Lululemon靠一条瑜伽裤实现净利润翻5倍，打动了中国市场？

6月3日，Lululemon发布截至5月2日的第一财季财报。数据显示，该公司在第一季度营收12.265亿美元，超过分析师一致预期的11.3亿美元，上年同期为6.52亿美元，同比增长88%；净利润为1.4亿美元，较去年同期的2863万美元翻了5倍。

其中，净收入增长显著，主要原因来自营门店和其他净收入增加：渠道方面，在2021年第一季度净增了34家自营门店，这些新增门店带动了净收入的增加；市场方面，受疫情影响，消费者购物偏好的变化让其门店客流量增加。

图片来源：Lululemon官方微信

细分来看，按地区划分，北美地区净营收同比增长82%，全球净营收同比增长125%。北美仍是其最主要的市场。但此前Lululemon曾发布三大增长目标：男装业务增长一倍、电商业务增长一倍、国际业务增长两倍。尤其电商和国际业务的实现增长，离不开中国市场。

报告内，中国市场的表现并未有直接数据体现，较为相关的是净增的34家自营门店中，亚太地区新增了16家门店。而Lululemon的自营门店业务是其增长的主要来源之一，第一季度该领域的净营收为5.366亿美元，同比增长106%。目前，中国门店数量已达58家，占全球门店数量的11%。

在中国市场，Lululemon瞄准的是中高端运动消费市场，尤其表现在门店选址。据Lululemon官网门店数据显示，中国22个城市的门店中主要分布在一二线城市，并且主要进驻在中高端街区或是商场，如在上海的9家门店中，集中分布在上海静安嘉里中心、浦东IFC、兴业太古汇、新天地、港汇恒隆等。

“Lululemon每年开店计划不多，他们的门店需要氛围。”某商场招商负责人透露，Lululemon在开设门店时，看重所处地段跟商场势能。

选址方面关注这些因素或许还由于Lululemon独特的社群营销，门店是其承载系列健身社交活动的主要场所。Lululemon所提供的免费提供的瑜伽课程、冥想、跑步等健身活动，需要相对较大的线下空间，实现与中国消费者的线下互动。

在电商领域，Lululemon也积极和中国电商平台合作，展开瑜伽活动。今年4月份，就曾与天猫超级品牌日的合作，在其中国所有线下门店，举行了一场全面瑜伽的热汗派对活动，引发全网5万多人讨论，数万人线上线下同步互动。

活动达到高关注度和高话题度效果的背后，是由于疫情所带来的全民健身意识的提升。据《2021年中国运动健身行业报告》显示，中国运动市场人数已达4.35亿人。

而健身热潮直接影响着运动服饰市场的增长。据艾媒咨询数据显示，预计2021年中国运动鞋服行业市场规模将达3858亿元。与此同时，市场中也出现了新兴运动品牌的加入，在2021年1至4月，运动健身行业融资高达63亿元。其中，SAVASANA、粒子狂热Particle Fever、 MAIA ACTIVE等成为后起之秀。

如今，已是Lululemon进入中国市场的第5年，面对中国运动市场日趋激烈的竞争，Lululemon未来在完成一二线城市战略布局之后，能否进一步打动中国下沉市场的消费者？这有待时间验证。