Z时代圈粉新青年,A32·万科里的品牌“实验”公式

赢商网 陈羲龙
摘要:抢占新青年“心智”,A32·万科里开展了一场“实验”。

在消费升级的驱动下,随着“新青年”这类新生活方式超前引领者的崛起,催生出“现象级”的消费浪潮。

· 深圳超级文和友携茶颜悦色开业破纪录排50000桌,引发爆炸性打卡大潮;

· “最美书店”钟书阁为首的复合型业态品牌,频频让年轻人线下“种草”;

· 李宁、安踏、调色师、完美日记等国货崛起,让刮起的国潮风更为猛烈…

从行业视角来看,品牌的“爆红”逻辑,隐藏着相应消费者的喜好,也指引着购物中心的招商方向。

以「无界·多元·体验」全新复合商业模式打造的A32·万科里,目前招商率已突破80%,当中一众品牌以首店、全新形象店姿态进驻:

· 华南首店:阳光慧健(健身CLUB)、门司咖喱

· 佛山首店:钟书阁、GOTLOT(佛山首家购物中心店)、星美电竞、Vot Bar、YUANGU(佛山首家购物中心店)

· 佛山南海首店:BUBBLES餐吧

· 全新形象店:中影南方影城(A32筋品概念店)、星聚会KTV(A32潮色6.0店)、NormalHandcore(佛山首家全白服饰概念店)、欧包遇见茶(A32概念店)、老友巷(A32概念店)、小米之家(A32形象店)

占领市场头部位置的同时,它们更从文化艺术到潮流玩咖、从餐饮社交到生活体验全方位占领新青年的心智。众多品牌与A32·万科里碰撞、交融、造浪,所描绘的「新青年生活实验室」图景,正清晰勾勒呈现。

圈粉新青年,

以“兴趣”为引的品牌招商法则

近年来,以新青年为首的一批新消费群体,呈现出独特的偏好。

《新青年Lifestyle洞察报告》指出,新青年定义为“需求多元、品质为先”的消费升级引领者,80后、90后乃至Z世代都是主角。

处于广佛同城之地、广东省金融高新区内,包括注重品质、重视孩子和自我的小太阳家庭(30-35岁),学习成长、社交玩家的精致白领(25-35岁),以及个性张扬、不断尝新的后浪青年(Z世代),一批新青年正在涌现。

当中的A32·万科里,差异化的商业定位锁定新青年这一消费“主力军”,正透过文创、生活、运动、美食、娱乐等业态品牌特质兑现新青年生活方式,不断构建与完善「新青年生活实验室」图景。

◆“情调食客”,拥有独特“仪式感”

“新青年”的一大生活方式是深度体验,在餐饮领域标榜“情调食客”,对美食保持“仪式感”。

A32·万科里引入GOTLOT咖啡、BUBBLES餐吧、门司咖喱、云鹤(日本料理)、Vot Bar等餐饮人气榜单品牌,以极致的味蕾体验,让情调食客摇身变成移动种草机,疯狂打call。

此外,欧包遇见茶、老友巷烤肉、椒戏四川料理等品牌也以全新概念店形式呈现,通过门店形象的全新面世,在A32·万科里开始“味蕾”实验。

◎GOTLOT A32效果图

◆自我成长,实现“有颜有才”

在这个“颜值即正义”的世界,从外在到内在,从脸蛋到身材,均被纳入到新青年的自我投资中。A32引入的钟书阁等品牌,在“有颜有才”上给予回应。

当中,业内定义为“中国最美书店”的钟书阁,以“连锁不复制”的理念和复合书店的理解再造,向更具个性化的新青年传递着文化的影响力。

◎钟书阁A32门店效果图

佛山钟书阁作为城市首店,利用A32造物实验室中的2000㎡跨层区域,打造咖啡区、会议室、活动室、特色区、休闲阅读区五大区域,通过浸入式的文化、场景、社交和体验等,给予购物中心更多关于与新青年的深度连接。

◆“资深玩家”,讲究玩得新奇

在玩儿的份上,新青年是当中的资深玩家,重视新奇独特有情调。

从A32·万科里最新的品牌组合来看,小米、苹果等解锁了潮人玩乐的科技新姿势;星聚会KTV潮色6.0店、星美电竞佛山首店等加载丰富的娱乐体验;再加上佛山首家全白服饰概念店Normal Handcore、首进佛山购物中心的YUANGU定制皮具,以及走在潮流尖端的设计师品牌/潮牌、潮玩手办等,正不断地扩大新青年的潮玩圈层。

◎星美电竞

实质上,A32·万科里招入的众多品牌,离不开钟书阁、七鲜超市、中影南方影城、阳光慧健(健身CLUB)作为主力进行定调,以此通过业态延伸实现不同领域的触达,塑造出完整的新青年生活方式。这既是这类群体独特的自我展现,更是对未来追求美好生活的趋势体现。

◎七鲜·美食生鲜超市

◎中影南方影城示意图

四大实验室+主题空间定制,

打造新青年的梦幻场景

无论是品牌属性还是购物中心定位,所展现的消费场景都围绕“个体”展开。当审视新青年这群消费者,当中最具体的场景,正在发生变化。

佛山A32·万科里敏锐捕捉到景观社会背后新青年的猎奇心理,打破了购物中心单依靠强调品牌功能的传统逻辑。

· 如融入复合型书店钟书阁、文创主题空间、DIY手工作坊、艺展空间的造物实验室

· 主推潮牌、精品、美妆的美学实验室

· 基于Live house、娱乐、健身等打造的乐活实验室

· 集合各类餐饮品牌的味蕾实验室

A32四大实验室正尝试打造一个与品牌特质完美融合、更「懂」新青年的全新社交空间。

◎A32新青年生活实验室

而着眼未来空间的定义,万科A32以空间感订阅时间,即,以用户时间为中心,通过时间认知带来场景的进阶突破。

项目特邀夏谷暑雨创意总监及主理人高文哲操刀,贯彻花园哲学家伊壁鸠鲁关于人文美感、生活质感及精神共鸣的艺术理念,打造出拥有阶梯花园、幻影花园、剪艺花园、花园市集、时遗花园、觅味花园等主题区域的花时间主题街区

◎花时间空间主题街区

花时间在主题空间的商业创新理念,基于场景、体验与时间的重新认知展开,新青年可实现味蕾、摄影、手工、生活美学等不同领域的探索,是持续的新场景开发、新时间单元的提案式体验,在场景化当中加速相应业态品牌的变革与创新。

在立足打造新青年喜爱的全新32天社交生活场景的基础上,A32根据新青年爱玩、佛系、慵懒、机灵等特性,以猫咪为基础原型,融合了象征探索精神的太空面罩、充满爱意且专注的视角、青年力旺盛的体态创造出专属社交符号“OKA CAT”,拉近与热爱潮流玩具的新青年距离。A32潮流有趣的独创IP,自发营造出的场景商业IP、内容商业IP,在交互、融合的实验探索带来无限的可能。

“A32这一特别命名,也注定它是不同于其他项目的全新商业项目,我们试图创造特别的第32天,展开一场关于探索、寻觅、碰撞、创造、共情的新青年lifestyle实验。也期待在佛山这片热土上打造一个深受新青年喜欢的「实验室」mall。同时,在这个特别的空间,也将与各品牌合伙共赢。”万科南方区域商业事业部佛中珠江城市群总经理程风波如是说。

深度洞察其目标客群定位,以新青年的兴趣喜好为引展开品牌招商、空间设计等一系列铺开规划,A32前瞻性抓住消费升级这一浪潮。据了解,尽管疫情影响,项目仍将于今年9月19日亮相!后续还将带来包括精彩纷呈的圈层文化、潮流有趣的独创IP,呈现关于未来新青年生活方式的无限可能。

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