林清轩创始人孙来春：中国品牌，大有可为

在最青春的时代，创造最风华的中国MALL！

9月10日，由赢商网发起主办的 “2021中国购物中心+峰会”在上海w酒店成功举办。本次活动以“风华正MALL”为主题，吸引了近千名中国商业地产行业领袖精英学者共聚一堂，共同探究瞬息万变的商业市场，破解商业难题。

现场设置了主题演讲、微论坛高端对话、「金鼎奖」颁奖盛典等环节，聚焦当下商业发展现状，深度探讨商业全新玩法！

在风华正MALL-洞察力的主题演讲环节，林清轩创始人孙来春带来《中国品牌，大有可为》的主题演讲。他认为，“中国品牌，大有可为”这个主题过去、当下、未来都是真理。在政策对国货的支持下、在本土高端品牌自身的努力下，购物中心也在悄然改变对于国货品牌的态度，欢迎林清轩。更重要的是，Z世代的年轻人给了新国货机遇，化妆品、中式甜点、咖啡、奶茶、珠宝等领域，中国品牌正在崛起。林清轩乘势而上，宁波、泰州、南京新门店就是对品牌最好的背书。

新国货崛起，打铁还需自身硬。林清轩对本土原材料的深入挖掘，十年的科研苦心，才打造出一瓶山茶花润肤油。这些看不见的努力是值得的。山茶花润肤油获得40多项国内、国际美妆大奖和欧盟的ECOCERT天然化妆品认证，得到了Z世代消费者和市场的认可，在流量重回线下的大趋势下，作为新国货的佼佼者，林清轩未来也将大有可为。

作为新国货，林清轩享受到了时代红利，也将用自身的力量反哺社会。林清轩的品牌愿景是“让人类和地球的肌肤更美” 。为此林清轩定下目标，每卖出7瓶山茶花油就要种1颗山茶花树。林清轩希望做到持续发展，用可持续、绿色的原料达成可持续发展。

以下是演讲实录：

新国货，新机遇

“中国品牌，大有可为”，这个主题过去、当下、未来都是真理。李宁火了、鸿星尔克被卖断货，我仔细看了一下鸿星尔克的购买情况，很多购买鸿星尔克的消费者都是95后、00后，就连我50来岁的人也买了两双。鸿星尔克捐款河南的举动，给了我支持国货的另一个理由。

是谁给了新国货机遇呢？首先是新国货这些品牌们在努力，在座的购物中心甲方合作伙伴们在努力，时代在努力，最根本的是，Z世代的年轻人在努力。Z世代的年轻人普遍认为，碰见喜欢的品牌就可以购买，购买的品牌不必要是某些特定国家的。

购物中心对于国货品牌的态度也在逐渐转变。最先接受林清轩的是百盛百货，然后是民营企业，接着是港资品牌，最难搞定的是央企和本地国企。林清轩与美罗城谈了12年，去年元旦林清轩终于在美罗城开了一家店。然后我就写了一篇文章，讲述林清轩与国企美罗城的12年“恋爱”。在12年间，美罗城的招商负责人换了4位，原来的五番街也换了，改成国货一条街。虽然缓慢，但是变化正在发生。

今年，林清轩在央企下的购物中心里连开了两家店——宁波万象城店和江苏泰州万象城店。我跟央企谈了将近7年，最近更多的购物中心也愿意给林清轩门店了。这是宁波万象城开的第一家店，第一天业绩达到了19.8万，这个数据，以前其他门店一个月才能做到。后来我们在泰州万象城开了一家小店，开业三天做到了37.8万的业绩。接下来我们又开了南京万象城门店，那时正好赶上南京疫情反复，虽然受了点影响，但是三天业绩也做到了17万。

时代和政策的红利

近期，我看了国家有关部委发的几篇文章，都特别强调要为中国本土品牌创造更公平合理的商业环境和竞争环境。相对应的变化是，最近我们收到将近400多家购物中心的进场邀请。今年我们原定的开店指标是25家店，突然有一种“饭”太多，不知道吃“哪道菜”的感觉。

“十四五”规划我今年又仔细看了几遍，看完很激动，上面写，国家要大力支持和扶持本土高端时装、高端化妆品、高端电子消费品品牌，也希望在座甲方乙方们要多倾听时代的声音。

前几天，林清轩去和某一个地区的某一个商场谈进场，他们说，对不起，我们只接受国际品牌。后来我们就走了，不进场了，等他们改变了观念林清轩再去谈。不知道大家注意没有，中式点心、奶茶、时装、珠宝等行业，一批优秀的中国品牌已经崛起了。而且消费者的观念也在变化，00后的很多孩子们正因为品牌是中国品牌他们才消费，这个风潮也起来了，所以中国品牌，大有可为。在宁波、泰州、南京的万象城，我们业绩做到前三名的水平，就是一个证明。

前段时间人民日报为林清轩发了一篇文章，讲了我们把知识产权放到隔壁江对面上海中心地下25米仓库的故事，文章里强调，林清轩通过知识产权的沉淀，为本土品牌在高端护肤市场占据一席之地做出贡献。林清轩把保密配方保管起来了，为什么？知识产权是国货品牌高质量发展的基础，我们也呼吁国内护肤品牌重视知识产权保护，提升自身的产品研发水平。我们的主打产品目前已经准备上新第四代了。

时代给了国货品牌在国际竞争的机会，上个月16号早上7点，我应一个美国同行的邀请，沟通一个小时会议，希望彼此合作。昨天下午我们签了一个合同，有一个代理了20多个国家品牌的跨境电商品牌代理商，想要代理林清轩的品牌出海业务。现在日本的代理商愿意出资代理林清轩的业务，我们给他一年时间试一下，不行就收掉。林清轩在国际市场也是第一次这么扬眉吐气。

新国货的底气

很多人想，只要有了国家的支持、有了政策的东风、有了购物中心给中国品牌机会，中国品牌是不是就能崛起了？错，打铁还需自身硬，要把自身的服务做到顶级，尤其是化妆品行业，更是讲究科技实力的。

林清轩的硬核科技，来自于对原材料和本土天然植物的自信。我们用了老徽州地区浙江400米高山上的山茶花，十年坚定地只做科研这一件事。因为山茶花和得到的科研成果，林清轩两届获评高新技术企业，到目前为止拥有64项专利，包括21项发明专利，在山茶花领域我们做到了全球的头部。

这么多专利、十年的科研时间都凝结到一瓶产品里，林清轩才打造出山茶花润肤油这个超级大单品，这个大单品才能获得40多项美妆大奖和欧盟的ECOCERT天然化妆品认证。要想得到欧盟的天然认证需要什么？必需要所有的原料都是纯天然的才可以。林清轩的山茶花润肤油做到了。

疫情下，有人问林清轩为什么还能活着？因为我们有复购率在保障，林清轩山茶花润肤油的复购率达到60%。我们今年上半年关了5家店，开了30家店，为什么不断开店？因为线上流量越来越贵，接下来的时代一定是线下的时代。疫情的时候，所有人在家里都憋坏了，需要逛街，需要购物。

林清轩有一个长期使命，这也是第一次对外官宣，就是“让人类和地球的肌肤更美”。中国品牌想要走得远、走向全球，一定要有一个伟大的使命。过去林清轩只是想让女性的皮肤更美，现在更要让全球的人肌肤更美、让全球环境更美。林清轩定下目标，每卖出7瓶山茶花油就要种1颗山茶花树。对我来说，希望做到持续发展，用可持续、绿色的原料达成可持续发展。我算了一笔帐，今年又育了7万粒山茶花苗，后来发现还是不够用，未来我计划在中国的荒山上种下五千万棵山茶花树。