云南书店参考录 | 实体书店多元生存“样本 ”

　　“每一本书都是一个用黑字印在白纸上的灵魂，只要我的眼睛、我的理智接触了它，它就活起来了。”——高尔基

书店似乎就是一个城市的灵魂，作为城市的精神坐标和文化符号，对书店的要求多少有些苛刻。单论文化，无法生存；转型商业化，又会被批失去本真。“那何不在两者之间找个平衡点呢？”这也纯属就是纸上谈兵。何为平衡？点的度又该如何定义和把握？想要落地实现又谈何容易。

原本想将所谓的“商业化”书店与“坚持本心”的小众独立书店做个比对，但受众是如此的多元又独特，客观维度不清晰，对比之后的意义不大。书店不是“图书馆”，盈利本就是生存基本，如果单就商业化便大肆批判未免有着“站着说话不腰疼”的弊端。

现赢商网选取目前市面上的部分代表性书店，将其按核心特质归类，对书店的多元发展生存做一个简单的梳理分析。

购物中心“软实力”

代表书店：言几又 & 西西弗

书店进驻购物中心或综合商业体在早些年便已成了趋势，其中最具代表性的无疑便是言几又和西西弗书店了。在互联网的冲击下，实体书店似乎进入了“一路唱衰”的趋势，此时的大型商业体便成了“避风港”。在低租金下，书店既可以共享购物中心的人流，又有助于“品牌力”的形成；而于商场而言，在“千篇一律”的同质化压力下，想要差异化，想打体验牌，具有文化属性的书店便是最好的选择。

● 言几又可以说是因搬进购物中心而迎来了“重生”。其实在2008年那场汹涌而来的书店倒闭潮之前，今日阅读（言几又的前身）生意依旧如火如荼，开了快60家。可惊喜不过瞬间，实体书店高位动荡，突然滑向寒冬。一家、两家、三家……今日阅读关店如山倒。　

2010年，言几又看到了一股正喷薄欲出的新生商业力量——购物中心。也就在这一年，作为街边书店的今日阅读搬进了凯丹广场（现凯德广场•新南）；2013年，今日阅读最大门店引爆成都环球中心，今日阅读所有的“底商街边”店自此都转进了购物中心；2014年，今日阅读更名“言几又”，首家落在北京中关村创业大街3幢；2015年，在资本加持下，言几又按下了扩张加速键，购物中心便是它瞄准的主战场。

截止到2020年，言几又门店版图拓至全国，共有60余家。除西安迈科店、昆明1903店、天津于家堡店为独栋门店外，其他都选址在购物中心。

（图片来源：西西弗书店）

● 西西弗的连锁转型之路也是依托商业购物中心才得以开启。1993年，西西弗书店诞生于贵州遵义，是一家不足20平米的小书店；2008年，西西弗从贵州进入重庆，在老牌商圈沙坪坝三峡广场开出了第一家店；2009年，龙湖地产与西西弗开启了合作，于西城天街、北城天街相继开出了第一家店和第二家店，“购物中心书店”开始进入大众视野。

自此以后，进驻购物中心开店就一直是西西弗的主流模式。截至2020年底，西西弗在全国70多个城市拥有超过300家门店。

观光文旅属性

代表书店：诚品书店 & 茑屋书店

近些年来，将“最美书店”作为宣传噱头的此起彼伏，但真正能将书店开成景点的，最具代表性的也只有诚品和茑屋。

（图片来源：迷诚品）

（图片来源：茑屋书店）

很多造型独特的所谓“最美书店”往往无法形成长期持续的大客流，消费者只是来打卡拍照，来了一次之后，第二次再来的几率便大大减少。加之，此类书店影响力还未达到辐射外来客群的地步，大部分只能服务本地消费群体。因此，在没有深层次内容更新的情况下，便会“沦为”昙花一现的网红书店。

不论是诚品还是茑屋，其实都会在很多游客的旅行攻略中，这种强烈的“文旅”属性使其获得了庞大的观光客流。据了解，2019年，诚品在台湾现有记名不重复会员210万人，相当于台湾人口的十分之一，还有海内外156万名记名会员；茑屋图书馆所在城市仅有5万人口，全年进馆人数却能超过100万人次。

跨界多元

代表性书店：方所 & MUJI BOOKS

“书店+”是目前实体书店最为普遍的模式，当然诚品和茑屋也属于这一类典型代表，但因上述已将其归类为文旅观光，此处便以方所和MUJI BOOKS为例。

● 方所—— 一个以复合空间取胜的书店。书店得名于南朝梁代文学家萧统的“定是常住，便成方所”，成立于2011年。这是一个涵盖了书籍、美学生活品、植物、服饰、展览、文化讲座与咖啡的复合型书店。就去年开业的西安方所来说，它联合了25个商户，其中包括黑桃男士理发复古概念店、MIAO SPACE 猫咪生活沉浸体验空间、荣宝斋、鲜花周刊、Decopatch互动式色彩空间、APOUS生活方式体验店等10余个品牌，涵盖了生活服务、服装配饰、休闲体验等多元业态，打造了专属西安方所的复合美学空间。

（图片来源：第一财经网站）

● MUJI BOOKS—— 在“杂货铺”中卖书。MUJI BOOKS是无印良品的其中一个服务板块，它并非单纯意义上的独立书店，而是将自己定位为“生活商品与书店的综合体”。2015年12月12日，国内第一家MUJI BOOKS（无印良品书店）落户上海淮海路，在开业初期也是长龙排队。目前，无印良品在中国有近300家店，其中有6家门店设有MUJI BOOKS区域，提供书籍贩卖服务。

独立“土著”

代表书店：东方书店 & 大象书店

就昆明本地而言，东方书店和大象书店也算是比较出名的独立小众书店了，跟连锁书店相比，个性气质会更加鲜明，其中展现的更多是主理人自身的品味和爱好。

● 东方书店原址创建于1926年，店主是王嗣顺先生，王嗣顺是昆明人，毕业于北大英语系，1919年五四运动爆发，作为深受进步思想影响的新青年，王嗣顺先生在毕业回昆后着手创立了东方书店。抗战时期图书资源被封锁，甚至一度断绝，各路学者到此互换旧书、交流碰撞。尽管硝烟弥漫，思想的碰撞和交流也从未中断。

2018年6月，经过一系列的精心筹备后，东方书店1926在原址上开业，资深媒体人李国豪成了主理人。在空间设计上，书架、吧台、悬梁、门柱、印花地砖都在原址上复刻，并力求保持原貌。墙面上悬挂着林徽因、闻一多、林语堂、钱钟书、胡适等等名家的一张张黑白照片。

选书方面，书店定下“八不卖”的店规，禁文野史、成仙修道、成功励志、心灵鸡汤、厚黑谋略等等通通不卖，不为销量而刻意迎合读者。又特设云南图书专柜，不遗余力展示云南文化与风貌。全球经典畅销书一一上架，图书涵盖人文、历史、社会、美学、宗教等诸多方面。

● “大象无形，大隐于心”，这是大象书店的标语。也正如其所描述的一样，大象书店隐匿在文化巷一个居民小区内，如果是第一次来着实难以寻觅。

但可喜的是，大象书店的创始人夫妇都是学设计出身，一个看上去狭小逼仄的地下车库，进入其中也是别有洞天。内部空间敞亮、光线柔和温暖，加上各种特色小物件的装饰，整体质感十足。

大象书店创立于2014年，因创始人是设计建筑出身，所以艺术、建筑设计类书籍是其一大特色，其他还包含了文学类、外文书籍等等，书籍类目较多。从店门口贴着的各样海报可以看出，店内除销售书籍、咖啡和文具用品外，还会不定时地举办各类读书会、签售会、观影活动等，大象书店也成了昆明文艺青年交流的场所。

目前，大象书店也以升级版“大象好在”慢慢的融入购物中心，已进驻昆明恒隆广场、王府井滇池小镇、融创文旅城三个项目。

每一个书店都有自身无法复制的特殊性，“样本”的意义也只是他山之石，取其所长，学以致用。在这个变化莫测的市场，想要立稳脚跟，还是需要与时俱进，研究消费者心理，打造出符合甚至超出消费者预期的产物。