TOP TOY孙元文：全民潮玩新时代到来，全速出击抢滩年轻人的周末经济

Z世代领导下的消费时代，商业呈现出哪些新的内容生态？三坑文化、潮玩经济，小众与主流消费中蕴藏着怎样的赛道机会？消费者“部落化”，商业将如何建立社交货币？

2021年11月23日，由赢商网主办的“2021中国商业体验造物节”，在深圳前海华侨城JW万豪酒店如约而至。本届造物节以“YOUNG商业，正当燃”为主题，设置了体验式商业地产发展论坛、“潮燃青年观察局”主题展、2021体验式商业地产“领航·造YOUNG新势力”颁奖盛典等多样创新活动。活动吸引数千名中国商业地产行业领袖精英学者汇聚一堂，共同探讨当下“潮玩新青年文化”。

在本届论坛上，TOP TOY创始人兼CEO孙元文带来了《TOP TOY全速破圈，潮玩大航海时代的流量博弈》的主题演讲。他认为，全民潮玩时代正在到来，只有全速出击，构建全渠道能力，同时立足商圈携手商场，才能抢滩年轻人及年轻家庭的周末经济。

在演讲中，孙元文主要围绕以下三方面解析潮玩大航海时代的流量博弈：

一、新潮玩的三大趋势：体验升级、国货崛起、数字化玩法

1、体验升级：Z世代对体验的要求非常高，过去一年很多购物中心的升级，都把体验放在了第一位。随着Z世代的崛起，而沉浸式消费体验升级包括产品创新以及场景创新。

2、国货崛起：商场新宠，国潮盛行。今年上半年，国货的关注度和市场占有率都非常高，包括过去的双十一，各种榜单上国货的占比也在提升。IP主题店和礼品店在国货品牌中的占比在这几年也得到巨大提升，伴随着新疆棉事件引发的全国年轻人的爱国热潮，国产品得到激素提升。

我们认为，中国正在进入新消费品牌的国货时代，新消费品牌时代在过去两年是投资领域最火的赛道，这是符合当下中国发展趋势的生活方式。随着中国国际影响力的提升，以及中国人民对于自己国家品牌的需求度提升，在各个行业和各个垂直领域，都出现了非常多新消费品牌。为什么中国的消费品能够突围而出？“适合的场景+适合的人群+中国文化IP+别人没有+就我有=中国新消费品牌。”

3、数字化玩法：新技术变革新消费。我们认为，随着大屏时代、人人都是手机时代的到来，元宇宙下的数字化玩法会成为新的未来。原创IP数字潮玩尝试，AR玩法让潮玩活起来。

二、潮玩是一个全民化赛道

潮玩新消费时代的新物种崛起速度惊人，预计在未来五年，中国潮玩市场规模增速将达到40%以上。我们认为这个赛道会是一个全民化的赛道，全民潮玩时代正在到来。办公桌经济和家装经济，是一个巨大赛道，代表了社交属性。

*2024年潮玩市场规模预计达到763亿元，中国潮玩未来拥有千亿市场；

*京东25岁以下潮玩消费者618期间增长280%。双十一和618时，天猫的备货量就是预计的10倍，今年天猫只变更了四个一级类目，其中有一个就是潮玩，这代表着潮玩赛道的崛起，所以我们决定迅速杀入这个赛道，全速出击。

三、潮玩的上半场与下半场

潮玩上半场：从店出发，构建全渠道能力

潮玩上半场的人货场，以终为始，我们是以场为中心展开工作的。

场：我认为，卖场才是新消费品牌的中心，消费、社交和潮玩文化是一个结合，如果我们打造融合消费社交、打卡为一体的场，就可以形成流量场。

我们希望跟商场端的合作是全方位的，不仅仅是开一个店这么简单，而是可以帮助商场引流，帮助商场引更多的潮玩和年轻人。我们发现真实面对面的沟通，永远大于线上的沟通。例如TOPTOY可以通过展会挖掘非常多的艺术家，展示我们在潮玩赛道的地位和影响力。

人：潮玩的用户52%是男性用户，48%是女性用户。潮玩经济正在到来，很多90后已经当了爸妈，我们认为，现在应该把目光首先聚焦在90后潮人的娃娃身上，即聚焦05后和10后。

货：TOP TOY作为全球潮玩集合店，也许货会同质化，但未来不会。我们自己原创IP的营业额，明年会规划到30%。其次，我们有9+X品类，不仅仅是卖盲盒，还有手办、潮玩、艺术家玩具、版画、儿童的潮玩玩具等。

潮玩下半场：立足商圈，携手商场，抢滩年轻人及年轻家庭的周末经济

在购物中心打造一个非常TOP顶流的IP永久性装置，这样更利于消费者的互动及情感共鸣，而不只是做一个中心快闪或打卡就结束，我们认为，围绕硬装和软装一起配套，做周年庆或大的节假日的活动是更有效果的。

2022年，TOP TOY有三个营销策略：经营大IP、深耕百店（持续经营100家工厂店及集合店）、一城一展。

全民潮玩新时代，我认为潮玩不是小而贵的领域，我们也不认为潮玩现在已经大众化，我们希望TOP TOY作为推动潮玩从小众走向大众，从一群人变成全民玩潮玩的概念。潮玩可能是家装经济，可能是办公桌经济，也可能是装修经济，我认为任何一个经济，都是万亿级的市场。