专访鹏欣商业王国庆丨与时俱进 鹏欣商业如何做到“一城一店一特色”？

伴随着中国商业地产大发展，鹏欣商业应运而生。旗下品牌“鹏欣·水游城”作为鹏欣旗下的第五代商业综合体，承载着全方位引领时间型消费、体验型消费和激发型消费新理念的使命。

自2008年第一座水游城在南京亮相以来，在全国一、二、三线城市的拓展布局进程逐渐加快，如今已在上海、天津、盘锦、呼和浩特、蚌埠、丹东、南通等区域绽放异彩，品牌影响力日渐凸，成为区域内不可缺少的标杆商业。赢商网特别策划邀请鹏欣集团商业公司总经理王国庆先生进行人物专访，共探全新消费趋势下的实体商业前行之路。

紧跟消费浪潮 

天津水游城在调整中前行

谈及鹏欣商业的发展之路，王国庆表示，鹏欣商业起步很早，在城市拓展上稳扎稳打，已经入驻上海、南京、天津、盘锦、呼和浩特、丹东6个城市，而正在筹备项目蚌埠水游城也将于明年开业，未来还将进驻武汉等城市。

作为进驻北方区域的第一个购物中心，天津水游城已开业运营10年，深耕天津西北角商圈，成为商圈内的商业领军者。天津水游城2011年开业，商业模式沿袭了南京水游城的商业模式，开业之初虽然取得了不错的成果，但受同城竞品及市场环境等因素影响，项目影响力并不显露。2013年起天津水游城应对市场和客群变化，前后经历了三次突破性的调整。据王国庆介绍，“13年第一次调整，对项目商业定位进行了重塑，明确了年轻家庭型购物中心的项目定位，从家庭亲子和加大北京、天津两地知名餐饮两个角度入手；15年第二次调整，明确了项目A、B栋的整体规划及功能重塑；17年第三次调整，逐步去次主力店和快时尚店，聚焦在精品零售及精致体验业态上，增加品牌数量，提升品牌级次，大幅提高项目的坪效和业态丰富度。调整之后的天津水游城业绩持续每年两位数的增长。

一路至今，天津鹏欣水游城在这个过程中跟随中国商业发展趋势也在进行变化。王国庆谈及周边消费客群的变化，年轻家庭的潮爸潮妈与年轻消费群体的需求一致，除了亲子板块之后，社交、运动、数码、潮玩、文化这些都是年轻人喜欢的东西。因此，天津鹏欣水游城在今年进行了业态再次升级调整，引入西西弗书店&矢量咖啡、吉园里、喜茶等商圈首店，开业至今表现不俗，其中西西弗书店销售位列京津地区首位；同时周大福、小米之家天津首家4.0形象店、NIKE、Adidas、BYD等品牌形象及级次布局再提升。随着POPMART、bosie、XXZXX、任天堂等潮流品牌的入驻，激活了年轻消费生态系统，以年轻家庭和年轻人双轮驱动，在已有年轻家庭客群的基础上，提升年轻人的来店消费比例，打造天津城市副中心的商业新标杆。

因城施策 

因地制宜鹏欣商业强化特色商业模式

纵观鹏欣商业发展历程，可以总结为“在调整中前行”，除了天津水游城的调整之路以外，其他商业项目也都在一直秉承着鹏欣商业的因城施策与因地制宜。王国庆强调，做商业，找准定位、看清方向、理清思路，再不断往前走，这是非常重要的。

开业13年的南京水游城也一直在随着市场变化不断调整升级。据王国庆介绍，在南京水游城的改造中，对建筑空间进行了升级，对灯光、音响、喷泉等设施进行再造。

通过水平和垂直动线上的改造，打造水游城三个演艺空间。负一楼阳光舞台打造365天不落幕的都市文化剧院，美轮美奂的水影灯光秀场成为一大新增亮点。水流或自下喷薄而上，或自上灌流而下，或从侧面旋转环绕，形成360°喷涌状态壮观激烈，演员与音乐喷泉表演的结合，空中演绎与地面表演的呼应，完美融合，相得益彰。入口广场则将冰屏与声光电元素相结合，打造独特的灯光互动展演空间；六楼空中花园定期开展萌宠运动会、帐篷市集等活动，打造独具特色人文气息、社交空间。水游城的三大演艺空间完美融合了城市文化、生活体验、社交与商业创想，为当代都市人量身打造了一处体验式精神文化消费场所。

未来，南京水游城将逐步打造成集艺术、剧院、花园为一体的最具潮流话题性，最潮、最IN的网红品牌集合地。并将餐饮、零售、娱乐、服务四大业态进行组合，围绕夜娱、夜宴、夜宿、夜市、夜间五个方面，打造水游城“特而精，最南京”的夜游生态。

开业9年的盘锦水游城，走的又是一条不寻常之路。盘锦水游城位于盘锦市中心，体量达到13万平方米，开业初期定位城市高端消费，开业后，根据盘锦市场环境及消费客群习惯的变化，及时优化定位。和传统购物中心不同，盘锦水游城在不断尝试和摸索中找到了属于自己的商业模式，另辟蹊径发掘商业在四线城市的生生命力。盘锦水游城从品牌业态入手，一方面，不断强化知名连锁品牌，引入星巴克、HM、屈臣氏、肯德基、必胜客、麦当劳、吉野家等品牌；另一方面，盘锦水游城深度洞察当地客群的消费偏好，引入当地知名的独立设计师品牌店、运动潮牌集合点、日韩时尚买手店、美妆杂货以及美容美甲网红店等40余家个性特色精品小店，打造成为盘锦潮人潮店聚集地。

而即将开业的蚌埠水游城依然走的是“特色定制化”路线，在蚌埠新商圈与两大购物中心形成“差异化”定位。王国庆表示，蚌埠水游城打造了安徽首家运动主题公园mall，主打运动健康社交主题。在空间设计上，蚌埠水游城在屋顶设计了一条600米星空跑道，为周边客群提供一个运动和社交空间。在品牌引进上，以耐克、阿迪、匡威、李宁、安踏等运动品牌作为主打，同时，结合蚌埠城市文化特色，引进了蚌埠首个1912时光机车，首个洛克运动体育公园，以及中影国际影城、魅KTV、蔚来汽车、马尔斯健身等独家、首家及网红品牌，将运动、健康、社交主题落到实处，为消费者提供更多可以互动体验的娱乐运动空间。

此外，呼和浩特金游城、上海星游城项目也为顺应消费者多元化的娱乐和购物休闲需求而不断更新，共创特色城市内容。有理由相信，鹏欣商业将为国内商业发展带来全新想象。

结语

因城施策，因地制宜，在不同区域打造具有独特地缘属性的商业项目，已经成为鹏欣商业在市场中的制胜之道。“一城一店一特色”已经成为鹏欣商业的标签，不仅展现着鹏欣商业自我经营理念的变革，也是其面对市场变化、消费趋势变化而做出的改变。这种“变革”贯穿在鹏欣商业的每一个项目中，展现着鹏欣商业强大的商业运营能力。2022年，呼市金游城、上海星游城也将进行个性定制的再升级。