经销商齐聚深圳时尚家居设计周，探讨“发展、破局”之道

3月17-21日，2021深圳时尚家居设计周暨36届深圳国际家具设计展在深圳国际会展中心盛大启幕。据悉，该次展会集结600强品牌，分别在14个展馆展出。

本次深圳时尚家居设计周汇聚全球家居设计潮流，集聚各领域头部力量，为全行业献上年度新思维盛宴。5天时间，8大主题论坛，200+场大咖分享，从新材料、新设计、新产品、新模式、新商业、新人居、新城市等多维度，探讨未来的无限可能。首日，便有22+场论坛在8大论坛区同步开讲。

3月18日，首届“新声场 x 新潮家”论坛之“应势·迎变——后疫情时代经销商‘发展、破局’之道”高峰论坛在9号馆举行，出席论坛的包括深圳市家具行业协会主席侯克鹏、家居平台百佳联盟创始人以及多家知名家居品牌的经销商、设计师等。

论坛上，各代表着眼大家居行业生态新趋势，围绕“科技x技术x设计x家具”一体化闭环，共同探讨了数智化升级、商业模式升级、品牌升级新机遇。

各代表首先就“疫情给家具行业带来的影响”展开互动交流。百佳联盟发起人和上海莘潮、徐州升辉、杭州恒大、无锡华夏、昆明华洋、南通百安谊家、绵阳宜家美各卖场品牌的经销商分别结合自身经营状况发表见解。

其中，“疫情只是打乱了消费节奏，没有影响到行业的本质，而高房价却对家居等关联消费有挤出效应”，“疫情加速了经营模式的转型，如销售模式、团队，甚至是产品结构的重建”，“政府部门积极协助商场，帮助商家拓展商户的举动与措施，有利于行业回暖”等观点引人思考。

而对于“经销商未来出路在哪里”，各代表结合自身在实战经验中所发现的问题和总结的发展方向进行了分享。

这其中，对于线上线下营销方式的探讨颇多，如“营销方面要实现技术驱动，以技术提高引流能力、成交能力、先导服务，甚至是产品结构”，“线上只是一个端口，最终是为了引导客户进行线下体验”，“营销形式会一直变化，经销商可以多尝试，找到适合自身的方法，提升转化率和客户成交率才是最终目的”······

无锡华夏家居港·丝涟经销商许保启则分享了独到的见解，“要积极拥抱商场和品牌方。商场在营销上，有好的布局；而品牌方有专业的生产研发部门和策划部门。不过，经销商在品牌联盟时，要注意品牌之间的匹配度，同时联盟的频率不要过高，要保留一定的蓄客能力”。

众所周知，经销商在中国市场上属于既传统又中坚的渠道力量。面对种种考验，各经销商在重重压力下顺应趋势，做出了适应性调整。本次展会汇聚各优秀经销商代表，展开有益讨论，相信这些分享将会为众多同行进行变革和创新提供有益参考。

　　（论坛结束后，现场还举行了深圳国际家具展品质五星颁奖典礼、企业标准“领跑者”颁奖典礼）

9号展馆看点：

展现高定生活趋势，汇聚现代简奢、意式极奢、东方新中式、混搭、美式头部品牌，是经销商、家装设计师的必看馆。展商包括伊思曼家具、曼尼特软装家具馆、我在家x货客蜂、豪森家具、恒信华典家具、艺峰自然主义、玛润奇家居、大风范、路易恺撒家具、至同家居、威灵顿家具、营造空间、柏森、朗生、金凤凰、檀颂、名鼎檀、环宸、爱室丽家居等（排名不分先后，按展位号排序）。

（以上图源：深圳时尚家居设计周暨深圳家具展官微、赢商网现场拍摄）