凯辉基金马骏：在数智化决策时代的消费共创

循新，追光而行；不循常，造浪生长。由赢商网主办的第16届中国商业地产节，以“循新不循常——这，就是中国商业”为大主题，于5月19-21日在广州长隆酒店隆重召开，全方位解读商业地产发展密码，探讨中国商业循新之道，吸引数千行业精英关注。

5月20日，在由时尚家协办的第16届中国商业地产节主题论坛“中国高潜消费品牌投资峰会”上，凯辉基金合伙人马骏带来了《品牌进入共创期，消费投资的新维度》的主题演讲。

在演讲中，马骏表示，中国好的创业者会越来越稀缺，投资人要成为价值发现者。

　　凯辉基金合伙人马骏

消费共创，数智化决策时代

马俊从自身成长经历的角度回顾了中国消费创业的发展历史，分析了近20年来的各大消费品牌，比如：哇哈哈、雕牌洗衣粉等等。通过回顾历程，他总结了消费品牌的成长不仅取决于品牌所处时代的消费市场，还取决于品牌营销。而品牌营销在当下，则更是尤为重要。

他指出，当今快速成长的品牌和拥有十多年甚至二十多年的老品牌有很大的区别，当下的新兴品牌很多已经进入数智化决策时代，这是互联网在商业中不断渗透所带来的必然结果。互联网企业是最早运用数字化工具，通过数字进行一系列分析并作决策的。这一手段不仅运用在产品经理，甚至是各高层都会涉及。

而当下，很多互联网方法论、数智化决策流程也逐步进入传统零售消费品牌。他以凯辉基金投资的元气森林为例，表示互联网游戏出身的创始人更关注销售场景、产品研发和用户反馈。他表示，他们并非闭门造车，而是拥有一个很强的供应链体系，通过数据化体系做到及时跟进用户的及时反馈，从包装、字体颜色到口味等。

数字化决策时代的市场营销

十年前，市场营销对一家公司而言，多数以视频、广告、门店形象等角度出发，但当下互联网平台的多样化，出现了抖音短视频等领域，这是一个以内容为中心的营销方式，能快速通过内容获得用户反馈，并因此做出调整。

他对此举例表示，他们所投资的某企业，在短视频方面制作得尤为出彩，每天能结合热点素材产出几百条，并在做完之后及时投放，区别于传统企业的市场投放时依靠高层领导的规划。而且，他表示该企业的投放模式很简单，在投放之后根据用户的反馈决定是否加大投放力度，这样的正向循环正是典型的数智化决策。

数智化决策，取代了人脑决策。数智化决策依靠方法论，根据及时掌握的用户反馈信息决策各项工作。

数字化决策时代的核心

如今，数据中心是每家企业所必备的，但马骏指出大部分企业的数据中心并未真正落到实处。那么数据中心如何创建？他指出，是目标用户数据，通过这些数据可以做出正确的商业判断和选择。

他认为中国好的创业者越来越稀缺的因素是和资金量供给相关的。在当下的中国市场中，最稀缺的就是好的创业者，对投资人而言，创业者要阐述的是其差异化特征。而投资者在这个时代也需要快速升级，成为一个价值发现者，能和创业者共同创造价值升级。

最后，马骏重申，投资人要与企业共同创造价值。他表示，凯辉基金投资人都拥有各产业背景的，同时也有更多的产业背景投资人加入其中和创业者、企业家们一起成长，比如欧尚、家乐福、欧莱雅、联合利华等，彼此之间发生化学反应，通过联名合作、供应链支持等多种形式在工业、能源制造等各领域互相帮助。

截至目前，凯辉基金投资了拼多多、元气森林、纽西之迷、索菲亚衣柜、京东物流等，涉及消费零售，医疗、科技制造和数字化等各领域，成立于2006年法国巴黎，并在全球投资超过200家企业。