山姆“二选一”传闻背后，福州仓储会员超市暗战正酣

作者：JoeMir

风乍起，吹皱一池秋水。

10月下旬，会员制仓储零售行业原本平静的“湖面”，突然被两颗掷出的“石子”，激荡起阵阵涟漪。

家乐福、盒马跳出来指责沃尔玛山姆会员商店“逼迫供应商‘二选一’”，揭开了仓储会员零售市场日益内卷的残酷面。

家乐福盒马：供应商被迫“二选一“

眼下，仓储会员店正成为行业新发力的赛道。

先是10月22日，家乐福在微博称竞争对手向供货商施压，使后者在其仓储会员首店新张当天买空相关商品，以致会员消费者无从下手。

随后，盒马X会员店负责人也表示，从去年10月首店开业至今，同样长期遭遇类似的情形。

而两者意有所指的“阻击者”，正是在中国市场浸淫了25年的山姆会员商店。

对此，10月24日、25日，沃尔玛和山姆会员商店连续回应称，山姆一向注重合法合规经营，从促进行业良性健康发展、保护消费者利益、维护市场公平竞争与和谐发展的大局出发，否认“二选一”的存在。

惨烈商战中，“二选一”现象或多或少都有存在，之所以此番引发业界侧目，是因为尽管超市零售业竞争激烈，但此前由于定位差异化等因素，山姆与其他国内超市品牌少有龃龉。

山姆会员商店是世界500强企业沃尔玛旗下的高端会员制商店，已有超过30年的历史。

1996年，山姆会员店首批正式入驻中国。福州山姆会员店是福建山姆首店，自2001年开业至今，门店业绩一直在全球山姆店中名列前茅。

仓储会员超市成热门赛道

山姆会员店已然被寄托了沃尔玛在中国的增长重任。

尽管沃尔玛超市在福州出现倒闭潮，但并不妨碍山姆受青睐，原本一家风景独好。

但山姆会员店并非高枕无忧。

此前，盒马、永辉、大润发等纷纷在阿里、腾讯的加持下，进行新零售的尝试，作为全球最大零售商，沃尔玛在中国也如临大敌。

2017年12月，沃尔玛宣布更名，去掉英文名中的“Stores”，宣示正式线上线下多渠道业务并行。

同时，在经过5个月、投资近5000万元升级改造后，福州山姆会员店2018年初重装开业，通过增大生鲜区域和餐厅面积等改进，以期全面提升会员购物体验。

更大的挑战是，随着2019年Costco超市进入中国市场，更多的资本裹挟零售巨头，开始涌向仓储会员超市这一业态。

这次多方之间的纠葛，主要也是在传统超市行业渐露疲态的背景下，竞相发力仓储会员超市这一新增长点。随着越来越多的玩家入局，摩擦和嫌隙也由此产生。

去年以来，仓储会员店热度持续高涨，除了盒马、麦德龙、北京华联等宣布入局，这个赛道的“老玩家”也在持续加快开店。

2020年10月，盒马加入仓储会员店赛道，开设了首家盒马X会员店。

今年5月，永辉超市旗下首家仓储店在福州低调开业，目前全国已完成了35家仓储会员超市门店的改造，正成为新的业务方向。

而这次“二选一”事件的主角，则是家乐福在上海试水中国仓储会员首店。

此前，家乐福已被苏宁易购集团收购，目前在福州拥有宝龙店和苏宁广场精选店。

卧榻之侧岂容别人酣睡？

想来，山姆也不会对后来群起的追随者们视而不见。

囿于市场沃尔玛拓店迟滞

也不能怪竞争对手垂涎觊觎。

山姆会员店的布局一直以“稳健”著称，目前已开业36家门店。预计到2022年底，乐观估计加上在建门店，山姆在中国也只有40~45家门店。

这厢是山姆会员店春风得意，甚至新近还成为网红打卡点；那厢是沃尔玛超市不尽如人意，接连关店。

这也就导致福州山姆会员店二店“光打雷不下雨”，一如当初姗姗来迟的福州宜家荟聚中心和仓山SM城市广场。

不过，官方对此却分外主动。

早在今年7月，福建省商务厅相关消息指出，根据福建市场情况，沃尔玛计划在福州、泉州、厦门继续投资新建山姆新会员店。同时，沃尔玛还将新布局一批购物广场、社区店。

其中，泉州近期有新消息称有望选址晋江，目前已形成初步意将推动尽快落地。

而早先也有福州房企发布营销信息称，三江口一商业项目规划落地山姆会员店二店，计划2022年开业，最迟不超过2023年。

不过，近期上市零售公司发布的三季报，显示市场并不容乐观。

三季度，全国超市业开店未能延续上半年的积极态势，无论是传统商超还是“超市+餐饮”业态品牌，开店量均持续下滑，多个品牌拓店乏力。

作为全国生鲜超市一哥，及在福州最主要的竞争对手，永辉超市的一举一动也令沃尔玛不得不忌惮。

除了在福州大本营率先试水仓储会员超市以外，永辉CEO等拥有自身技术及管理经验的高管也已调整到位，有望带领组织向灵活性、年轻化变革，全面推进“科技永辉、数字赋能”战略落地。

在乐都汇、大润发、家乐福、麦德龙等一众外资品牌纷纷卖身或撤场的大背景下，沃尔玛的背影如此孤独，留给它和山姆会员店的时间不多了。