菲鹿儿获数千万元美元A轮融资 目标打造新兴市场“欧莱雅”

36氪获悉，近期，快时尚彩妆品牌菲鹿儿获得数千万美元A轮融资。投资方为五源资本及XVC。本轮融资将主要用于四个方面，分别是：供应链平台及自有工厂建设、中台及前台的人才梯度搭建、产品研发投入、品牌建设和营销推广费用等。

菲鹿儿成立于2016年，目前是东南亚、俄罗斯、孟加拉等地区跨境电商销量第一的美妆品牌。历经5年积累，目前菲鹿儿已打造出国内唯一规模化的美妆柔性供应链。

在公司定位上，菲鹿儿是一家数据驱动的品牌集团，以数据驱动产品开发、营销及渠道等产品全生命周期，打造品牌矩阵以适应每个区域市场，从而更好地服务新兴市场的主流需求、主流市场的新兴需求，成为下一代美妆品牌集团，目标是打造新兴市场“欧莱雅”。

由于东南亚气候炎热，紫外线强，当地人肤质、肤色也相对小众，因此他们对彩妆产品的需求也呈现出特殊性，比如强控油、防水防汗等。

正是看见这一机遇，成立早期，菲鹿儿便向印尼，越南，菲律宾、泰国等新兴市场发力，专门针对当地人不同肤色、肤质来生产满足其化妆需求的产品。因切入时间较早，占据了东南亚流量红利，同时借助国内电商运营优势和供应链优势，占据了一定的先发优势并不断放大。

产品层面，公司聚焦底妆和彩妆两个方向，已推出多款“明星产品”，如18色眼影盘“日落之光”等，彩妆产品迭代周期大概为3至6个月。为了给消费者提供新鲜体验感及惊艳妆效，菲鹿儿在保证使用安全的基础上进行大胆创新，如尝试更多新材料作为产品原材料。

数据方面，电商发展逐渐成熟，互联网美妆赛道竞争加剧，为了给用户提供良好的全生命周期体验，菲鹿儿基于消费品分析模型及社交内容商业模型，通过大数据基础设施建设来驱动商品企划的精细化运营。同时，数据和分析模型的沉淀，为吸引更多技术人才加入奠定了基础。未来，菲鹿儿将在流行趋势预测、销量预测及内容匹配上更加高效、精准，以创造更多好产品、好服务来满足不同市场。

从销售渠道来看，菲鹿儿采用线上与线下相结合的方式。线上渠道方面，其主要方式为入驻海外平台Shopee、Lazada、Shopify独立站、国内平台天猫、淘宝、京东、唯品会以及线上分销、KOL推荐，直播带货等。线下方面，菲鹿儿入驻THE COLORIST调色师线下门店，位列店内彩妆类目销售前十。

对标欧莱雅，菲鹿儿的核心优势主要在于以数据为驱动，打通端到端即电商与用户之间的数据，自有供应链对此作出快速响应，研发新产品，从而满足不断出现的新需求及新趋势。

除此，菲鹿儿还拥有自主研发中心以及6家核心工厂，主要聚集在广州总部附近。同时在深圳设有全球市场办公室，团队方面，目前研发人员约20人，团队占比10%，运营人员占比约40%，团队规模将持续扩张。

谈及未来计划，菲鹿儿创始人方星对36氪表示，今后将更好地利用电商渠道来降低营销成本、释放新兴市场需求，通过打通端到端数据、整合各方面优势以服务用户更长的生命周期。