零食品牌“海狸先生”完成数千万pre-A轮融资 线下已开8家门店

36氪获悉，海洋蛋白质零食品牌「海狸先生」已于近日完成数千万元pre-A轮融资，投资方为朴和长青、齐光资本和启荣创投。据了解，本轮融资将用于产品研发和渠道拓展。　　

「海狸先生」，创立于2015年，面向亲子、海味爱好者和健身群体，提供海味健康零食，目前已推出轻食系列、儿童零食系列和风味零食系列产品。根据「海狸先生」官方提供的信息，2020年销售额突破1亿元，2021年前8月公司营收超过8000万，同比增长57%。「海狸先生」获选2020年天猫美食“十大新锐品牌”，上榜融资中国2021年度“中国大消费高成长企业 TOP10”。

根据新思界产业研究中心发布的《2020年海味零食行业深度市场调研及投资策略分析研究报告》显示，海洋休闲产品销售额不断上升，年增长率达到10%左右，增长势头强劲。

据Innova市场洞察2020年的数据显示，四成中国消费者在过去12个月内增加了蛋白质摄入。在「海狸先生」创始人陆宁看来，随着人们对蛋白质的认知逐渐明晰，基于提升免疫力、增强抵抗力的需要，大众开始追求便捷、高效的优质蛋白摄入方式，尤其以海产品为代表的中高端动物蛋白市场需求不断增长。

早在2015年，「海狸先生」便已切入海鲜零食赛道，彼时市场集中度并不高，整体仍缺少大的品类品牌。即便在电商渠道成熟的今天，中国休闲零食大多采用代工模式，产品同质化严重，普遍对于开拓新品类、开发新产品有旺盛需求。在消费升级背景下，健康化成为打开新品类的重要突破口。

与上游供应链端经过多年磨合，同时不断优化运营体系，「海狸先生」已实现每个新品平均开发周期120天，特殊工艺的战略级产品开发周期180天，并保持每季度上新9款，淘汰3-5款的产品汰换节奏，所有产品每季度优化至少一次。

「海狸先生」的产品卖点有两个，即“高蛋白低脂肪”和“不加防腐剂”。品牌推出的轻食系列有高蛋白、低脂肪的鲜烤鳕鱼，儿童系列有高钙、高蛋白，且含有DHA的海苔夹心脆，风味系列则有香辣鲜美的香辣扇贝。

陆宁告诉36氪，鳕鱼片单品在淘系销量长期排名第一，海苔系列在全网各渠道均处于销量前三。2020年，主打产品碳烤鳕鱼销售超过400万袋，累计销量全网第一。品牌与薇娅保持长期合作关系，每场直播均销售4-5万单。

「海狸先生」的线上销售渠道以天猫、京东、拼多多、抖音、快手为主，线下在大连和沈阳开设了5家直营店，北京有3家联营店。「海狸先生」正在积极推动线下渠道建设，目前品牌已进驻盒马鲜生、罗森便利店、Today便利店、麦凯乐等商超渠道。

为加深消费者对于品牌的印象，「海狸先生」打造了海狸先生IP，不仅将其用于直播场景，还衍生出了3D形象表情包。在抖音和快手平台，团队正尝试多样的内容表达，让这一形象更加丰满。

团队方面，核心成员来自电子商务、互联网营销等公司，在产品研发、渠道拓展、品牌策划方面拥有多年经验。

“推出高蛋白产品是海狸先生零食健康化尝试的第一步，未来低脂肪、DHA、微量元素钙、铁、锌等对身体有益的成分，也将逐步出现在海狸先生的产品体系中。”陆宁表示，接下来，「海狸先生」将向更庞大的消费者群体提供更加丰富的健康零食选择。

关于投资逻辑

齐光资本创始人金俊表示：「海狸先生」是少有的从海洋食品初加工过渡到深加工，主打健康理念的比较成功的电商品牌代表。健康食品领域有着广阔的发展前景，「海狸先生」在产品研发和供应链方面，已建立起自身的核心壁垒。我相信，「海狸先生」将能持续为消费者提供富有创新性的产品。