奥雪文化再获数千万元A轮融资 已在全国布局超20家门店

作者/Zhudy

36氪获悉，「奥雪文化」已完成数千万元A轮融资，由宝尊电商创投基金宝锐资本投资，一苇资本担任公司融资长期独家财务顾问。本轮资金将用于线下渠道拓展、科技研发和人才引进。今年2月，公司刚完成2000万元 Pre-A 轮融资。

「奥雪文化」成立于2014年，以自媒体公众号零夏起家，后延伸到滑雪及户外运动装备，推出滑雪品牌“零夏”和“Nobaday”。零夏瞄准“小白”群体，提供高性价比的滑雪装备，Nobaday 则是为进阶的高端用户，提供更专业舒适的滑雪装备及全季的户外运动潮流服饰。

面向滑雪初学者市场的零夏，已推出雪板、固定器和雪靴等超20个SKU，主打单品为999元的“小黑板”雪板。 零夏的大部分销售集中在电商渠道，客单价在2000元左右。2019年8月至今，“小黑板”销售已近万件，创国内自主品牌单板区间销量新纪录。

2015年创立于美国户外运动天堂西雅图的 Nobaday ，主流客群定位于喜欢户外运动、热爱潮流文化和紧随时尚趋势的22-35岁的年轻人，产品线贯通四季，已有数千个SKU。春夏以滑板、冲浪和露营为主，风格偏向贴近生活的潮流街头风；秋冬主打滑雪品类，在以人体工学为设计原理的基础上结合潮流属性。

Nobaday在中国、美国、新西兰和俄罗斯均有开设线下门店，客单价超5000元。电商渠道方面，国外已上线Ebay、亚马逊和 Nobaday.com 官网，国内已入驻京东、天猫、淘宝、抖音和得物等。同时，品牌在洛杉矶设立海外仓已有五年，并曾于2016年签约加拿大滑雪冠军Max Parrot。据创始人 Rickey透露，Nobaday品牌已开始赞助2022年冬奥会中国国家队，包含国家单板滑雪大跳台及坡面障碍技巧男子及女子共四支队伍。

目前为止，奥雪文化已经在国内开设门店超20家，分布在北京、重庆、广州和深圳等城市，店铺分为S级、A级、B级和H级四种类型，月坪效约为5000元。S级店铺面积超300平方米，位于城市核心区域（例如深圳万象前海），在销售的基础上划分出功能区，输出滑雪文化和增加互动；A级店铺面积在150-200平方米，以销售为主；

B级店铺则开设在雪场中，做服务功能的承接，提供装备售卖、租赁、保养和异地寄存等服务。其中，异地寄存服务指的是，当用户跨地域滑雪时，可以免费帮用户将滑雪板等设备寄到指定地点。除此之外，B级店铺还有和雪场的教练进行合作，为其输送学员，奥雪文化也会开免费的滑雪公开课；H级店铺面积超2000平方米，为用户提供雪后娱乐等消费互动。

目前，品牌已在广州融创茂、重庆融创茂等大型室内滑雪场和冬奥举办地张家口崇礼地区开设B级直营店，接下来将在各大室内外雪场开设S级直营店，目标“一雪场对应一家直营店”。

Nobaday 洛杉矶店 （S级），位于潮牌街FairFax，此街还入驻了Supreme/ Diamond / BAPE / Stüssy / Odd Future 等知名街头品牌

Rickey告诉36氪，做滑雪品牌有淡季收入低、消费人群具有天花板和滑雪产品复杂三大难点。在与现有滑雪品牌的竞争方面，奥雪文化有四大优势：1）在引领小白进入雪圈方面，相较于租赁和二手等模式，购买零夏的产品更具性价比；2）与国外一线滑雪品牌对比，奥雪文化铺设全季产品线，已开发滑板、冲浪和露营等潮流运动的装备服装在淡季销售，同时设计风格潮流，符合年轻人的审美；

3）自主研发能力强，公司拥有独立的样品实验室，可以把产品反复打磨到最终版，国内外优质的独立设计师团队可将复杂的滑雪产品实现小单快反。应对市场变化能力强，产品以季度为单位进行规划，按月度上新；4）在引用优质进口原材料的同时，大力研发防水和透气性更佳的自主面料。

团队方面，创始人 Rickey 是国内首批资深单板人和十八年滑雪深度爱好者，并拥有十年大型企业市场营销推广经验；设计团队和销售团队均已跟随品牌成长多年；顾问 Andrew Burke 为美国国籍，原 BURTON 副总裁，曾担任 BURTON [ak] 系列高端雪服设计师。

以冬奥为契机，国内一线资本纷纷涌入滑雪赛道，高瓴资本投资美国品牌 BURTON、IDG 资本投资法国品牌金鸡、安踏收购亚玛芬。谈及行业趋势，Rickey 表示，滑雪装备市场过去7年CAGR达25.68%，预计2024年将超200亿元市场规模。冬奥会申办到承办期间是基础建设阶段，未来一二线城市都会有1-2个可四季运营的大型室内滑雪场。随着2022年北京冬奥会成功举办，校园特色冰雪专业开设、雪场扩建和国家倡导“三亿人参与冰雪运动”等一系列冬奥会后事件，都将促使滑雪人次继续增长，中国滑雪行业将迎来发展的黄金十年。