黄明端的“新”苏宁 家乐福第一把火烧向会员店

在解决了战投问题后，苏宁终于有精力投向经营上。

近日，苏宁旗下的家乐福宣布中国市场首家会员店选址上海，预计今年第四季度开业。同时，在2021年到2026年，家乐福会员店计划在中国市场开设超过30家会员店。

自苏宁今年初陷入资金困难后，其在日常经营中便没有了过往的竞争力，在前三甲淘宝、京东、拼多多的“618”攻势中，深陷麻烦的苏宁全然不敌。

7月5日晚间，苏宁易购发布公告，江苏省、南京市国资联合产业资本进行战投，解决苏宁面对的流动性危机，产业投资人包括华泰证券、阿里、小米、海尔、美的、TCL。

张近东及其一致行动人苏宁控股集团、淘宝中国、新新零售基金二期、江苏新新零售创新基金（有限合伙），分别持有苏宁易购20.35%、19.99%、16.96%、5.59%的股权，公司处于无控股股东、无实际控制人状态。

随后苏宁创始人张近东宣布辞去董事长一职，董事会职位巨变，各方势力进入“2+2+2”的联盟局面，阿里则当仁不让成为了期待中的盟主。

董事长这个职位由零售经验丰富的黄明端担任，其一手创建的大润发是国内大卖场的佼佼者，而家乐福是其曾经最大的竞争对手。

8月11日，黄明端以苏宁易购董事长身份，和总裁任峻联合致信全体员工。他们说，行动是解决问题最好的办法，要让苏宁易购回到“该有的市场地位”。

此次家乐福选择踏入会员店，虽是前人栽下的树，但也不可否认这是他治下苏宁在主业上带来的第一个大改变。

会员店竞争

据观点地产新媒体了解，家乐福将在年内新开两家会员店，均位于上海，一家为浦东新区成山路店，另一家则为乐福青浦公园店。

家乐福会员店在中国市场未来会有三种模式，一是标准店，比如成山路的首店；第二是基础店；第三是旗舰店。

在会员制消费上，首创该模式的山姆会员店（Sam’s Club）是一个不得不谈的对手。1983年，沃尔玛创始人山姆·沃尔顿开出了第一家山姆，位于美国俄克拉荷马州的米德韦斯特城。

山姆会员店具有几个特点，首先其采用的是仓储式门店，也就是仓店一体，而其所在的地点往往也不在核心城区。

自从1996年进入中国后，山姆会员店并没有给国内消费者留下太深的印象。直到Costco到来，人们对于会员店的印象才彻底颠覆，这位“价格屠夫”加快了国内会员店市场的竞争。

2020年10月，苏宁的股东阿里开出了第一家会员店“盒马X会员店”，该店大获成功，阿里也宣布将在2021年大力发展X会员店，将新开10家盒马X会员店。

关于会员店的理解争议在于：是仓储还是会员？

对于山姆会员店和Costco这样的外来者来说，关键点毫无疑问是仓储，而永辉同样选择的开出了新仓储店，家乐福的理解显然有些不同。

据悉，家乐福的会员店将主要由老店大卖场改造而成，这也给它们的布局空间和地理位置做出了一定的限制。其消费群体将面向的是主城区的消费者，主要覆盖与服务周边5～10公里的消费者。

家乐福中国副总裁、家乐福会员店总经理常飞表示：要做消费者“身边”的会员店。”

同时，家乐福会员店并不会设置传统的会员店高货架模式，在改造的门店上其也会有所选择，主要标准是在7000平方米以上的大店。

为了与传统大卖场做出区别，乐福会员店将有20%的差异化商品，并且每年有20%以上的商品迭代。相较于家乐福社区卖场生态，会员店的SKU将控制在4000以下，预计5年后在会员店会有1500个自有品牌，销售占比约35%。

自从苏宁易购在2019年收购家乐福中国80%股权以来，后者的主要成长便集中于与苏宁体系的整合之中，以及开发了到家业务，并没有找到明确的增长点。

截止2020年末，家乐福门店228家，面积141.12万平方米，其中有75%以上都在一二线城市。

常飞认为，家乐福在过去已经积累了不小的基础，匹配供应链优势，已经覆盖50多个主要城市，具备了会员店条件。

按照未来5年开出30家会员店的计划，家乐福的速度将远远超过行业前辈山姆会员店。山姆会员店进入中国25年，也只开出了33家门店。

不过，家乐福会员店将主要由现成大卖场改造，这种曲线成长的模式也给这份野心打下了基础。

“旧人”黄明端

无论对于阿里还是苏宁来说，此次接过董事长的黄明端都是老熟人。

在投资线下渠道上，除了苏宁以外，阿里的另一个大平台就是黄明端创立的大润发背后的高鑫零售。2017年，阿里巴巴集团斥资224亿港元入股高鑫零售，持有后者36.16%的股份。

2018年，黄明端辞任高鑫零售董事，他说：“赢了所有对手却输给了时代。”在他看来，属于他的时代或许真的结束了。

在阿里过去的并购中，绝大多数都会强行整合，并入阿里体系内，包括管理层等员工都会进行换血，大润发亦不能幸免。

2019年的高鑫零售业绩会上，黄明端回归。这一次他已经是高鑫零售的CEO，并不仅仅是子品牌大润发的中国区主席。

他没有输，反倒成为了阿里需要依仗的重要人物。

2020年末，阿里额外投资280亿港元，并表高鑫零售，黄明端正式交班阿里系高管，并在2021年辞任CEO。

在阿里接管苏宁、需要一位资深大佬救场时，他们又想到了黄明端。

遥想6年前，张近东与马云结义，阿里投资苏宁283亿元，而苏宁投资阿里140亿元，双方交叉持股。

靠着出售阿里的股权，苏宁在财报上还是过了几年好日子，但在核心主业的新零售上，苏宁却一路磕磕绊绊，至今未走上正路。

2018年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-3.59亿元，2019年为-68.07亿元，2020年为-57.11亿元，唯一的遮羞布就是阿里的股权出售获利，但这也只是一次性收益。

在过去几年，苏宁收购了视频平台PPTV、天天快递、万达百货门店，家乐福中国等各个板块的公司，无论是主业强相关还是纯多元化，苏宁都付出了超过700亿元在收并购上。

步子迈得太大，让张近东“失去”了苏宁，让万达百货和家乐福的门店都能成为阿里系中重要的一部分。

黄明端为高鑫零售和阿里系融合做出了很大的贡献，这一次变成了他并不熟悉的苏宁，是否还能如愿？