ROARINGWILD曹阳：做年轻人认可的品牌，活下去的根本是找到突破口

循新，追光而行；不循常，造浪生长。由赢商网主办的第16届中国商业地产节，以“循新不循常——这，就是中国商业”为大主题，于5月19-21日在广州长隆酒店隆重召开，全方位解读商业地产发展密码，探讨中国商业循新之道，吸引数千行业精英关注。　　

起家线上的美妆集合店，矗立街头揽客的街边餐饮店，应潮流而起的脱口秀、舞台剧剧场……突破原有消费场景限制的它们，正在奔向购物中心。而作为年轻人聚集的消费场景——购物中心，如何携手它们一起俘获年轻人的芳心。5月20日，在“商业推动地产论坛第16届年会”微论坛环节，围绕《循新的购物中心与不循常的品牌如何组CP“搞定”年轻人？》的主题，中国本土街头品牌ROARINGWILD创始人曹阳CY带来了精彩的观点分享。

他认为，想要了解年轻人的喜好，品牌需要考虑的是如何做出年轻人长久喜欢的东西，不是围绕产品，更关键是如何做一个他们认可的品牌。　　

中国先锋街头品牌ROARINGWILD创始人曹阳CY

中国大部分潮流品牌都是受美国和日本文化的影响，在创立ROARINGWILD之前，我就发现中国潮流设计跟不上那个年代对于审美、个性化的需求，但当年的日本品牌客单价挺贵，那时候国内的消费力没有达到那个水平，于是我就想自己创立品牌，早期跟江浙那边的品牌相似，我们的载体是更像电商，起步没有那么多的生产资源，也没有把它当成一个生意来看。　　

ROARINGWILD的客单价是1000—2000+元，我们品牌的服饰定位是不分男女的，目前女性客群已经占到50%，目前主力消费客群的年龄在22到28岁之间，大部分是以工薪阶层为主。目前全国已有五家店，主要集中在华南。　　

*了解年轻人的喜好关键是做一个被认可的品牌

我认为，每个阶段的年轻人所接触到的东西是与价值文化相关，从我个人的角度来说，90后会比80后更爱国，00后会比90后更爱国，他们对于自己生活水平的要求不一样，现在了解年轻人喜欢什么，我们是做年轻的生意，并不是潮流的生意，但是永远都会有年轻人。　

想要了解年轻人现在喜欢的穿着风格，很多风格在不断的变换，我们要做的一件事并不是围绕产品，他喜欢什么我做什么，更关键是如何做一个他们认可的品牌。我觉得本质上并不是在研究年轻人喜欢的某一个产品、单品，我大部分时间考虑的并不是我已经30，我是考虑如何才能做一个年轻人长久喜欢的东西。　

* 品牌活下去的根本是找到突破口

这几年跟街头品牌的融合，大家都在说奢侈品牌拥抱文化，街头和时尚是有一个分界点，两者相互之间是有对立的关系，现在会更加融合。一个品牌到底是不是应该变，其实我觉得这个东西在国外已经看的非常清，并不会因为品牌换了一个总设计师，就会让以前的粉丝不喜欢。　　

我认为中国现在的商业都太雷同，大部分人做IP、做潮流的点子都是一样的，到底谁能做出来，我觉得品牌操盘手以及自己想要做什么，这个特例性很难，下面落地的人是年轻人，如果只是按照我们的思路才是非常难做，这些东西存在于服装品牌，为什么服装品牌换一个设计师，粉丝就会流失，可能换了一个领导，内部就会出现很多系统问题。

我觉得，服装没有非买不可的理由，服装领域本身是有门槛的，如果达不到门槛，活不下去是最根本，与其说在你的领域已经很知名，为什么在这个领域打不开。我觉得商业本来就是残酷和厮杀的东西，这部分品牌本身要找到突破口以及核心的东西，我觉得中国没有能代表中国的品牌，这是最核心的问题。