陈德力：宝龙商业战略更聚焦、发展更多元、经营更有价值

循新，追光而行；不循常，造浪生长。由赢商网主办的第16届中国商业地产节，以“循新不循常——这，就是中国商业”为大主题，于5月19-21日在广州长隆酒店隆重召开，全方位解读商业地产发展密码，探讨中国商业循新之道，吸引数千行业精英关注。

5月20日，在“商业推动地产论坛第16届年会”上，宝龙地产联席总裁、宝龙商业执行董事兼行政总裁陈德力带来了《中国商业新格局下宝龙之变》主题演讲。

在演讲中，陈德力提到，2021年，是宝龙商业新五年战略规划实施元年，将开业22个项目（包含收购的浙江星汇项目）。同时，自去年7月宝龙发布新的五年战略，企业围绕三个变化实现新的腾飞，分别是战略之变、发展之变、经营之变。

战略之变：更聚焦

宝龙商业坚持“1+1+N ”的战略，不断聚焦。

第一个“1”，指的是聚焦长三角，主要指上海、浙江、江苏以及安徽地区，目前宝龙在长三角范围内布局的商业项目已经达到92个，希望在长三角真正脚踏实地地把区域做好；第二个“1”，指大湾区。从去年开始，宝龙便在广东布局，希望把中国最具活力的两个经济区（长三角和大湾区）做好；“N”就是机会型优质地区，重点关注一、二线城市地铁上盖，已在厦门、泉州、漳州，重庆、武汉、南昌、郑州、青岛等城市布局32个项目。

聚焦长三角，宝龙做了很多布局。目前，宝龙在上海布局12个项目，在南京和宁波分别布局7个和13个项目，杭州布局12个项目。2020年，是宝龙重仓南京的一年，已在南京5区布局7个项目，且3个为地铁上盖，在产品线上打造两个宝龙城。上个月，宝龙商业在南京举办战略发布会，成立了南京品牌精英俱乐部，签约了很多战略合作品牌，就是将所有属于江苏的企业和品牌的合作商家聚集在一起，希望有很好的合作。宝龙商业今年开业22个项目，有20个在长三角，再一次证明宝龙的战略是聚焦长三角。

发展大湾区方面，2019年宝龙与珠海签署了200亿的战略投资协议，今年3月30日又与广州市政府签署500亿元战略投资协议。宝龙商业在珠海、广州、中山、惠州布局项目，大湾区内共有2个宝龙城、4个宝龙广场。

宝龙在珠海布局了3个项目，中山布局1个，惠州布局1个，接下来还会有两个宝龙城在大湾区亮相，宝龙在大湾区的布局，将是国内商业地产自己开发、布局的最多的一家企业之一。

宝龙采取的是“城市突破农村”策略，目前进入广东省的范围内，只在高能级城市布局，布局所有大的城市范围后，再去向下一个城市入口。

发展之变：更多元

宝龙商业现已形成“点、线、面、体”的发展体系。

与很多同行不一样，宝龙的产品线很多，有做超级标杆项目的宝龙一城、标杆项目宝龙城、标准产品宝龙广场及社区产品宝龙广场。因此，宝龙商业在一个经济区同时布局多个产品线，这是多点发展。

所谓的“线”，指的是宝龙商业综合体上连接的所有的角色和资源。如：购物中心连接商家、消费者、投资者，也连接服务、员工。

第三个是“面”，即网状布局。为了能在整个长三角、大湾区形成网格化布局，宝龙商业会先布局城市省会城市，然后再向低能级城市进行。因此，未来宝龙可能在全国不是最大规模的，但有可能在长三角或大湾区形成最大规模。

点、线、面布局好之后，利用所有商业综合体连接的每一个资源和上下游产品，整合科技的力量，形成真正的立体生态，实现宝龙真正的价值。

经营之变：更有价值

万变不离其宗，商业得道者成。在互联网发达的今天，宝龙提出的经营理念是从基础开始，先把场景做好，无论科技多发达，宝龙广场还是着重于先做好最基础的卫生间、停车场等场景。

有了场景之后才能提供好的服务。现在很多人研究很多互联网和科技，但很少有人谈真正的服务，宝龙商业希望在此方面做得扎实；然后是体验，不仅有消费者的体验，也有商家的体验，还包含合作伙伴对宝龙这两个字的体验；再然后是情感，能够让消费者或者合作伙伴对宝龙产生情感依赖，是运营的第四个层级，是真正成功的开始；最终则是价值，如果能让合作伙伴在平台赚钱，让消费者在宝龙有更好的体验，才能产生真正的运营价值。

基于此，宝龙提出的商业价值生态，具备四个价值：投资价值、消费价值、经营价值、平台价值。

作为投资者，要投资这个商业项目必须得到回报率，而投资回报率取决于商家合作伙伴给的租金。只有做好消费者的服务，提升消费者体验，让他们在平台上产生消费，商家才能赚钱，投资者才能得到高回报率，进而可以给到员工更高的工资、更好的激励，形成完整的价值生态。只有将这四个价值有机结合一起，才能让宝龙的平台真正产生良好的运转。