来伊份集团扭亏为盈，2023年或将突破万家店

　　(图片来源：视觉中国）

8月27日，来伊份发布2021上半年财报。报告期内，集团营收同比下降1.72%至21亿元人民币；扣非净利润为4232.7万元，去年同期亏损998.6万元，实现扭亏为盈，且基本恢复至疫情前水平。营收下滑且净利润上升，集团认为此为上半年销售毛利增长所致。

与此同时，财报显示，集团上半年线下直营业务实现收入15.3亿元，与去年同期基本持平；加盟业务实现收入1.89亿元，较去年同期增长105.75%；经销业务实现收入1.08亿元，较去年同期增长37.41%；线上电商实现收入2.亿元，较去年同期略有下降。

不难发现，加盟业务俨然已经成为了来伊份集团业绩增长的全新动力。而加盟端业务收入的快速增长则与集团“万家灯火”计划，即不断调整门店结构，重点推进加盟业务及直营转加盟，从区域性市场逐步向全国性市场发展的规划息息相关。

去年年底，在第3000家门店开业现场，来伊份副总裁张琴表示：“未来公司的加盟店和直营店比例将达到3:1，也就是说加盟店将占到门店总数的75%。”今年上半年，来伊份集团共召开22场加盟招商会，签约加盟店数552家。每月的签约门店数量都保持着稳定增速,且为打开全国市场且进一步辐射潜力区域起到了积极影响。

　　（数据来源：财报）

财报显示，截至上半年底，公司连锁门店总数同比增加274家至3075家。其中，加盟门店863家，同比增加492家；直营门店2212家，同比减少218家。而直营门店数占比的降幅和加盟门店数占比的增幅皆达到了历史最高水平。而在此前的签约仪式上，集团表示，到2023年，来伊份将有望突破10000家门店。

此外，来伊份在通过加盟招商进行渠道扩张的同时，针对消费者的细分画像开辟了更为多元的全新店型。

目前，来伊份全新一代门店规划上分为LYFEN Go、LYFEN Mall、LYFEN Lab三种形式，LYFEN Go定位为社区店针对全人群，即买即走，主打亲民路线；LYFEN Mall 店，主要面向年轻潮流人士和亲子家庭，承担休闲、小憩功能；而定位高端的LYFEN Lab店，主要面向商务精英、年轻潮流人士，可供社交、演讲、办公、休闲，是一个更时尚、更国际化的超Cool零食空间。同时，针对下沉市场需求，集团目前正创新开发满足此需求的一种新类型门店，预计为来伊份覆盖更多市场、人群，提供更多机遇与市场的可能。

值得一提的是，今年上半年，来伊份着重对门店进行了升级改造，形象升级门店达到总数的10%。而在6月集团的开店潮中，新开门店中近1/3都是LYFEN Mall店。

“根据2019年-2020年消费者调查报告，购物中心是消费者逛街购物的首选，大部分消费者在购物中心的逛街时间为1-2小时，24-35岁人群是购物中心的核心客群。购物中心舒适的购物体验，以及年轻的消费群体，都是与来伊份的战略非常契合的。”来伊份相关负责人此前接收媒体采访时如是表示。