赢商tech仲文佳：这是新兴品牌发展的最好时代

　　循新，追光而行；不循常，造浪生长。由赢商网主办的第16届中国商业地产节，以“循新不循常——这，就是中国商业”为大主题，于5月19-21日在广州长隆酒店隆重召开，全方位解读商业地产发展密码，探讨中国商业循新之道，吸引数千行业精英关注。

　　5月20日，在由时尚家协办的第16届中国商业地产节主题论坛“中国高潜消费品牌投资峰会”上，赢商tech董事长助理仲文佳带来了《赢商网百强榜-年度新兴品牌TOP100》主题报告发布/主题演讲。

　　在演讲中，仲文佳分别从年度新兴品牌TOP100上榜品牌、新兴品牌崛起之“力”、新兴品牌之成长路径3大板块进行分享。她提到：这是新兴品牌发展的最好时代，拥有庞大的消费群体、个性化消费圈层、优质资本助力；同时，新兴品牌的生命周期不断缩短，要发展起来需要更多地参考前人的经验。

　　赢商tech董事长助理仲文佳

　　
新兴零售品牌势头最猛，占据45席位
 

　　上榜名单中，新兴零售品牌势头最猛，主要为服装、时尚精品等，共占了45个席位；新兴餐饮品牌上榜数36个，其中休闲餐饮占比较大；儿童亲子、文体娱、生活服务类新兴品牌分别有9个、8个、2个。

　　新兴品牌崛起之“力”

　　
对于新兴品牌的崛起，仲文佳从3个“力”的角度进行分析：

　　
1、高成长力：扎入高潜力赛道，规模扩张势能强

　　
“成长力”考察新兴品牌所在品类赛道的发展潜力及品牌门店拓展能力。主要包含两个评价维度：品牌门店增速指数、品类成长潜力指数。
 

　　赛道火热、高标准化、盈利力强、年轻客群基数大，善于线上线下“双线”作战，是这些新兴品类得以快速拓店之共性。

　　2020年逆势开出10家以上门店的品牌近40个。拓店50家以上的6个品牌，分别是THE COLORIST调色师、Champion、完美日记、瑞幸咖啡、九木杂物社、伏见桃山，势头强劲。

　　未来拓店计划较为激进的品牌，包括茑屋书店、哪吒汽车、几何书店等。

　　
2、高承租力：八成门店集结高线城市，顶级mall非首选

　　“承租力”评估新兴品牌在同品类中的租金贡献水平。租金贡献指数受品牌门店已进驻城市级别、购物中心级别以及购物中心所在楼层等因素影响；租金贡献指数越高，代表相同前提下，该品牌整体上能给项目贡献更高租金（及影响其它商铺带来租金溢价）。

　　从城市来看，50%以上的上榜品牌门店布局在A级城市。A、B级城市商业基础成熟，消费者乐于接受新鲜事物、消费力强，是新兴品牌速生速长的绝佳土壤。

　　从购物中心等级来看，进驻S级购物中心门店占比仅为12%；主要集中在档次中上的A、B级购物中心，门店占比65%。A、B级购物中心租金相对不高，客流有保障，同时也热衷引进新兴品牌来增强项目活力。
 

3、高热力值：Hold住C端圈层客群，成资本热捧香馍馍

　　“热力值”衡量新兴品牌受消费端及资本端的青睐程度。主要包含两个评价维度：消费端人气指数、资本端融资热度指数。

　　从消费者的角度，上榜品牌主要标签有：国潮、IP、新物种、场景。贴上这些标签的品牌具有明显流量带动效应。

　　从融资的角度，上榜品牌中共有12个品牌获得融资。资本青睐品牌，多以特定圈层为界，粘性高，裂变式圈层传播效应强，主要为服饰、餐饮细分品类新秀。

　　

新兴品牌之成长路径
 

　　仲文佳指出，100个脱颖而出的新兴品牌，紧锁新消费主义人群，特别是Z世代；涉猎甚广；紧追五大新消费趋势趋势：国潮澎湃、精致主义、悦己释压、潮系养生、缤纷趣味。
 

　　上榜品牌主要有三类标签：传统品类新品牌；新兴/细分品类新品牌；成熟品牌的子品牌/新品牌。

　　· 传统品类新品牌：零售、餐饮、儿童亲子及文体娱四大业态，关乎社会正常运转基本要素，消费力不减，为“传统品类新品牌”最大摇篮地；

　　· 新兴/细分品类新品牌：多为小众定制而来，瞄准某类人群、主攻某一味蕾、跟紧某一潮流；

　　· 成熟品牌的子品牌/新品牌：如珠宝大佬周大福、运动品牌巨头李宁、初代餐饮网红外婆家纷纷推出子品牌/新品牌，瞄准年轻人、新潮流。
 

　　三类“上榜标签”背后折射的是新兴品牌出圈的三类成长路径，而这些路径终归会回到一条逻辑策略：通过品类占据消费者心智。
 

　　新兴品牌走向成熟品牌的必经过程，即以一个特殊产品切入市场（或切入一个高潜品类），单点突破慢慢做大，沉淀出一套经营打法后，通过多品牌矩阵成长为品类巨头。
 

　　成长过程中，新兴品牌面对的竞争也是步步升级的，需要规避许多陷阱。在《新品牌的未来》一书中，作者总结出了新兴品牌会遇到的“品牌陷阱”。

　　此外，仲文佳还指出，品牌发展过程中需要关注两个重点：

　　一是消费者之变。新生代消费者注重自我表达，新兴品牌们要下苦功夫去干的事情，不仅仅是经营产品，还要经营用户，在产品价值、情感价值和象征价值中与新世代共鸣。

　　二是流量渠道之变。Direct To Consumer，去除层层经销网络，直面消费者，需要新兴品牌在微信、微博、抖音、小红书等多平台构建自己的营销触点，“不放过任何一个潜在顾客”。
 

　　总体而言，仲文佳认为：这是新兴品牌发展的最好时代，拥有庞大的消费群体、个性化消费圈层、优质资本助力；同时，新兴品牌的生命周期不断缩短，要发展起来需要更多地参考前人的经验。