公开课预告 | 购物中心升级调整改造

　　

　　课程背景

　　市场变化，消费者偏好变化，商业竞争加剧；

　　当购物中心此前的经营策略，已无法支持持续的业绩增长时，如何快速把握市场变化风向，调整经营；

　　在符合旧物业改造条件的前提下，全方位服务好目标客群，并稳定住消费者客源，令商场在商圈调整的竞争中能立于不败之地；

　　最终实现经营楼层的经营收益最大化目的！

　　

　　本期课程我们将聚焦购物中心升级调整与改造，盘点与总结国内优秀调改项目的优劣点，如何通过精准定位和持续不断的经营调整，为商场注入新活力。

　　每当走进正大广场、来福士广场、恒隆广场、美罗城、世茂广场等国内商业地标项目中，都会有焕然一新的感觉，其内部楼层品牌、布局等都进行大刀阔斧的调整。购物中心调整、升级、创新与市场变化，消费者偏好变化息息相关。尤其受全球疫情的影响，对各大品牌，业态都发生了翻天覆地的变化。

　　当下的国内存量商业项目，已经将经营调整视为长期战略，各家都在试探性“换血”改造，并试图植入自身独创的DNA，呈现出购物中心发展趋势——谋求“新活力、新标签、新时尚”。发明独创的DNA其实并不容易，购物中心可在再包装、再组合等方面思考内容的再创新。

　　

　　课程收获

　　学习商场调整改造升级的基本逻辑与原则，总结改造升级的商场的成功经验；

　　多角度看调改，即从商业地产发展趋势、房产开发角度、卖场经营环境氛围等；

　　不破不立，把握消费升级趋势，抓住未来风口，分享当下创新品牌与业态业种；

　　本次课程案例丰富，数据详尽，二天的课程安排定能让您收获满满；

　　

　　招生对象

　　集团公司或项目公司负责人、高管，购物中心/商管公司前策、招商部、营运部、营销部等骨干人才。

　　

　　主讲老师

　　

　　陈倍麟老师 | 赢商培训资深商业顾问

　　30年商业经营及管理，15年商业地产咨询策划经历

　　拥有独立担当商业经营公司、现代化商厦的经营工作经历与实绩，并因工作业绩突出荣任中国商业第一家上市公司—豫园商城的首届董事。专业从事商业经营管理三十年、咨询策划服务十多年。在商业经营管理运作层面以及商业定位策划领域（含商业使用功能的建筑规划）积累了丰富的行业实战经验，并形成了极为敏感的商业触觉。她深谙市场需求，掌握的信息量大面广，能够有效帮助企业准确地进行经营功能定位，以及商业建筑规划设计指导，让商业项目更具实操性，让投资者有更好的回报。

　　地产副总，商业地产研究室负责人，以自身30余年的商业地产深研和实践操盘经验，被北京大学、清华大学、上海交大、上海同济大学、浙江大学、武汉科大、重庆大学等多所知名高校特聘为客座教授。

　　30余年，10950天在商业地产的日子，陈倍麟老师有实践，有深研，也有更大的成就，先后在全国性主流专业媒体上发表过大量学术论文，摘获了上海市商业地产评委会特聘专家、中国房地产商学院联盟的“十大名师”、上海电视台第一财经频道《决战商场》栏目2009、2010、2011年“最佳观察员”等桂冠。

　　擅长业务领域：商业项目价值判断、商业物业功能定位、商业战略发展规划、商业项目招商策划、商业项目建筑优化建议、商业地产开发全程指导。

　　

　　课程大纲

　　第一部分：如何从典型商场经营环境调整中发现提升转型的趋势

　　案例一：年轻人之街“潮人”地标-上海美罗城案例

　　一、 美罗城调整改造的效果

　　1、 各楼层主题清晰，建筑环境升级，效果明显

　　2、 商场内建筑环境氛围调整的亮点

　　3、 经营/店铺调整改造的装饰效果比较

　　4、 建筑装饰/经营品牌调整的启示

　　5、 美罗城的不足之处

　　二、 美罗城经营调整的内容

　　1、 楼层经营主题化

　　2、 商场整体业态业种调整分析

　　3、 各楼层业态业种的调整

　　4、 商场各楼层品牌调整特征归纳

　　案例二：百货转型升级的样板-上海百盛优客广场案例

　　1、 百盛优客城市广场基本概况

　　2、 百货商场改造升级的内容与成效

　　3、 百货商场改造转型的启示

　　

　　第二部分：为什么需要调整改造升级

　　百货与购物中心的差别（经营功能与建筑设计）

　　第一：经营业种范围的差别

　　第二：经营实质与经营规模的差别

　　第三：商场建筑平面结构的差别

　　第四：商场平面动线与垂直动线的差别

　　传统百货与现代百货的差异（建筑结构的差异）

　　1、建筑结构—中庭（常州万博百货、新世界大丸百货）

　　2、建筑结构—动线（自动扶梯、垂梯位置与数量比较）

　　3、建筑结构—硬件材质 （国内外5大百货案例）

　　4、功能分区—专卖柜排布 （伊藤洋华堂百货案例）

　　

　　第三部分：百货商场经营的失败与成功点案例解析

　　百货商场建筑结构做购物中心经营的失败案例

　　1、常州新城集团万博百货项目案例

　　2、唐山银泰百货商业项目案例

　　3、重庆财富广场项目案例

　　百货商场经营成功的案例——许昌胖东来时代广场

　　成功点之一：建筑动线的改变——增加了自动扶梯

　　成功点之二：经营业态的改变——增加了综合消费业态

　　成功点之三：经营档次接地气——树立形象，坚持档次

　　成功点之四：花钱加盟品牌商——采用自行加盟方式

　　成功点之五：人性化设施配置——强化消费者的认同度

　　成功点之六：诚信经营，服务到位——完善服务设施

　　

　　第四部分：零售商业-卖场的调整改造升级的必要性

　　一、从宏观经济驱动模式看商业发展趋势特征

　　宏观经济模式从投资驱动走向消费驱动

　　经济增长驱动：投资/出口拉动——消费/投资/出口共同拉动

　　商业地产项目开发趋势：A 级城市趋向饱和，B 级城市增速放缓，C 级城市机会可观。

　　二、从房产开发角度看商业开发地产特征

　　商业地产行业企业加速洗牌，品牌企业占有率快速提升

　　商业地产开发商的两大阵营：港资品牌、港资品牌

　　商业地产项目开发方式：港资开发商、中资开发商

　　三、从商业开发经营看商业地产发展趋势

　　第一、商业开发模式：开发时代转向运营时代

　　第二、商业经营模式：销售出租转向自营招租

　　第三、商业形态类别：百货/购物中心转向综合体

　　第四、商业经营类别：购物/餐饮消费转向综合消费

　　第五、商业消费特征：商品消费转向体验消费

　　第六、商业经营理念：更重视以人为本的服务理念

　　四、零售商业-卖场的经营环境氛围升级案例解析

　　案例一：武汉群星城-体验式经营案例解析

　　案例二：日本啦啦宝都-世博城市-体验式经营案例解析

　　案例三：长沙梅溪新天地案例解析

　　案例四：上海万科广场-体验式经营案例解析

　　五、零售商业-卖场的经营品牌调整升级的案例解析

　　案例一：上海万科广场案例

　　案例二：上海中山公园龙之梦品牌调整对比分析

　　案例三：上海国金中心品牌调整对比分析

　　

　　第五部分：零售商业-卖场的调整改造升级——商业经营新锐业种分享

　　第一：化妆用品类集合店研究整体概况

　　典型案例（屈臣氏、丝芙兰、伊岛屋）

　　第二：生活方式类集合店研究整体概况

　　典型案例（MUJI 无印良品、Daiso 大创生活馆）

　　第三：快时尚服饰集合店研究整体概况

　　典型案例（UNIQLO 优衣库、Hotwind 热风）

　　第四：运动品牌类集合店研究整体概况

　　典型案例（迪卡侬、图途户外、滔博）

　　第五：特色书店类集合店研究整体概况

　　典型案例（诚品书店、钟书阁、梅西书院）

　　第六：儿童市场（零售/娱乐/服务业态）研究

　　第七：创新业态种类分享

　　案例：上海南京东路步行街世茂广场

　　

　　课程主题：如何通过精准定位和持续的经营调整，实现经营收益最大化

　　时间城市：8月28-29日@深圳

　　课程简介：聚焦购物中心升级调整与改造，盘点与总结国内优秀调改项目的优劣点，如何通过精准定位和持续不断的经营调整，为商场注入新活力。

　　报名咨询：020-37128276、13632218871洛老师