集中供地下，龙湖承诺利润率达10%以上的底气何在？

来源：财经人言（ID：dcrydc1）艳姐team

前段时间，滨江集团董事长戚金兴在业绩说明会上，被问到滨江拍下的几块地净利润几何，他坦承：

"努力做到1%-2%的净利润水平。"

此言一出，立刻在地产圈炸开了锅。

有人直言，开发商拿地，像是投资政府低息理财；也有人感到无奈，开发商的利润连制造业都不如；更有人好奇，深耕杭州的滨江为什么利润这么低？

这样的疑问和焦虑的情绪也传导到了其他房企和投资人心头。

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集中供地龙湖斩获14个项目

利润均处于10%以上

据观点地产网报道，在昨天下午龙湖集团召开的周年股东大会上，投资人关于集中供地的提问，第一个提出的就是

“龙湖对集中供地所拿地块是否有预判利润率？”

对此问题，龙湖CEO邵明晓透露，“双集中供地的情况非常好，我们在其中获得了14个项目，而且利润率均处于10%以上。”

同时邵明晓还提到，龙湖也参与了很多土拍，会坚持拿地原则，即保持毛利率达25%左右的底线，净利润率10%以上。

在其他房企要努力保证1%的净利润水平，龙湖拿地的净利润率要做到其他房企10倍以上。

据了解，今年1-5月期间，龙湖共获得38幅土地。其中，在集中供地的土拍上获得14幅地。

这其中，龙湖在重庆、杭州拿地的溢价率较高。在重庆，龙湖的部分拿地溢价率在40.8%-53.7%，在杭州部分地块溢价率29.93%。

而在无锡、福州等城市拿的地虽触及上限价，但总金额不高。此外，龙湖在青岛、济南、长沙等城市拿的地均以底价成交。

总体来看，龙湖在此次集中供地中在部分热点城市拿的地受整体市场营销溢价仍然处于高位，而在非热点的核心城市总体溢价较低甚至以底价成交。

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按照净负债率

倒算拿地金额

事实上，龙湖高层对集中供地的研判一直是乐观的态度。

此次股东会上龙湖集团董事会主席吴亚军虽然没有针对此发言，但在今年3月的业绩会上，吴亚军就曾表达过“集中供地大体对龙湖利好”的看法。

吴亚军提到，集中供地是今年行业内非常大的一个政策，公司经过研判后，认为大体对龙湖利好，总体上公司财务比较稳健，资金面也比较健康。

而供地模式肯定会对运营带来新的变化，但公司这几年一直在强化能力杠杆，一直在降低财务杠杆，从拿地到策划，到方案，到开工、建设、交付，到客户服务，一系列全链条的能力在持续优化。

而两集中也考验大家的运营能力，考验大家的推盘能力，也考验大家交付的质量能力，总体认为这个政策对优质企业是利好。

按照邵明晓此前透露的，龙湖的拿地纪律是按照全年净负债率的控制来倒算拿地金额，会控制全年整体负债率在50%-60%之间。

从这个角度也可以看到，龙湖会按照既定节奏、在预定城市、拿价格合理的土地。这也是为什么邵明晓敢于对投资人做出10%利润的承诺的底气。