赢商培训陈倍麟：让大家少走弯路是我对行业的贡献

　　在某个领域拥有丰富经验，且乐于分享的人，我们称之为老师。一直以来，我们常用“赠人玫瑰，手有余香”来赞美老师这个岗位。

　　对于职场的培训学习来说，讲师不仅向同行传授行业的相关知识，更多地是分享自己的知识经验，帮助学员和企业解决实际难题，做到“传道、授业、解惑”。

　　她深谙市场需求，掌握的信息量大面广，能够有效帮助企业准确地进行经营功能定位，以及商业建筑规划设计优化指导，让商业项目更具实操性，让投资者有更好的回报。

　　擅长业务领域：商业项目价值判断、商业物业功能定位、商业战略发展规划、商业项目招商策划、商业项目建筑规划设计优化建议、商业地产开发全程指导。

　　陈倍麟 | 赢商培训专家讲师

　　30年商业经营及管理，15年商业地产咨询策划经历。

　　拥有独立担当商业经营公司、现代化商厦的经营工作经历与实绩，并因工作业绩突出荣任中国商业第一家上市公司—豫园商城的首届董事。专业从事商业经营管理三十年、咨询策划服务十多年。在商业经营管理运作层面以及商业定位策划领域（含商业使用功能的建筑规划）积累了丰富的行业实战经验，并形成了极为敏感的商业触觉。她深谙市场需求，掌握的信息量大面广，能够有效帮助企业准确地进行经营功能定位，以及商业建筑规划设计指导，让商业项目更具实操性，让投资者有更好的回报。

　　擅长业务领域：商业项目价值判断、商业物业功能定位、商业战略发展规划、商业项目招商策划、商业项目建筑优化建议、商业地产开发全程指导。

　　赢商培训：我们知道陈老师从业很多年了，回想当初为什么会选择做培训讲师？

　　陈老师：我从事商业经营30年，从事商业地产咨询策划20年，进入到咨询策划领域后就开始陆陆续续地讲课，特别是2010年，我到了一个全国性的平台，就想着把我自己几十年的从业经验分享给大家。但其实也不是说刻意地要去讲课，而是市场有这个需求，那就把我从业经历中切身的体会以及商业中的市场调研、定位、建筑规划设计等我认为特别重要的经验教训，告诉大家，让大家少走弯路，也是我对这个行业能做的贡献。

　　赢商培训：关于商业地产人才培养方面，您有什么看法可以跟跟我们分享吗？

　　陈老师：我认为商业地产这个行业是比较复杂的，特别是定位策划远比住宅、办公这些产品要复杂得多。

　　因为商业地产开发会涉及到三个阶段：第一阶段是项目的市调定位，第二阶段是项目的建筑规划设计，第三阶段是招商运营的实施。很多开发企业拿地后马上进行建筑规划设计，设计完才做定位，这样的流程就走错了。

　　第一个阶段一定是市场调查定位，市调是帮助项目定性的，定性定位后才能去做建筑规划设计，因为大部分主力店对物业配置是有要求的，在建筑规划设计的时候就要把主力店对物业的要求融入到建筑设计方案中去，否则建筑设计后报规审核完了就不能随意更改，那建筑物业不符合主力店的要求，主力店就招不进来，后续的招商营运就会有困难。

　　因此，我结合自己的经验教训，把这些科学的开发流程、商业发展阶段等知识从实践上升到理论，用理论来分析案例，再传授给学员和房地产开发商或营运商，让他们在商业项目的起步阶段就能够把开发流程做准确，避免犯错。

　　赢商培训：很多人说培训讲师是一个自我掏空型的工作，您是如何去平衡的呢？

　　陈老师：确实很多人问，你上了这么多年课是不是讲来讲去这些旧的知识。我的回答是：绝对不是。身处商业地产咨询策划领域，我是一边做项目，一边接触市场上新的事物。比如一些项目我们之前做过一次调研形成了案例，但随着市场发展，经过一定年份后，我们会再次对这个项目进行市场调查，对项目的定位、建筑、业态、经营等方面进行跟踪对比，把对比结果呈现给学员，那么大家就会知道这个商业是怎样调整的、这些调整呈现了商业发展的什么趋势、建筑的改造中有哪些专业的方面值得学习借鉴。

　　我的每一次讲课课件都是精心地准备，我会先跟培训负责人沟通清楚学员的构成以及他们的需求，同时也会不断更新案例内容，把我实践当中所接触到的最新的东西呈现出来，这样就可以永不落伍与时俱进。

　　赢商培训：能简单介绍一下您的几门核心课程，这些课程都适合谁来听？

　　陈老师：我现在的课程内容主要是讲项目的市调定位、建筑规划、招商营运，这三个部分我都很熟悉擅长。

　市场调研里面我加了一个内容就是商业项目的科学开发流程与价值判断，因为一个商业项目做得好不好，跟你城市的等级、区域的经济发展水平以及地段位置密切相关，地段好的市级商圈价值就大。这里我想表达的，不是说我市场调研做完了，我定位精准了，我这个项目一定做得好，地段位置也是十分重要的。

　　建筑规划设计。在我的实践当中，我们是带着测量笔到商业项目里面一个一个尺寸去量。门宽/走道宽/中廊宽等，每一层的层高、外立面装饰、内部平面动线、垂直动线、自动扶梯间距尺寸、垂梯的位置等形成案例数据，学员对这些落地性的东西非常的关注。在讲案例时，运用大量的事实数据来说明我灌输给大家的这些观点是有市场基础的。

　　最后是招商跟营运。招商就是执行，我做过30年的商家，也做过招商，但是我现在招商的课讲的不多，为什么？因为如果在定位之前把商业定位、业态业种以及品牌落位做完了，开发企业就可以拿着我这个报告在招商时做执行就行了。

　　在招商的过程中《招商手册》很重要。很多房地产开发商都把住宅销售的手册翻过来做成招商的手册，这是错的。因为住宅的销售手册是给买房的人看的，而我们的《招商手册》是给商家看的。商家是很实在的，所以你必须要给他交代清楚他想要知道的东西。比如：项目在什么性质的商圈里，周边的交通条件怎样，有多少条公共交通线路，是否有地铁轻轨，项目是什么性质的商业，辐射圈多大，辐射圈内有多少人口，这些都要跟商家要讲清楚。再有这个项目要做成一个什么样的项目，每一个楼层的经营主题是什么，功能分区是什么，停车场车位有多少，开业的时间等等，都是商家要了解的内容而不是你营销的东西。你把商家想知道的东西去做一份《招商手册》，让商家看了一目了然，同时方便向领导汇报，《招商手册》的制作目的就达成了。

　　还有品牌落位四步曲。第一步，对商场每一个楼层的不同商铺位置做价值判断，价值高、价值一般、价值低的店铺分别在哪里，用不同的颜色标注出来；第二步，功能定位，每一个位置根据的价值高低来定位放业态，价值高的一定是给租金最高的业态，一般来说是零售；第三步对每个商铺的业种做落位；第四步，做每个铺的租金测算，每个商铺因为不同的楼层位置，不同的业态业种，租金是不同的。

　　赢商培训：谢谢老师。请陈老师最后再做个小结。

　　陈老师：随着教师节的到来，我的心情也比较激动。我与赢商有很多年的合作，做公开课也好，企业内训也好，我都可以把自己从业的经验与教训，或者一些精准的市场案例分析传授给学员，让大家能够在比较短的实践里面准确地把握商业地产开发地关键流程跟要素。

　　同时我想表达的是，不会说讲课就能掏空我，毕竟我在商业地产领域有五十年的经历，只有我年龄大了不继续在第一线了，但对学员来说，一些实践经验与案例还是能带给学员很多启发和帮助的，我也很愿意呈现给大家，谢谢！

　　-陈老师课程推荐-

　　第一堂课：如何判断商业地产项目的价值

　　第二堂课：商业地产项目开发经营模式的解析

　　第三堂课：如何做好商业地产项目的市场调研

　　第四堂课：如何做好商业地产项目的市场定位

　　第五堂课：商业地产项目的建筑规划设计

　　第六堂课：商业地产项目的招商与经营管理营运