好物集合店“番茄口袋”完成5000万元A轮融资

36氪独家获悉，好物集合店「番茄口袋」已完成5000万元A轮融资，由创新工场独家投资。本轮融资主要用于线下门店的全国布局、品牌建设和人才引进等。

「番茄口袋」成立于2020年，定位于满足Z世代精神诉求的新零售业态。大众点评数据显示，番茄口袋西单大悦城旗舰店排名全北京杂货礼品热门榜排行榜榜首，合生汇店则位列第三。

目前，番茄口袋西单大悦城店单店SKU超过10000个，700㎡的超大空间中，涵盖美妆个护、服饰配件、居家生活、创意玩具、智能数码、文创文具、食品零食、绿植美学等8个品类分区。

　　图片由企业提供

在「番茄口袋」联合创始人兼CEO王丽杰看来，当今的年轻消费者在线下场景中购物，不再以购买功能性商品为唯一目的，能够逛起来、有互动、可社交才是目的。「番茄口袋」希望将商品与空间结合在一起，让购物不再仅仅局限于购物本身。

谈及选品逻辑，王丽杰认为，「好看」和「有趣」是重要的评判标准，颜值与IP含义的价值大于品牌与功能的价值。“我们会关注比较小众的兴趣爱好，比如手账、徽章等等，选品的范围尽可能广一些。”

为了保证上架商品的丰富度、准确度和新鲜度，「番茄口袋」一方面坚持数据选品的逻辑，另一方面会通过用户共创的方式，以提升买手团队对用户的理解以及对趋势的把握能力。

根据「番茄口袋」官方提供的数据，消费者在其店铺的停留时间可达半小时以上。在即将开业的朝阳大悦城的番茄口袋店内，还会增加表白互动大屏、盲盒签售活动、品牌快闪、艺术家设计装置等内容，匹配消费者的个性化需求。

线下之外，「番茄口袋」也在依靠短视频、小红书等年轻人喜欢的渠道实现产品“种草”，通过空间陈列、货品组配、粉丝社群、私域流量的建设进一步实现“拔草”。目前，「番茄口袋」已实现30%以上的进店转化率，并保障了单店的盈利。

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据悉，「番茄口袋」已完成在北京合生汇、西单大悦城的展店布局，并将于8月28日迎来朝阳大悦城的新店开业，而10月份三里屯店的开业，则将成为「番茄口袋」第一家选址在商业街区的旗舰店。对于开店节奏和选址问题，王丽杰表示，「番茄口袋」的第一阶段将聚焦落位在一线以及新一线城市，希望通过一系列动作达到开业即火爆，成为年轻人打卡和种草的新选择。

团队方面，「番茄口袋」核心管理团队来自阿里、京东和无印良品，在产品研发、供应链管理、品牌建设、用户数据化运营等方面拥有实战经验。

前期，「番茄口袋」专注于优化迭代单店模型。未来，「番茄口袋」将拓展线上渠道，通过线上+线下融合的方式，为年轻消费者提供沉浸式体验。

投资观点：

创新工场合伙人张鹰表示：“番茄口袋是一家更强调精神属性的零售集合店，给予了Z世代沉浸式的购物体验。创始团队把互联网公司用户运营的理念运用到了线下，其目标客群在店里往往停留较长的时间，从而做到了高购买转化率，高连单率和较高的营业额。公司未来将在中国多座城市的核心商圈开出更多更有影响力的体验店，创新工场愿陪伴创始团队迈向一个又一个新的业绩里程碑。”