成长周期缩短，新品牌应该极速狂奔还是精耕细作？

循新，追光而行；不循常，造浪生长。由赢商网主办的第16届中国商业地产节，以“循新不循常——这，就是中国商业”为大主题，于5月19-21日在广州长隆酒店隆重召开，全方位解读商业地产发展密码，探讨中国商业循新之道，吸引数千行业精英关注。

5月20日，在由时尚家协办的主题论坛“中国高潜消费品牌投资峰会”上，围绕“成长周期缩短，新品牌应该极速狂奔还是精耕细作？”的话题，宝鼎资本合伙人陈俊丽、雷雨资本创始合伙人俞文辉作为投资方带来了自己精彩的观点，而乐漫冰雪王国联合创始人李佳文则以品牌方的身份阐述。

从投资方的角度而言，在陈俊丽看来，极速狂奔和精耕细作都是阶段性的经营策略，在产品和门店模型没有打磨好的时候，极速狂奔容易速生速死，具备规模化复制基础以后，就要舍命狂奔，执行要坚决。新品牌创始人，还是要按照自己能把控的节奏去做，即使发展不快，只要企业在，就有机会。

俞文辉则表示，在这个新品牌的浪潮迭代时期，新品牌的发展要根据自身情况而定，把握自己的节奏，而不应该随极速狂奔步伐而进击，在发挥自我强项的同时，找准定位。并且通过品牌自身定位、产品、战略部署等影响消费者，挖掘消费者心智，在合适的阶段做合适的事情。

而在身为品牌方的李佳文看来，融资是为了品牌更好的发展，我们在这方面相对克制。通过融资巩固品牌的核心，构建标杆项目，在品牌建设上大量投入，形成独特的品牌文化和品牌自信。

　　左二：宝鼎资本合伙人陈俊丽

　　右二：雷雨资本创始合伙人俞文辉

　　右一：乐漫冰雪王国联合创始人李佳文

宝鼎资本合伙人陈俊丽：极速狂奔还是精耕细作，是品牌不同发展阶段的两种经营策略，并不是相互排斥的。打磨产品和门店模型的时候不能快，规模化复制的时候不能慢。

打磨产品和选址，可以借鉴和摸索一些精巧的模式去小成本试错。从1家店到10家店，可能又回归到3家店，单店模型也有一个修正的过程。

　　宝鼎资本合伙人陈俊丽

阶段性地集中资源砸营销是没有问题的，跑出来可以炸开市场的点，就快速去做，执行坚决。问题在于，不能等到获取到流量再去考虑和着手准备怎么承接，要有一整套策略。

在消费领域，也有借鉴互联网企业打法的，先跑规模，创始人一脚油门轰上去，边加速边打补丁。这种模式跑出来的头部企业成长很快，或许三五年就能上市。

但是这种打法对创始团队资源和能力的要求是极高的，媒体呈现的成功案例背后，是大量速生速死失败的案例。新消费品牌创始人还是要按照自身能把控的节奏去发展，即使发展不快，只要企业在，就有机会。

雷雨资本创始合伙人俞文辉：以完美日记为例，资本市场助力了新品牌的快速崛起，但从另一角度而言，其营销成本的不断加大值得深思。品牌的快速崛起需要依靠互联网、社群、短视频、直播等的力量，很多典型的新兴品牌尤其是小红书，抖音、快手、B站发家的品牌都懂得如何利用流量，但一个品牌需要的是在营销、产品、渠道等全方面的能力。

　　雷雨资本创始合伙人俞文辉

在这个新品牌的浪潮迭代时期，资本市场帮助品牌快速成长，但也基于品牌的商业模式。并且品牌和资本如何对接也尤为关键。因此，新品牌的发展要根据自身情况而定，把握自己的节奏，而不应该随极速狂奔步伐而进击，在发挥自我强项的同时，找准定位。

另外延伸一点，品牌成功的关键在于用户和营销模式。品牌发展的本质是借助营销手段留存用户，因而在一个新消费最美好的时代，品牌要通过品牌自身定位、产品、战略部署等影响消费者，挖掘消费者心智，在合适的阶段做合适的事情。

乐漫冰雪王国联合创始人李佳文：融资是为了品牌更好的发展，要回到品牌核心，即产品和运营，以此出发修炼品牌内功。在融资方面，我们鼓励更多的是融资之后所带来的资源匹配和项目建设成果。与一些品牌融资后在供应链和资产布局有所区别，我们更专注产品研发和投入，构建标杆项目，形成独特的品牌文化和品牌自信。

　　乐漫冰雪王国联合创始人李佳文

像我们的模式和业态，因不同于线上品牌，会存在一些争议。每位创业者或多或少会存在一些不足，在快速拓展的阶段下，如何做好资产布局很关键。所以我们在这方面还是比较谨慎的，我们会平衡和考量项目的可行性，并主要做好标杆项目，再拓展其他项目。

我们并未在营销上投入过多，主要的宣传渠道以周边亲子游等平台为主，另外结合用户自发产生的宣传，结合他们的体验感受在小红书、抖音等平台发布，因此这方面的运营是较为欠缺的。