美国DTC手工家居品牌The Citizenry获2000万美元B轮融资

据外媒PR Newswire报道，美国DTC手工家居品牌The Citizenry近期宣布获得2000万美元B轮融资，投资方为NextWorld Evergreen。本轮资金将主要用于品类拓展、线下门店铺设等方面。

The Citizenry成立于2014年，与世界各地传统工匠合作设计、手工制作家居用品，主打精致手工工艺和全球化的美学体验。自成立以来，The Citizenry主要在线上渠道销售，2020年10月在纽约SOHO区开设实体旗舰店且门店已实现盈利。

The Citizenry的品牌灵感来自于创始人Rachel Bentley和Carly Nance在环球旅行时目睹的收入不平等。她们发现摩洛哥、印度、秘鲁的当地手工匠人在产品销售上极为被动，往往需要等待游客自主发现购买。Rachel Bentley此前在贝恩咨询从事供应链咨询工作，认为全球供应链的连接能创造巨大机会，因此成立了The Citizenry，希望借助线上渠道将这些手工家居产品销往全球。

　　图片来源 | The Citizenry官方

据悉，The Citizenry的目标客群主要是70后、80后和85后，其中，千禧一代约占42%，70后人群占比30%左右。根据PYMNTS How We Will Pay的研究，美国80后消费者平均年收入在95000美元上下，消费能力较强，对品质要求也更高，是The Citizenry的购买主力。

品牌官网显示，The Citizenry的产品矩阵覆盖桌椅、地毯、床品、艺术装饰等，均为手工制造，外观简洁大方、有设计感，价格位于中高端区间。以家具系列为例，一把皮革和木制椅子的价格从200美元到1300美元不等。

特别的是，The Citizenry官网上每个产品都有独特编号，会注明工匠介绍和具体产地，能提升消费者信任感，直观传递工艺品的独特价值。

The Citizenry的家具系列是其品牌站上点击率最高的产品，贡献总销售额的15%。未来，The Citizenry希望提高这一比例至30%。自2019年完成A轮融资以来，The Citizenry的销售额增长了200%，其中复购占比45%。

　　图片来源 | The Citizenry官方

The Citizenry同时积极承担社会责任。在The Citizenry合作的超3000名工匠中，女性占比达到58%，工匠薪酬超过行业平均水平。此外，The Citizenry将收益的10%通过企业家发展赠款投资回全球工匠社群。

单店模型跑通后，The Citizenry计划将线下体验中心作为触达用户的主要渠道，着力铺设实体零售店。