门店，这一数字相当于再造了一个2003年时的苏宁。至此，苏宁旗下的门店总数达到149 家，营业面积增加到了67 万平方米，同比增长了164%。

在这场交锋中，苏宁和国美的战术各不相同，国美一方侧重于城市的快速覆盖，而苏宁则是侧重于管理后台的搭建。全国化的供应链、物流网络的搭建，让苏宁最终获得了阶段性的胜利。

2007年，国美净利11.27亿元，总店面数726家，单店产出1552.34万元；苏宁净利14.65亿元，总店面数632家，单店产出2318.04万元。2008年，苏宁营收近500亿元，净利润为21.7亿元，而国美分别为458.9亿元和10.48亿元。

在业内看来，张近东与黄光裕之间主要仍是传统的家电零售之间的博弈，是属于线下的市场争夺。随着互联网的发展，苏宁也即将进入到新的阶段。而刚刚打赢一场“战役”，正意气风发的张近东或许没有料到，新的挑战已经在酝酿。

2010年2月1日，苏宁集团旗下电子商务平台苏宁易购网站正式上线。同年12月，京东开放平台正式运营。新的战场在线上，新的对手是京东。

2012年8月，刘强东两次在微博上放言，京东商城的家电价格将比苏宁线上线下都要便宜。面对“挑衅”，苏宁易购总裁李斌则强硬回应道：苏宁易购包括家电在内的所有产品的价格必然低于京东。

一场流量大战一触即发，过了没多久，相似的一幕再度上演。张近东在一周后约见媒体时，再次发表了那句熟悉的言论：“如果他们的增速比苏宁易购快，我就把苏宁送给他。”

同时，张近东还曾表示：“今年不断有人问我如何看待跟京东的竞争，我的回答很简单，大人和小孩怎么比？”

其心里究竟存着怎样的想法外人难以得知，但仅从言语上看，张近东似乎并未将京东的挑衅放在眼里。或许，在当时的张近东看来，苏宁和京东并不完全在同一条赛道上，而所谓的“电商大战”也就无从说起了。

不管怎么说，如今看来，这确实是一场难以界定输赢的博弈。

“变卖”苏宁

尽管和京东的对弈有些“虎头蛇尾”，但张近东也并非是完全没有收获，在此期间，其找到了自己的电商盟友——马云。而未来的某些伏笔，也在这个时候埋了下来。

2015年8月，苏宁宣布与阿里巴巴全面战略合作。根据协议，阿里巴巴集团将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。

与此同时，苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份，双方未来将展开全面合作。

彼时曾有人指出，这是已经做了二十余年线下的张近东，为了开拓线上零售市场而“不得不”寻求外援的一种做法。因此，也有人笑称，从某种意义上来说，这或许能够算是张近东难得的一次“低头”。毕竟在过往自己熟悉的赛道中，张近东这样拉盟友的情况并不多见。

值得注意的是，这时候的苏宁其实已经在增长上出现了“疲态”。数据显示，2013年和2014年，苏宁分别实现营业收入1,052.92亿元和1,089.25亿元，同比增幅分别为7.05%和同比增长3.45%。

迎来了阿里巨大线上流量导入后的效果无疑是明显的，2015年，苏宁录得营业收入为1,355.48亿元，同比增幅扩大至24.44%；其中，互联网业务同比增长94.93%。

不过，张近东和马云之间的“蜜月期”似乎并不长。2017年底，苏宁便拟对阿里巴巴集团股份择机出售不超过550万股。2018年里，苏宁两次出售持有的阿里巴巴股份，最终于年底前把所持阿里股份全部卖空。

除了“出”之外，苏宁也在大量地“入”。按照苏宁此前的计划，2018年计划新开店目标为5000家，2020年总店数达到2万家。同时，2019年，苏宁易购收购了万达百货有限公司下属全部37家百货门店；同年6月，苏宁再以48亿元收购家乐福中国80%股份。

尽管出售阿里的股份让苏宁回笼了不少资金，市场的质疑点就在于，苏宁哪儿来的这些用于扩张的钱。

据财务数据显示，苏宁已经连续几年扣非净利润为负。与此同时，苏宁预计2020年度营业收入约2575.62亿元至2595.62亿元，最低较上年同期下降了4.3%；归属于上市公司股东的净利润亏损39.53亿元至34.53亿元，比上年同期下降140.16%–135.08%。

屋漏偏逢连夜雨，2020年12月10日，再有消息称张近东、张康阳及南京润贤企业管理中心（有限合伙）已将苏宁控股全部股权出质给淘宝（中国）软件有限公司。而在此之前的12月4日，苏宁置业集团6.5万股股权也被张近东出质给淘宝（中国）软件有限公司。

虽然苏宁方面对此回应称，股权质押是正常的商业合作，对苏宁易购战略发展和正常经营无实质影响，但坊间对于其“钱紧”的猜测从未停止过。

另外，伴随着这次苏宁易购股权转让消息一起传出的，还有苏宁打算低价甚至0价出售旗下中超球队的传闻。让人好奇的是，如今身处风口浪尖的张近东，是否还能像此前几次“零售大战”时那样成竹在胸，被“变卖”的苏宁未来又将走向何方。