阿里系接管苏宁，张近东留有后手

作者 | 赵小米

出品 | 36氪-未来消费（微信ID：lslb168）

7月29日，苏宁易购发布公告，正式宣布苏宁易购新一届董事会名单。

原大润发CEO黄明端，由阿里提名，出任新一任董事长；公司总裁则由张近东提名，原苏宁云商总裁任峻出任。

在新加入黄明端、冼汉迪、曹群和张康阳4名非独立董事后，苏宁易购董事会构成变为，张近东提名的任峻、张康阳；淘宝中国提名的黄明端、刘鹏（非独立董事候选人）；与江苏新新零售创新基金二期提名的冼汉迪和曹群共6名非独立董事，与其他三位独立董事组成。

黄明端接任苏宁董事长一事，近一个月前业内就人尽皆知。但行业不知道的是，苏宁易购总裁一职，并没有由此前内部消息透露的天猫国际总经理刘鹏接任，最终人选，却是张近东的得力干将任峻。

此次阿里为苏宁解决债务问题，提出的条件便是对苏宁“全面接管”。阿里除了提名黄明端出任董事长一职，还在各个关键岗位上，都派出相应人员介入。

如36氪-未来消费获悉，苏宁公关部已经由来自阿里派出的人员负责；据界面新闻报道，苏宁内部CFO为原猫宁（天猫内的苏宁易购旗舰店）的财务总监，CHO也来自于阿里巴巴的人事体系。

各个细分部门均被阿里接管，但重要性仅次于董事长的总裁一职，却交给了张近东系的任峻。这意味着，张近东并没有对苏宁彻底放手。

阿里与苏宁之间的关系，和谐背后是博弈。

管理层暗潮涌动

任峻，是苏宁电器史上最年轻的副总裁，是苏宁内部公认年轻一代当中最有能力的干部。苏宁剥离出来的非上市业务“云网万店”，便是由任峻全权负责。

但在高层调整公告正式发布之前，业内普遍认为，任峻更可能出任某执行CEO的职位。

一方面，任峻身为张近东亲近的左膀右臂，出任董事长或总裁位置难以平衡各方股东利益；另一方面，在张近东系苏宁原董事孙为民、孟祥胜等老将悉数辞职退位的情况下，不免让人认为，张近东系将逐渐把管理权交与阿里。

如今，不仅任峻保留了董事身份并出任总裁一职，张近东之子，对苏宁主业了解有限的90后张康阳，也顺利入选董事会成员。至此，在非独立董事中，张近东系与阿里系成员各占二职，呈现出势均力敌的态势。

这意味着，阿里目前并没有实现对苏宁的完全统治，反而张近东可能会在其力保的两员大将身后，继续对苏宁业务进行强干预。

7月12日，张近东在对员工发布的一封内部信中，明确表示：“未来的日子里，作为苏宁易购的名誉董事长，我将继续与大家并肩作战。”据腾讯《深网》报道称，该公开信的发布动作，阿里未提前知晓，且对此“有些动怒”。

阿里的不满很好理解，黄明端的资历与地位，在零售界可谓举足轻重。在他上任苏宁董事长一职后，若张继东以创始人与名誉董事身份和黄共同正面出现在公司中，不仅不合适，还带有一丝内斗气息。

此外，在董事会上，新上任的黄明端明确提出苏宁的三大战略路径——做好零售服务商、做强供应链和做优经营质量；而新任总裁任峻在发言中，表示苏宁易购现在要做好两件事：一是进一步夯实凸显三大核心力，二是以更开放的方式重新构建零售服务商。

很难想象，同一家公司的董事长和总裁，同一天在公司新高层重组会当中，对公司战略定义上，却有所差别。

可见，苏宁和阿里之间的和谐程度，并没有想象中的高。

为什么是黄明端？

过去大半年间，由于苏宁所经历的债务危机以及企业亏损，使得无论是外界舆论，还是内部员工，都对公司的未来发展产生空前的质疑。

在此情形下，黄明端接手苏宁这一信息刚披露时，在业内引起轩然大波。

一方面，黄明端自身就是一名功成身退的明星企业家。66岁，从大润发半退休的他，没有必要去接受苏宁这个烫手的山芋；另一方面，两家公司此前没有太多的交集，唯一的直接联系便是，苏宁在三年前代运营了大润发卖场里的家电货架。

但从阿里的角度来看，请黄明端出马，又是一个合理不过的选择。

首先，大润发也为阿里控股，在股东方面的合作关系上以及行业权威上，黄明端这个人选，是阿里和苏宁都可以接受的。其次，目前苏宁最重的业务资产，仍为实体店。此时在阿里体系中，拥有绝对丰富的实体店领导经验，并处于赋闲状态下的人选，只有黄明端。

并且，苏宁目前在品类布局中，较为缺乏快消品方面的能力。相关布局有家乐福、苏宁小店，与线上苏宁易购中的快消业务。但家乐福的市场占有率偏低，在业务上也保留着比较大的独立性；苏宁小店更是亏损严重。

此时，黄明端可以通过在家庭消费品领域20多年的管理经验，通过管理或整合上述三者，提振苏宁快消品类的业务能力。

综上，黄明端是阿里系能够调配，并同时具备个人魅力、个人权威跟个人能力三个标签的唯一人选。

黄明端，为苏宁要做的，除了快消品类中几个业态的调整，还有两项任务：

第一，守住苏宁家电品类的行业第一。目前，据《2020年中国家电行业年度报告》显示，苏宁仍占据20%以上的市场份额，位居行业第一。但京东也已17%的占比位居第二，二者差距逐渐变小。家电作为苏宁整个业务的基础盘，务必不能丢失。

第二，维持苏宁零售云的高速发展。零售云是苏宁现有业务中，发展最快且最为成熟的业务。简言之就是，将苏宁电器的门店做小，以加盟模式下沉到乡镇中去，目前已经有近万家门店。这是苏宁在过去几年，最优秀的业务。所以，苏宁需尽可能保持零售云继续狂奔突进，并实现此前定下的开店目标。

此外，无论从黄明端的年纪，还是从其半退休的状态来看，他可能在苏宁董事长一职中，担任一个过渡的角色。在老苏宁与未来新董事长之间做好衔接工作这一重担，黄明端也要挑起。

阿里为何接手苏宁？

对于阿里来说，牵线搭桥引国资，费劲接手苏宁的意义又是什么？

首先，苏宁的线上网站，也就是苏宁易购这个B2C平台，对阿里意义不大。一方面，苏宁易购能提供的所有服务，淘宝与天猫也都能提供；另一方面，苏宁易购APP月活和GMV也并不高。对于阿里来说，考虑到保留并改造这个APP所需的成本，可能还不如将其直接放弃。

阿里最为看重苏宁的能力在于，第一为其实体门店；第二为其家电供应链。

阿里董事长兼CEO逍遥子明确提出，阿里未来20年间要探索和创造商业的基础设施，其中供应链和物流是重要的组成部分。

而家电供应链和实体店，正是苏宁在这两方面的能力体现。苏宁易购或将成为阿里未来在同城零售业务板块当中，家电品类最重要的参与力量。

目前，苏宁自营店面数超2600家，其中包括37家苏宁易购广场、131家苏宁易购直营店，和2081家家电3C家居生活专业店。加上超7000家的苏宁云店，散落在全国各地的苏宁门店，可以直接成为阿里未来同城零售家电板块发货方，直接补足阿里家电物流方面的能力。

供应链方面，阿里可以直接将苏宁原先建立起的，与家电厂商品牌商之间的关系，导向天猫的家电品类。这其中包括苏宁和海尔、美的等众品牌的深度合作关系，包括售前售后、以旧换新等业务。

所以，苏宁现在拥有的两块硬资产，在阿里布局中起到了独一无二的价值，也是阿里一定要救苏宁的重要原因。

这次董事会变动，无论对于阿里还是苏宁，理论上来说能实现共赢的局面。但双方人员业务的融合度，以及阿里系与张近东系内部决策的碰撞，都会对最终结果产生影响。