阿里系“盒马集市”入驻微信小程序 社区团购魔力那么大？

近日，阿里旗下盒马鲜生在微信上发布了“盒马集市”小程序，正式拉开了其通过微信小程序来争夺社区团购市场份额的大幕。然而众所周知的是，自2013年开始，阿里和腾讯就已经开始了实打实的正面“战争”。此番能够暂缓“前嫌”入驻微信小程序，社区团购红利可见一斑。

无论是产品的刚需、高频和高性价比，还是其“今日下单+次日自提”的预售模式，又或者是上下游一体的垂直化供应链，资本市场的风口导向吸引了各大互联网企业巨头纷纷入局。与之而来的，便是社区团购这一社交电商+新零售模式的交叉产物进入了新一轮的竞争赛道。

而着眼未来，如何探寻社区团购更具生命力的发展路径，如何构建社区团购更具发展力的生态体系，或许是当前社区团购发展的关键所在。

　　

　　（图片来源：视觉中国）

移动支付普及奠定社区团购客群基础

2015年9月，微信支付面向服务商全面开放。2016年9月，“微信买单”功能上线，接入的商户无需开发即可上线收款。截止2016年12月，腾讯移动支付月活跃账户及日均支付交易笔数均超过6亿。

　　

　　（图片来源：视觉中国）

而将目光投向另外一隅。微信支付自上线以来逐步深入居民生活，而后逐步发展为新商业价值的牵引器，譬如为社区团购的发展奠定了客群基础。

2016年，“你我您”电商平台在长沙成立。其以社区流量导入聚焦家庭消费场景，率先推出了微信群团购，而这一平台的成立也标志着社区团购诞生。但彼时社区团购的SKU品类有限，且商品主要展示于QQ群和微信群，营业收入普遍不高。

如何进一步发展，在探索自身模式升级的同时，社区团购对于微信生态的完善也提出来更高的要求。

微信生态完善 推动社区团购模式升级

2017年1月，微信小程序正式上线，以此构建的微信生态持续释放红利，大大提升了社群电商的交易效率。同一年，社区团购SKU品类不断扩充，并开启了线下店模式。而随着微信小程序的上线，部分社区团购企业开始转攻小程序，团购品类和模式得到进一步的完善。

　　

截至2018年6月，微信小程序数量超过100万，用户超过6亿。这一年，社区团购企业普遍把小程序作为主要运营载体，其日趋成熟的商业模式吸引了大量资本进入，如“邻邻壹”获得红杉资本中国基金投资，完成数千万元种子轮融资；社区团购公司“十荟团”获得真格基金、启明创投和愉悦资本等1亿元人民币的投资；“松鼠拼拼”获得IDG资本、高瓴资本、MSA等3000万美元A轮融资。

而另外一边，社区团购在下沉市场的高速发展中，美团、每日优鲜等企业也开始关注一市场，一场关于社区团购的“布局重构”正在潜移默化的酝酿之中。

疫情“黑天鹅”突袭 加速资本布局社区团购

2020年，疫情“黑天鹅”突然来袭，给社会、经济发展带来了重大创伤。但对社区团购而言，疫情期间，国人居家隔离、购物受阻等因素却对其市场起到了一定的催化作用。根据商务部统计数据显示，居民社区团购比例由疫情前的2.1%增长为疫情期间的11.9%；另据凯度数据统计，有1/4的用户在疫情中首次使用了社区团购平台。可以说2020年，社区团购迎来了爆发式增长。

　　

　　（数据来源：商务部流通产业促进中心、开源证券研究所）

而在这一背景下，滴滴、美团、拼多多、阿里等相继将社区团购作为重点拓展业务。5月，“橙心优选”在成都成立；8月，拼多多上线“多多买菜”；10月，美团将“社区团购”业务定为一级战略项目；11月，京东内部整合筹划上线“京东优选”的社区团购项目。

同样，在这一背景中，社区团购开始由发轫于下沉市场转变为在全国范围内拓展，而关于探寻社区团购的未来发展路径也逐渐成为行业共识。

　　

　　（图片来源：视觉中国）

始于团战终于供应链 社区团购的“长期主义”竞争

2021年3月，国家市场监管总局公告，对五家社区团购企业进行共计650万元罚款的行政处罚。究其原因，部分社区团购企业利用自身资金、技术等优势，大量开展价格补贴，扰乱了行业市场原本正常的价格秩序。而这一“闹局”也引发了社会各界的担忧，原本在即时零售领域为消费者带来新鲜消费体验的社区团购，其最终的发展路径究竟该去往何方？

纵观而言，包括产品运营、渠道运营、流量运营、管理运营在内的四大要素，将决定着未来社区团购到底能够走多远，以及能够在消费者心中影响有多深。具体来说，产品品类是辐射客群销售的基础，供应链渠道则以产品品质决定着平台复购率的高低，流量影响着平台覆盖面的广度，管理则决定了平台辐射面的深度。

概而言之，社区团购是一场“长期主义”的竞争。关于未来将成型如何，社区团购的探寻摸索还将继续发生。