ACC超级饰联合创始人Judy：流量变化之下，新饰品要经营好Z世代消费者

循新，追光而行；不循常，造浪生长。由赢商网主办的第16届中国商业地产节，以“循新不循常——这，就是中国商业”为大主题，于5月19-21日在广州长隆酒店隆重召开，全方位解读商业地产发展密码，探讨中国商业循新之道，吸引数千行业精英关注。

5月20日，在由时尚家协办的第16届中国商业地产节主题论坛“中国高潜消费品牌投资峰会”上，ACC超级饰联合创始人Judy带来了《流量变化之下，新饰品如何抓住渠道红利》主题演讲。

在演讲中，Judy提到，Z世代已经成为消费的主流，经营好这群消费者是唯一不变的事情。

ACC超级饰联合创始人Judy

Judy介绍，ACC超级饰是一家饰品新品牌，于2020年9月创立，到现在半年左右，定位是“饰品界的ZARA”。

对于ACC超级饰如何在流量变化下，抓住渠道红利，Judy表示，“Z世代消费者风格多元化、高频消费能力、喜新厌旧，但背后是对时尚的追求，这是Z世代消费者的个性和特性。”Judy介绍，经营用户的核心有几个纬度，第一是效率，第二是差异化。沉淀用户资产、数字化驱动运营和人货匹配成为核心竞争效率的体现。ACC超级饰采取会员制，通过沉淀用户资产，来经营这群用户，不是经营品类。而产品的差异化和品牌的差异化，突出的也是抓住Z世代消费者的红利。

Judy提到，现在饰品国内市场规模有2000亿，每年以20%以上的速度增长，饰品已经成为Z世代消费者的穿搭必备。“同样需要注意的是，目前整个行业，品牌极度分散，加价倍率很高，没有头部品牌，款式单一，无法满足Z世代消费者多元的需求。”

Judy介绍，ACC超级饰定位是饰品届的快时尚，每周上新，结合消费者需求，抓住市场流行元素，给消费者提供每天必须穿搭的饰品。同时，通过快速布点全国渠道以及线上小程序、社群等，打通线上线下。

“我们从外部打破饰品市场的舒适区，倒逼供应链升级，为消费者带来高性价比的产品。”Judy表示，ACC超级饰采取“大店+快时尚”模式，聚焦100到300㎡的门店，配备5000到6000SKU。并通过数据化驱动商品运营，紧跟市场前沿。此外，ACC超级饰还追求优质的运营效率，打造了精致和舒适的体验空间，以实现首饰、头饰、配饰一站式购买。

“我们要努力成为中国饰品第一品牌。今年到目前仅仅5个月时间，我们已经在全国布局了80家线下门店，装修在建170家，计划今年再开出400家门店，明年500家，到2023年有1500家市场。同时，进一步规划海外市场。”Judy说。