潮玩品牌ToyCity完成近亿元A+轮融资 2021年销量预计增长10倍

36氪获悉，潮玩品牌「ToyCity」已于近期完成近亿元A+轮融资，本轮融资由渶策资本领投，老股东不二资本继续跟投，毅仁资本担任本轮独家财务顾问。此前，36氪曾独家报道其A轮融资，如今时隔不到半年，ToyCity再获资本加持。

2020年5月，ToyCity品牌上线第一款产品“困猫”。创始人郑波自2000年起进入玩具行业，最初从事OEM出口业务，服务于沃尔玛、costco等品牌，自2008年起创业，开始搭建玩具产业链工厂，规模约2000人。

ToyCity以Z世代为目标客群，郑波透露，创立品牌的初衷也是看中了行业的主流消费人群——2.4亿年轻人。此外，潮玩行业的用户规模正以每年30%的增速不断增加。除了用户规模不断扩大，市场容量也在高速增长，据弗若斯特沙利文的调研报告显示，到2024年中国潮流玩具零售的市场规模达预计将达到763亿元，2019年至2024年的年复合增长率高达29.8%。

规模庞大的潮玩行业正成为各领域玩家眼中的机会赛道。目前，行业已成功跑出泡泡玛特这一头部企业，其2020年营收增长了49.3%至25.13亿元，累计销售5000万只潮流盲盒。传统玩具大厂也纷纷入局，奥飞已于2019年孵化盲盒业务，并于2020年正式上线阴阳师Q版盲盒及叠叠乐系列产品。

基于创始人拥有较强的供应链背景，ToyCity目前是行业较少拥有自建工厂的玩家之一。郑波向36氪介绍，建立的超级工厂主要包含四个功能：设计师的孵化空间；粉丝和消费者学习、参观交流的空间；设置潮玩博物馆，展出潮玩产品；辐射周边的网红打卡地。

此外，ToyCity选择以原创为主，而不是购买IP。原创设计有助于ToyCity提升效率。据郑波的说法，ToyCity的产品研发周期为4个月，其他玩家则需要6个月：“我们审核不需要和版权方确认和修改，潮玩设计到生产一般有6个交接点，相当于节约了40天。”

目前，ToyCity90%的IP都是自主原创。ToyCity希望在产品布局上与其他玩家的认知做出区隔：“很多玩家只做限量或者搞饥饿营销，着重市场推广，但这在商业逻辑里并不成立”。盲盒不完全等于潮玩，艺术玩具、手办、BJD娃娃也都是重要的细分领域。

基于此，为了与其他玩家差异化，ToyCity已形成四个产品体系：

（1）年度限量版卖给超级玩家，有收藏意义；

（2）价值款根据现有的市场需求，销售人群做定位;

（3）首创品类，太空舱系列，定位可穿戴的设备，169-200元；

（4）超级盲盒99元。目前市面上大部分盲盒产品的定价在59元左右，而ToyCity敢于定出高于行业的定价在于，其将不同工艺体用于同一个盲盒产品上，生产更为复杂，此外，增加以装饰和储存为目的的收纳盒也增加了成本。

上线一年，ToyCity潮玩类产品SKU超过100个，单品超过70个，而今年盲盒系列为35个。其中Angelboy、劳拉在中国原创IP中是前五名，销量前三。

从渠道来看，行业玩家在线下的布局仍然集中于一二线城市，作为新品牌，ToyCity今年的计划也是尽可能覆盖一二线城市的集合店以及自动贩售机，目前已覆盖包括X11、KKV、sanfu、酷乐潮玩等在内的集合店，预计到今年底将铺设400台自动贩售机。

由于在低线城市线下较少布局，线上渠道成为潮玩销售的重要增量市场，ToyCity目前的线上销售占比超过25%，成为天猫重点扶植的潮玩类商家。事实上，不止ToyCity，泡泡玛特、52Toys等玩家均选择在天猫旗舰店发售新品以覆盖更多人群。

2020年，ToyCity的销量达到2000万，2021年销量预计将同比增长10倍。

对于该轮融资，郑波表示将用于IP的孵化和品牌推广和曝光、团队的建设以及新品类的建设和ATS空间的搭建。

投资人观点：

领投方渶策资本创始合伙人胡斌表示：“ToyCity强于创新和生产供应链，且创始团队深耕潮玩行业二十多年，对行业理解深刻。中国潮玩市场规模在急剧增长，在这个激烈竞争的赛道里，只有创新力、产品力、供应链及渠道都全面的公司，才会跑在前面，我们看好ToyCity会成为最有趣味、最懂用户的选手。”