侨福芳草地徐光磊：不能只靠人货场 首店之外还应有更多差异化探索

循新，追光而行；不循常，造浪生长。由赢商网主办的第16届中国商业地产节，以“循新不循常——这，就是中国商业”为大主题，于5月19-21日在广州长隆酒店隆重召开，全方位解读商业地产发展密码，探讨中国商业循新之道，吸引数千行业精英关注。

首店，一开始以稀为贵，所到之处，人潮轰动。可当新贵面孔频繁出没于各大城市街头后，它们日渐沦为商场标配。5月20日，在“商业推动地产论坛第16届年会”微论坛环节，围绕《首店“稀缺性”大打折扣，还能靠什么为商场引流？》的主题，北京侨福芳草地市场销售部总经理徐光磊分享了自己的真知灼见。

《首店“稀缺性”大打折扣，还能靠什么为商场引流？》微论坛

徐光磊认为，年轻人一直都在变，消费理念也在变，如今只靠人货场是不够的，内容、差异化以及消费者的体验感受等具有特色的探索更加重要，这也是侨福芳草地将艺术放到很重要位置的原因。

侨福芳草地2012年开业，当时首店比重特别高，集结了很多小众品牌，希望能给消费者眼前一亮的感觉。徐光磊认为，首店对于项目来讲十分重要，希望能打造差异化、个性化、体验感不同的商场，所以希望能够把欧洲品牌、美国品牌、日本品牌或者较为小众的品牌引进项目，打造一个不一样的商场。

北京侨福芳草地市场销售部总经理徐光磊

近年来，首店的概念越来越普及，虽然侨福一直比较注重首店的引入，但是当下也在致力孵化出更多有特色的东西，包括以创新、环保的理念打造营销活动；熟悉的品牌在不同领域孵化新的理念等。

徐光磊表示，年轻人一直都在变，消费理念也在变，现在只靠人货场是不够的，内容、差异化以及消费者的体验感受等更加重要。一直以来，侨福芳草地都将艺术放到很重要的位置，让商场变成博物馆，让消费者和艺术有零距离的接触。在此趋势下，未来场景空间的概念会越来越模糊化，关于场景的探索还会衍生更多可能。