背靠LOHO集团，美瞳品牌觅丽季未来要自建工厂

作者丨廖紫琳

编辑丨马志学

TOP4！今年5月份产品刚刚上架的美瞳品牌Milleage觅丽季，出现在今年天猫618隐形眼镜商家新锐榜上。

Milleage觅丽季是快时尚眼镜品牌LOHO集团于去年收购的一家日本美瞳品牌，联合创始人陈敏担任觅丽季CEO。据了解，在这短短1个月内，觅丽季天猫旗舰店单渠道销售额接近千万元。

“LOHO的基因是style up，那觅丽季的概念是color up，即天天瞳色——每天消费者的瞳色都不一样。在这个过程中，我们要想做性价比最高的商品，实际上是打通供应链与市场，减少中间不必要的成本，塑造一个DTC品牌。”陈敏如是说道。

她表示，与框架眼镜发展历程类似，未来美瞳制造工厂将由台湾、韩国等地转移至国内，工厂制造能力将成为竞争壁垒。基于此，觅丽季将在一方面，借助LOHO集团多年供应链管理能力，精准捕捉用户需求，快速迭代商品研发、生产及销售，另一方面，未来将自建工厂，在产品快速迭代时，把库存损耗降到最低。

以下为对话内容，经亿邦整理发布。

产品上线1个月

销售额接近千万元

亿邦：陈总此前在LOHO集团负责哪方面的业务？此前的工作经验是如何帮助你打造一个新锐美瞳品牌的？

陈敏：我是LOHO集团联合创始人，之前负责商品及供应链方面的业务。LOHO的基因和理念是要做style up，即眼镜是提升颜值的工具，不再仅是功能性用途。我们很早就接触过隐形、美瞳的供应链，且LOHO大部分用户是隐形眼镜的用户，未来极有可能成为美瞳的用户。

亿邦：618刚刚结束，觅丽季的战绩如何？线上线下各渠道有何亮眼的数据表现？

陈敏：我们产品刚刚上线，618期间销售额接近千万元。线下有200多家LOHO店铺在卖觅丽季，这部分数据还没统计。

亿邦：公开资料显示，觅丽季是LOHO集团于去年收购的一个日本美瞳品牌。可以分享一下收购过程中的故事吗？为什么选择这一品牌？收购前该品牌的成绩如何？

陈敏：我们比较认可日本品牌做产品的精神。美瞳的发展和框架眼镜类似。早期，日本、韩国的市场框架眼镜的制造工艺、流行程度等都是领先于国内市场的。在国内品牌不断地去借鉴、学习日韩品牌概念以及产品设计、生产的过程中，我们会形成自己对品牌的理解。未来我们的想法是做出适合国人瞳色的美瞳产品。

收购前，觅丽季在国内基本没什么影响力，但制造工艺、花纹设计等基因还是值得认可的。

亿邦：觅丽季的品牌定位是什么？

陈敏：LOHO的基因是style up，那觅丽季的概念是color up，即天天瞳色——每天消费者的瞳色都不一样。在这个过程中，我们要想做性价比最高的商品，实际上是打通供应链与市场，减少中间不必要的成本，塑造一个DTC品牌。

美瞳的产地大多集中在台湾和韩国，我们去改造供应链，才能真正为消费者提供性价比更高的商品，让她们美瞳能消费得起美瞳，现在日抛美瞳一天还需要12块钱，还挺贵的。

亿邦：觅丽季产品客单价如何？目标客群画像是怎样的？

目前觅丽季一盒10片，正常零售价79元。产品目前有三个系列，可可系列比较符合大众审美需求，以及联名系列，比如7月即将上线的eggy联名款美瞳，颜色会更加跳跃、活泼，适合参加party，还有轻微混血感系列，更加年轻，更加狂野。

之前觅丽季以月抛产品为主，未来将全部变成短周期的，因为美瞳将来一定会变成快消品，日抛是未来趋势。

背靠LOHO集团

觅丽季补足高复购场景

亿邦：觅丽季今年5月刚刚上线产品，您认为入场的时间是否晚了？MOODY、CoFANCY、KILALA、POPMAGIC等新锐品牌已经初具规模，觅丽季的机会点在哪儿？

陈敏：因为越来越多玩家加入，美瞳市场在不断加速。这一进程类似于框架眼镜，它最开始复购率很低，普遍情况是三四年才会复购一次，但现在LOHO的框架眼镜复购做到在半年之内了。

美瞳和隐形眼镜的这一趋势更加明显，刚开始大家会担心健康问题，很少人尝试，由于各方面限制，很长时间内都只能在微商渠道销售，但现在越来越多玩家进入后，消费者认知是提高的，愿意尝试美瞳，热卖趋势从年抛、半年抛到日抛产品。各家品牌商几亿元的销售额，实际上都是在起步阶段。

亿邦：亿邦观察到，新锐美瞳品牌往往是依托于电商平台起家的，觅丽季是由眼镜品牌LOHO孵化出来的，略有不同。您认为LOHO集团的支撑能给觅丽季带来怎样的优势和局限性？

陈敏：第一，LOHO大部分用户就是美瞳的用户；

第二，美瞳和彩妆还是有区别的，它对视光学专业度有要求，LOHO对瞳色、眼球结构上的深入研究，以及和世界级工厂的合作，能够支持我们做美瞳供应链，比如产品舒适度，模具精准性等；

第三，LOHO定位于快时尚眼镜品牌，快时尚它的核心一方面是对消费者需求的精准的判断，另一方面是快速将消费者需求转换成为商品，并快速迭代，LOHO的供应链能力能够支撑觅丽季；

第四，LOHO很早就在尝试新零售的拓客方式，在微博、微信、抖音、快手等社交媒体平台上有十分深厚的种草经验积累和沉淀。

亿邦：觅丽季天猫旗舰店里，除了觅丽季外，还有博士伦等品牌，类似于一个渠道品牌店？

陈敏：因为LOHO本身就有多品牌经营能力，早期我们在犹豫，是做自主品牌还是做多品牌管理。现在，我们是非常清晰的，将在短期内把觅丽季打造成有影响力的美瞳品牌，且未来它的核心竞争力在供应链。

亿邦：觅丽季对LOHO集团的价值是什么？在未来规划中，觅丽季如何和LOHO打配合？

框架眼镜复购可能是半年，但是隐形眼镜、美瞳是高复购率的，做到流量的互补。对于LOHO集团来说，我们在做的就是面部颜值提升的工具，自然包括美瞳这一品类。此外，框架眼镜对线下渠道的依赖非常大，美瞳的玩法会更丰富。

美瞳发展历程与框架眼镜类似

觅丽季未来将自建工厂

亿邦：您曾在公开采访时提到，未来打算在国内重仓建设美瞳供应链。对于“不做美瞳业的富士康，而是像苹果一样做消费者洞察和研究”，即美瞳行业核心竞争力不在于是否有自己的工厂，而在于基于用户需求的产品设计能力，这类美瞳创业观点，您是如何看待的？

陈敏：我们其实更倾向于说生产本身是非常重要的，除了洞察用户需求，制造也是一个核心竞争力和竞争门槛。中国大陆前几十年确实缺乏生产制造优质美瞳的能力，随着玩家越来越多，美瞳也会和框架眼镜的发展趋势一样（目前全球70%以上框架眼镜产自中国），中国慢慢会变成世界生产基地。

亿邦：我可以理解为觅丽季将会在国内自建工厂吗？

陈敏：是的，我们计划要投一家现代无人化工厂。

亿邦：目前，觅丽季的生产工厂在台湾吗？国内供应链建设进度如何？觅丽季所采用的DTC模式对用户需求洞察力、工厂生产效率、库存管理能力有较大压力，觅丽季是如何解决这些问题的？

陈敏：是的，台湾的日抛工艺是最成熟的。关于具体时间规划，我们希望更有把握之后，跟你们再进一步交流。

日抛产品确实会造成一些库存，我们追求的供应链快反真正的意义在于，产品快速迭代时，库存损耗降到最低。

这得益于几点：第一，美瞳市场成长性是可见的，市场成长是决定产品是否会滞销的大前提；第二，虽然觅丽季起步较晚，但无论是觅丽季消费者，还是LOHO会员，对我们产品的花纹、舒适度等是认可的；第三，LOHO的供应链管控能力是极强的，LOHO每年上新400-500款，如何掌握节奏、如何数据化，我们是有一套成熟体系的。觅丽季目前的规划是每月上新两次，大概4-5款。

亿邦：美瞳是一门暴利生意吗？觅丽季的毛利率是多少？未来规划是主要做哪些渠道及平台？

陈敏：美瞳产品肯定是有毛利的，我们未来会把美瞳产品做得更具性价比，减少一些不必要成本。未来，我们线上渠道将全面铺开，未来线上是主战场，线下让品牌会落地、更具影响力。